6月27日晚間，58同城發(fā)布公告稱，騰訊投資7.36億美元獲得58同城完全攤薄后19.9%的股份，騰訊社交商業(yè)化又下一“城”。按照最為冠冕的理解，這是繼大眾點(diǎn)評(píng)、滴滴打車、京東、樂(lè)居的投資之后，騰訊再次擴(kuò)張O2O和電商生態(tài)體系，然而，這個(gè)生態(tài)背后，同樣也是騰訊社交商業(yè)化的焦慮破冰和58本地服務(wù)交易閉環(huán)破局。

一、好數(shù)據(jù) 才有好“干爸”

先說(shuō)說(shuō)58同城，58同城在一季度的財(cái)報(bào)非常亮眼，同比扭虧其實(shí)不是核心點(diǎn)，核心點(diǎn)是58同城一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4820萬(wàn)美元，比2013年同期增加103%，也就是翻了一倍。這翻一倍的業(yè)績(jī)對(duì)于已經(jīng)上市的58同城而言，是非常積極信號(hào)，分開來(lái)看，58一季度的付費(fèi)會(huì)員數(shù)量增加了77%，直接貢獻(xiàn)了2750萬(wàn)美元的收入，更迅猛增長(zhǎng)的是在線推廣，今年一季度較去年同期增加146.8%。

再看看移動(dòng)端，春節(jié)過(guò)后，58同城的流量猛增，月獨(dú)立用戶首次超2億，移動(dòng)端的頁(yè)面瀏覽量超過(guò)PC端，而且，有51%的頁(yè)面瀏覽量來(lái)自移動(dòng)端。當(dāng)時(shí)，姚勁波在分析師高管會(huì)議上透露，“根據(jù)我們掌握的第三方數(shù)據(jù)，我們?cè)诹髁可虾褪袌?chǎng)份額上面都拉大了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先距離”。姚勁波對(duì)市場(chǎng)份額數(shù)字期望是，2014年是全力爭(zhēng)取“統(tǒng)治性市場(chǎng)份額”的一年。

毫無(wú)疑問(wèn)，在本地生活信息服務(wù)領(lǐng)域，58同城拉開了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，跑出來(lái)的數(shù)據(jù)才是騰訊能再10天內(nèi)敲定這筆交易的根本。

二、企鵝叔叔 社交商業(yè)化怎么破？

事實(shí)上，從騰訊今年以來(lái)的投資可以看到，無(wú)論是拿下大眾點(diǎn)評(píng)，還是戰(zhàn)略投資京東，最后都裝入了騰訊目前市場(chǎng)期待最高的微信入口。同樣，在這筆7.36億美金投資58同城，58同城方面也表示，將有機(jī)會(huì)獲得來(lái)自騰訊qq、微信、qq.con以及qq瀏覽器等各個(gè)平臺(tái)的流量。

從一個(gè)角度看，這顯然是包括大眾點(diǎn)評(píng)、滴滴打車，京東和58同城都是加入了企鵝軍團(tuán)，但從另外一個(gè)角度看，這是企鵝在破社交商業(yè)化的冰窟窿。

根據(jù)最新騰訊2014年一季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，“微信和WeChat”的合并月活躍賬戶數(shù)達(dá)到3.96億，比上一季度增長(zhǎng)11%，比去年同期增長(zhǎng)87%。此外，QQ月活躍賬戶數(shù)達(dá)到8.48億，同比增長(zhǎng)3%。那么，如此龐大的用戶流量到底能給進(jìn)來(lái)者帶來(lái)什么？以京東為例，今年6月，京東正式接入微信入口，但到目前為止，無(wú)論是京東方面還是騰訊方面均未公布加入微信入口之后帶來(lái)的流量變現(xiàn)。

一個(gè)有意思的信號(hào)是，在微信上點(diǎn)開京東的購(gòu)物接口，最后的支付環(huán)節(jié)還是通過(guò)微信支付，而非京東自己的支付體系——網(wǎng)銀錢包。也就說(shuō)，根本層面的支付環(huán)節(jié)，還無(wú)法和京東打通。所以，騰訊總裁劉熾平在一季度的財(cái)報(bào)解讀中也表示，對(duì)于微信及手機(jī)qq變現(xiàn)，騰訊的當(dāng)務(wù)之急不是從平臺(tái)上賺更多錢，而是投入大量資源繼續(xù)建設(shè)平臺(tái)，從而與用戶更多地互動(dòng)。而擁有500萬(wàn)用戶的本地生活信息服務(wù)平臺(tái)——58同城，將是騰訊平臺(tái)建設(shè)中的能與用戶互動(dòng)，能將未來(lái)社交商業(yè)利益最大化的一大布局。

三、交易閉環(huán) 企鵝與58想一塊去了

姚勁波曾在華爾街分析師問(wèn)答中分享過(guò)這樣一組數(shù)據(jù)：58同城目前已經(jīng)有超過(guò)500萬(wàn)的用戶在平臺(tái)上使用58同城，但是付費(fèi)會(huì)員滲透率只有8%，會(huì)員使用線上服務(wù)滲透率只有21%。

此外，在媒體的采訪中，姚勁波也曾透露過(guò)，在58同城完成的閉環(huán)交易大約占到10%。這意味著，作為本地生活信息服務(wù)商，要完成最后的交易，還存在巨大的市場(chǎng)空間。

而在58同城上市之初，姚勁波就表示，未來(lái)58同城的商業(yè)模式會(huì)朝著閉環(huán)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)從信息發(fā)布，到交易達(dá)成全過(guò)程，這將是未來(lái)10年的發(fā)展方向。

再看看2014年58同城的動(dòng)作，為了提高在線會(huì)員滲透率，58同城加派銷售人員專注于在這個(gè)用戶群的銷售工作。另外，姚勁波曾表示，今年會(huì)繼續(xù)增加手機(jī)的用戶數(shù)，未來(lái)兩年也會(huì)在商業(yè)化方面更加激進(jìn)一些。另外，也會(huì)通過(guò)探索其它的一些服務(wù)實(shí)現(xiàn)閉環(huán)服務(wù)。

要完成閉環(huán)，還有非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)則是支付，而在這一點(diǎn)上，58同城與騰訊則更是想到一起去了。對(duì)于騰訊而言，財(cái)付通一直是其寄托厚望的業(yè)務(wù)，微信支付也需要更多的場(chǎng)景來(lái)滿足，而58同城，有租房，有買賣二手物品，包括找鋼琴老師，這些支付場(chǎng)景無(wú)疑對(duì)騰訊發(fā)力微信支付業(yè)務(wù)是難得資源。

同樣，對(duì)于58同城而言，再去重構(gòu)一套類似支付寶、微信支付的體系已意義不大，所以，激進(jìn)點(diǎn)的做法則是直接介入微信支付，一鍵完成從信息到交易的閉環(huán)。

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