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        鐵塔公司:壟斷下乙方思維能走多遠(yuǎn)

        近日中國鐵塔公司總經(jīng)理座談會(huì)首次召開。對(duì)于鐵塔公司而言,這是一次具有里程碑意義的會(huì)議。媒體披露的信息顯示,是次會(huì)議是一次鐵塔公司凝聚共識(shí)、確定目標(biāo)的關(guān)鍵性的會(huì)議。本文試圖依據(jù)公開信分析,厘清鐵塔公司未來的走向脈絡(luò)。

        近日中國鐵塔公司總經(jīng)理座談會(huì)首次召開。對(duì)于鐵塔公司而言,這是一次具有里程碑意義的會(huì)議。媒體披露的信息顯示,是次會(huì)議是一次鐵塔公司凝聚共識(shí)、確定目標(biāo)的關(guān)鍵性的會(huì)議。本文試圖依據(jù)公開信分析,厘清鐵塔公司未來的走向脈絡(luò)。

        一、鐵塔公司的核心價(jià)值:三大運(yùn)營商的存量鐵塔資產(chǎn)

        作為銜玉而生的鐵塔公司,其賴以存在的基礎(chǔ)或者說其存在的價(jià)值是什么呢?很多人會(huì)以為是解決三大運(yùn)營商基站資源的共享共建,避免重復(fù)建設(shè),降低行業(yè)運(yùn)營成本。其實(shí)不然,這只是鐵塔公司成立的很小的一方面,如果據(jù)此對(duì)鐵塔公司進(jìn)行定位,顯然是舍本逐末了。

        對(duì)此,鐵塔公司自己有著清醒的認(rèn)識(shí),總經(jīng)理座談會(huì)明確提出:存量鐵塔資產(chǎn)注入和資產(chǎn)效用最大化是中國鐵塔的價(jià)值所在,也是推動(dòng)中國鐵塔今后做強(qiáng)做優(yōu)的原動(dòng)力。也就是說三大運(yùn)營商目前運(yùn)行著200多萬基站的鐵塔,才是鐵塔公司的命脈。能否完成存量鐵塔資源的注入,直接決定了鐵塔公司能夠走多遠(yuǎn),也決定了鐵塔公司規(guī)劃的三步走戰(zhàn)略到底能走多遠(yuǎn)。否則第三部引入民間資本、擇機(jī)上市,就會(huì)有可能成為水中月。

        按照國資委有關(guān)人士在鐵塔公司成立大會(huì)上的表態(tài),成立鐵塔公司的一個(gè)重要目標(biāo)就是要“實(shí)現(xiàn)國有資本、非公資本相融互濟(jì),共享企業(yè)改革發(fā)展成果”。顯然,在過去的十年中,通信業(yè)最大的,最具有稀缺資源性價(jià)值的發(fā)展成果之一就是存量鐵塔。而發(fā)揮資產(chǎn)效用最大化的途徑之一,除了服務(wù)好三大運(yùn)營商之外,擇機(jī)上市,實(shí)現(xiàn)在資本市場(chǎng)的融資,則是另外一個(gè)與非公資本共享成果的重要途徑。

        之所以說鐵塔公司銜玉而生,既是因?yàn)榕c民間資本共享成果是目標(biāo),增量鐵塔資源建設(shè)和存量資產(chǎn)注入,要為此目標(biāo)服務(wù)。這個(gè)時(shí)間可能會(huì)很短,按照鐵塔公司成立大會(huì)上的信息,或許是”應(yīng)該會(huì)在一年到一年半的時(shí)間,希望越快越好?!盻某鐵塔高管語。

        二、鐵塔公司的核心思維:乙方思維和統(tǒng)一思維

        作為一個(gè)資源壟斷性的巨型公司,非常認(rèn)真的對(duì)外公開表示,要具有乙方思維,其實(shí)并不奇怪。在全球的壟斷產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)史上這樣的例子比比皆是。所以,對(duì)于壟斷公司而言,堅(jiān)持乙方思維并不是一件很容易的事情,否則全世界各地的政府也就不用時(shí)刻警覺的注視著本國和外國的壟斷公司對(duì)民眾和產(chǎn)業(yè)的福利影響。

        不過對(duì)于鐵塔公司而言,乙方思維主要集中于服務(wù)意識(shí)和滿意度這兩個(gè)方面,“增強(qiáng)全員服務(wù)意識(shí),圍繞客戶滿意度和客戶感知”。

        在與成本和利潤(rùn)有關(guān)的議價(jià)權(quán)方面,鐵塔公司將采取“統(tǒng)一思維”。在鐵塔公司提出的四統(tǒng)一原則:產(chǎn)品策略統(tǒng)一、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、定價(jià)策略統(tǒng)一、協(xié)議執(zhí)行統(tǒng)一,核心是定價(jià)策略的統(tǒng)一。這四大框,其實(shí)已經(jīng)基本上劃定了三大運(yùn)營商與鐵塔公司談判和議價(jià)的靈活性空間。考慮到鐵塔建設(shè)的復(fù)雜性和實(shí)際性,或許三大運(yùn)營商只能寄希望鐵塔公司堅(jiān)持乙方思維了。

        當(dāng)然,對(duì)此,鐵塔公司并非沒有考慮到,并且也給出了解決方案,即要:在充分調(diào)研論證、摸清用戶業(yè)務(wù)需求。當(dāng)然,“董事會(huì)的成員主要是來自于三家運(yùn)營商,三家運(yùn)營商對(duì)鐵塔的成本構(gòu)成非常清楚,合理的利潤(rùn)應(yīng)該是什么樣的利潤(rùn),董事會(huì)是最清楚的”這也是一個(gè)制度保障。所以,鐵塔公司的“董事會(huì)不會(huì)允許管理層形成壟斷的價(jià)格,我們?cè)诠局贫仍O(shè)計(jì)上就做到了這一點(diǎn)。”

        三、鐵塔公司的三板斧:政府、政府還是政府

        基站建設(shè)存在的巨大難題之一就是“選址難,租金高”。對(duì)此,鐵塔公司采取的辦法依然是比較傳統(tǒng)的方法,即“全力依靠和爭(zhēng)取各級(jí)地方政府和主管部門、電信企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈參與方等各方的支持”。

        其中,政府和主管部門的支持,自然是政策資源支持為主。在過去的十多年里,各地省市政府和通信主管部門出臺(tái)的有關(guān)支持運(yùn)營商基站建設(shè)的指導(dǎo)意見和與三大運(yùn)營商簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議已經(jīng)汗牛充棟。不過銜玉而生的鐵塔公司也的確很難以不依靠政府。所以,把各級(jí)政府放在第一位是實(shí)務(wù)之舉。

        電信企業(yè)的支持,自然是應(yīng)該包含兩方面的意思,一是要理解和支持,對(duì)于特殊的覆蓋需求如果不能滿足,自然要理解;而是要在成本上予以支持,租金高的問題自然可以解決,需求可以滿足。產(chǎn)業(yè)鏈各方,應(yīng)該不包括消費(fèi)者,因?yàn)檫@屬于三大運(yùn)營商的用戶,況且應(yīng)對(duì)基站輻射的悠久傳言,解決用戶的投訴問題,自然不屬于鐵塔公司關(guān)注的事情。

        以上,既是對(duì)鐵塔公司首次總經(jīng)理會(huì)透漏的一些信息的整理,有失偏頗之處還望諒解,畢竟觀察者只能觀察到一個(gè)側(cè)面,而不能像局中人能見全貌。接下來,鐵塔公司最重要的工作就是要完成5000英才的大聚義,這恐怕是第一步要完成的工作。期待鐵塔公司能夠給我們這個(gè)行業(yè)帶來新的變化。

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        標(biāo)簽 鐵塔公司
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