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        這些互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)年是這樣搶到第一批用戶的

        許多互聯(lián)網(wǎng)公司在創(chuàng)業(yè)初期,最難的事不是產(chǎn)品研發(fā),而是如何發(fā)展第一批有價(jià)值的用戶,即種子用戶。這一批人最接近產(chǎn)品定位,并直接影響產(chǎn)品日后的口碑傳播及輻射范圍,更重要的是,他們可能是社區(qū)平臺(tái)類產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的主要提供者。那么你知道現(xiàn)在那些火爆的產(chǎn)品當(dāng)年都是怎么搶到第一批用戶的嗎?

        許多互聯(lián)網(wǎng)公司在創(chuàng)業(yè)初期,最難的事不是產(chǎn)品研發(fā),而是如何發(fā)展第一批有價(jià)值的用戶,即種子用戶。這一批人最接近產(chǎn)品定位,并直接影響產(chǎn)品日后的口碑傳播及輻射范圍,更重要的是,他們可能是社區(qū)平臺(tái)類產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的主要提供者。那么你知道現(xiàn)在那些火爆的產(chǎn)品當(dāng)年都是怎么搶到第一批用戶的嗎?

        社區(qū)類產(chǎn)品們

        1.知乎:先向?qū)I(yè)人士發(fā)邀請(qǐng)碼,“全封閉”后再開放注冊(cè)

        知乎創(chuàng)始人周源最開始采用的是“殺熟”策略,發(fā)郵件邀請(qǐng)好友。2010年上線的前兩個(gè)星期,他們就邀請(qǐng)到大約200位用戶,多數(shù)是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的朋友或同事,幾乎全部來自IT創(chuàng)業(yè)圈,其中有不少媒體人或行業(yè)評(píng)論員,這個(gè)小圈子開始“互問互答”。但外界很難拿到邀請(qǐng)碼,它在初始階段幾乎是全封閉的。

        當(dāng)知乎一點(diǎn)點(diǎn)開放注冊(cè),直到用戶數(shù)量達(dá)到2000人的時(shí)候,便出現(xiàn)了雷軍、李開復(fù)等IT名人,他們貢獻(xiàn)了各種高質(zhì)量的回答;他們也因?yàn)樯鐓^(qū)的純潔性,首選知乎作為發(fā)聲平臺(tái)。知乎在發(fā)展頭兩年,一直用邀請(qǐng)注冊(cè)的方式維護(hù)社區(qū)的專業(yè)性,由此形成了第一批種子用戶。直到2013年3月開放注冊(cè)后,知乎才在更廣的話題領(lǐng)域有了較大發(fā)展。

        2.豆瓣:從“文藝”的角度入手,“臭味相投”

        有人認(rèn)為豆瓣上線后,立刻通過病毒式傳播迅速增長用戶群,但實(shí)事并非如此,豆瓣是從書籍入手得到了第一批用戶。這一批用戶可以算是“品味略高”,不僅可以貢獻(xiàn)更高質(zhì)量的內(nèi)容,也讓豆瓣圍繞著書籍、文藝、清新等標(biāo)簽逐漸增強(qiáng)吸引力范圍。

        3.新浪微博:高價(jià)請(qǐng)大V唄

        新浪博客發(fā)展初期通過媒體關(guān)系拉攏到了大批意見領(lǐng)袖、知名人士尤其是娛樂圈明星開通博客撰寫博文,甚至開出高價(jià)稿酬,其它門戶紛紛效仿。而這一幕在微博時(shí)代又重演了。

        4.虎嗅:傳媒圈內(nèi)積累種子用戶

        虎嗅最開始創(chuàng)辦時(shí)與現(xiàn)在有所不同,每天只發(fā)布一篇精品文章(附帶少量其他文章),并精簡關(guān)鍵信息,條目化發(fā)布到微博上。一開始虎嗅的用戶為受邀前來的媒體圈人士,在內(nèi)容受到好評(píng)和轉(zhuǎn)發(fā)之后,虎嗅逐步積累了第一批讀者和作者投稿。

        工具類產(chǎn)品們

        5.臉萌:應(yīng)用商店推薦位,鼓勵(lì)分享得到口碑傳播

        半年前,臉萌App正式上線。各大應(yīng)用商店當(dāng)時(shí)都給出了推薦位,比如APP Store的精品推薦等,但臉萌并沒有登時(shí)火爆。經(jīng)過兩個(gè)月的攻堅(jiān)期,用戶突破百萬。真正火起來卻則是在三個(gè)月之后,人人網(wǎng)、朋友圈和微博開始出現(xiàn)刷屏現(xiàn)象。用戶通過更換頭像和發(fā)布萌圖,各大社交網(wǎng)站紛紛被臉萌刷屏,形成一股“萌風(fēng)”。數(shù)據(jù)顯示,臉萌的下載量從5月底開始迅速攀升,四天內(nèi)在iOS和Androd平臺(tái)的下載量總計(jì)約120萬。用戶自發(fā)的病毒性傳播在短時(shí)間內(nèi)幫臉萌形成巨大影響力,但最開始臉萌的用戶積累卻來自應(yīng)用商店的推薦。

        6.嘀嘀打車:靠燒錢+聰明的地推

        打車軟件作為一個(gè)平臺(tái),需要聚集司機(jī)與乘客兩方面的資源,而在打車應(yīng)用扎堆搶市場(chǎng)的初期,相比乘客,拉攏司機(jī)端的資源更為緊迫。打車應(yīng)用的做法通常是地推和燒錢。但嘀嘀作為市場(chǎng)的后進(jìn)者,一開始在這兩方面都有困難。當(dāng)時(shí)搖搖招車一度包攬了壟斷了機(jī)場(chǎng)的推廣市場(chǎng),而嘀嘀只能在西站附近搶奪司機(jī)資源。

        除此之外,嘀嘀打車創(chuàng)始人程維說過,嘀嘀曾去跟幾個(gè)出租公司談合作,大家都說沒有“紅頭文件”,怕調(diào)度出租車違法不敢做,后來嘀嘀終于在京郊找到一家出租公司肯合作,但那些出租師父卻都需要手把手地教,才慢慢從10人發(fā)展到100人。后來嘀嘀花了幾萬元做個(gè)一則廣告:司機(jī)只需發(fā)短信至12114即可獲得下載鏈接,這也幫助嘀嘀獲得了最早一批司機(jī)用戶。

        社交類產(chǎn)品們

        7.來往:馬云強(qiáng)推,員工人人要出力

        雖然阿里巴巴財(cái)大氣粗,但其推出的來往仍就在苦苦找尋微信陰影下的發(fā)展路線,特別是來往積攢第一批用戶的故事,讓人看到就算是巨頭也不是做什么都那么容易(世界還是公平的)。2013年10月一天,馬云在公司內(nèi)網(wǎng)中就來往就公開表態(tài),呼吁阿里巴巴員工成為來往產(chǎn)品推廣員的文章,并把來往挑戰(zhàn)微信比喻為一場(chǎng)“戰(zhàn)爭”,他下達(dá)了死命令——阿里人11月底前不到100個(gè)公司外面的來往用戶,視同放棄紅包。“當(dāng)然有100+未必有紅包,沒有100個(gè)是肯定沒有紅包?!?

        在這種量級(jí)的鞭策下,這兩天,阿里員工們?cè)谖⒉Q、微信和朋友圈里發(fā)起了聲勢(shì)浩大的“攬客”的群眾運(yùn)動(dòng)。當(dāng)然,這種由上至下定指標(biāo)的推廣方針并非馬云獨(dú)創(chuàng)。國外的LinkedIn在尋找種子用戶階段,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每人都有50個(gè)指標(biāo),在線下邀請(qǐng)高素質(zhì)的商務(wù)用戶,CEO則負(fù)責(zé)100個(gè)。

        8.騰訊系:龐大用戶群,相互導(dǎo)流已經(jīng)夠可怕了

        騰訊家族產(chǎn)品眾多,以QQ為土壤,QQ空間、騰訊微博、QQ郵箱等產(chǎn)品,在最開始發(fā)展用戶的時(shí)候,都利用了用戶不得不看的王牌產(chǎn)品,強(qiáng)制推送鏈接,引導(dǎo)用戶使用。這種運(yùn)營手法已經(jīng)非常成熟,不僅有直接的流量導(dǎo)入,互相推薦,還有QQ殺手級(jí)的“升級(jí)加速”和“點(diǎn)亮圖標(biāo)”推廣手法。這一手法在QQ產(chǎn)品的推廣中屢試不爽,迅速提高了市場(chǎng)占有率。

        關(guān)于QQ如何獲得第一批用戶的,有網(wǎng)友分享說:97年以前,成氣候的IM通訊軟件只有以色列的ICQ,當(dāng)時(shí)上網(wǎng)的人幾乎都有一個(gè)ICQ號(hào)碼,日常大部分溝通也在ICQ上;99年左右的時(shí)候,internet逐漸在國內(nèi)普及,大量公司、個(gè)人及組織紛紛推出即時(shí)通訊類軟件,但始終無法撼動(dòng)已經(jīng)建立用戶間強(qiáng)關(guān)系鏈的ICQ。但1999年國慶時(shí)候,Yahoo、ICQ等服務(wù)器在國外的紛紛被墻,OICQ本身還算和ICQ相似,且又是原生中文界面,于是趁勢(shì)而起。

        河南億恩科技股份有限公司(mszdt.com)始創(chuàng)于2000年,專注服務(wù)器托管租用,是國家工信部認(rèn)定的綜合電信服務(wù)運(yùn)營商。億恩為近五十萬的用戶提供服務(wù)器托管、服務(wù)器租用、機(jī)柜租用、云服務(wù)器、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站托管等網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù),另有網(wǎng)總管、名片俠網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù),使得客戶不斷的獲得更大的收益。
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