在北京摩托羅拉大廈的一間辦公室里，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩出現(xiàn)在媒體面前，宣布了錘子手機(jī)降價(jià)的消息?！板N子手機(jī)足足拖了四個(gè)月才實(shí)現(xiàn)正常產(chǎn)能，錯(cuò)過(guò)了產(chǎn)品的銷售黃金期?！崩狭_毫不避諱的說(shuō)到。此后在老羅的自問(wèn)自答中，多次提到了“拖了四個(gè)月”，好像在暗示團(tuán)隊(duì)在解決供應(yīng)鏈問(wèn)題上的艱辛。但是，這似乎并不能抹殺錘子粉絲的失望和網(wǎng)友們的嘲諷?！叭绻陀?500，我是你孫子”，這是羅永浩2013年8月4日在個(gè)人微博中回復(fù)網(wǎng)友錘子手機(jī)定價(jià)上所說(shuō)的。起售價(jià)降價(jià)到1980元，老羅被狠狠的打了臉，“情懷”也蕩然無(wú)存。一貫喜歡自圓其說(shuō)的他搬出了“企業(yè)家論”，“（一個(gè)企業(yè)家）為了前面講過(guò)的話，當(dāng)形式出現(xiàn)轉(zhuǎn)變的時(shí)候，死要面子，把企業(yè)搞黃了，這個(gè)是普通人很幼稚的想法。對(duì)于做企業(yè)的人來(lái)講，這些面子問(wèn)題，其實(shí)并不是什么大事。”老羅用了這種偷換概念的方式，將自己加入了企業(yè)家的行列。說(shuō)到這里，老羅還不忘補(bǔ)上一句：“做企業(yè)人的內(nèi)心都是被委屈撐大的。這些我當(dāng)初沒有什么感受，現(xiàn)在做起來(lái)還是感觸很深的。”

依照老羅的觀點(diǎn)來(lái)看，做企業(yè)家就要放下面子，就要以企業(yè)為重，淡化個(gè)人色彩，即使受了委屈也要忍著，一副要退出江湖的樣子。之前一直批評(píng)他的人，依然可以抓住這個(gè)把柄大批特批，這些老羅都已經(jīng)不在乎。但是羅永浩可能沒想到，他原來(lái)的“情懷營(yíng)銷”確實(shí)籠絡(luò)了一批追隨者，現(xiàn)在突然降價(jià)，讓他們猝不及防。自封為“超級(jí)錘子粉”的網(wǎng)友小純就在網(wǎng)上發(fā)表了這樣的看法：“產(chǎn)品做的精致，賣貴些理所應(yīng)當(dāng)，沒必要去弄些高性價(jià)比，現(xiàn)在，就覺得也俗了?！憋@然，對(duì)于這部分初期用戶（很多都是沖著羅永浩的情懷買了手機(jī)）來(lái)說(shuō)，雖然錘子官方給出了補(bǔ)償措施，但是仍然讓他們覺得自己所追求的“情懷”變成了“俗氣”，因而難免有失望之情。

情懷，與其說(shuō)是羅永浩賦予錘子手機(jī)的價(jià)值，還不如理解成老羅自己的代言詞。當(dāng)個(gè)人形象大于產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品往往就成了個(gè)人品牌的附屬品。這也是為什么老羅在本次說(shuō)明會(huì)上強(qiáng)調(diào)的企業(yè)品牌大于個(gè)人品牌?！蔽蚁Ｍ瘋€(gè)人品牌，沒有個(gè)人品牌最好。即使這個(gè)企業(yè)做到最后，做的很好，發(fā)展很大時(shí)候，如果我的個(gè)人品牌還是大于企業(yè)品牌，我仍然理解它是一個(gè)失敗的?！崩狭_頗有感慨的說(shuō)。顯然，老羅在看到供應(yīng)鏈問(wèn)題解決之后，錘子手機(jī)銷量反而一天天下降之后，真的開始著急了。“我們不會(huì)撒謊，我們是出貨量下降，才會(huì)做出價(jià)格調(diào)整。我們的產(chǎn)能在九月中下旬已經(jīng)解決了，現(xiàn)在如果有需要的話，我們一個(gè)月8萬(wàn)部也可以做，但是實(shí)際上出貨量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的。”我認(rèn)為，這是老羅的真心話，也證明老羅正在承受著很大的壓力。

目前看來(lái)，不管是老羅自愿的，還是投資方逼迫的，降價(jià)，將T1打入中端手機(jī)行列，變成兼具性價(jià)比和外觀設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，是錘子手機(jī)現(xiàn)階段最好的出路。就像老羅自己說(shuō)的那樣，隨著4G時(shí)代的來(lái)臨，各家廠商在雙11都要清理3G手機(jī)的庫(kù)存，如果再不趕上，恐怕產(chǎn)能剛剛上來(lái)的3G版本就要爛在手里。老羅在今年5月份發(fā)布T1之后，曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他向投資者承諾銷售目標(biāo)50萬(wàn)部，但是投資者覺得有二三十萬(wàn)部就夠了，這個(gè)數(shù)量就可以收回成本了，這個(gè)品牌也可以站穩(wěn)腳跟了。但是從目前的情況來(lái)看，供應(yīng)鏈等一系列問(wèn)題使得錘子手機(jī)目前的銷量遠(yuǎn)未達(dá)到20萬(wàn)部這個(gè)最低的指標(biāo)?！扒鍌}(cāng)大甩賣”確實(shí)是無(wú)奈之舉，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，拿到一組好的銷量數(shù)據(jù)和一個(gè)好的關(guān)注度對(duì)于年底前后開始的新融資或許更有意義。這也是企業(yè)的生存之道。

那么，在T2上市之前，錘子手機(jī)如此大幅度的降價(jià)，不管老羅承不承認(rèn)，其定位已經(jīng)改變，對(duì)于之前的情懷、文藝圈人群來(lái)說(shuō)，普通用戶才是這款產(chǎn)品以后的主打人群。但這并不能說(shuō)錘子手機(jī)可以輕松的成為暢銷產(chǎn)品。丟掉了情懷的光環(huán)，空降到兩千元以后，面對(duì)小米M4、魅族MX4、一加手機(jī)、榮耀6等產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，能成功殺出一條血路嗎？最終的銷售數(shù)據(jù)仍然是未知的，但是可以預(yù)見的是，比起錘子手機(jī)定價(jià)3000元起時(shí)候“貴的沒朋友”，目前它有了很多的小伙伴，也理所當(dāng)然會(huì)進(jìn)入普通用戶的購(gòu)機(jī)時(shí)的考慮之中。以為正在準(zhǔn)備買MX4的朋友發(fā)來(lái)留言，詢問(wèn)錘子降價(jià)之后是否比其他2000元檔手機(jī)更值得入手。這對(duì)于錘子科技本身來(lái)說(shuō)是件好事，一方面可以增加關(guān)注度，也勢(shì)必提高銷量，增強(qiáng)口碑傳播；另一方面有助于清理3G版本的庫(kù)存，為老羅團(tuán)隊(duì)集中精力研發(fā)下一代產(chǎn)品做了鋪墊。所以，從這個(gè)角度來(lái)看，這次降價(jià)其實(shí)是錘子公司與消費(fèi)者的雙贏措施。如果說(shuō)老羅降價(jià)太狠是無(wú)賴行為，那么在網(wǎng)上邊諷刺邊下單購(gòu)買T1的人，又是什么呢？關(guān)注產(chǎn)品本身，比任何時(shí)候都要來(lái)的實(shí)在。也許老羅就是這么想的，如果謾罵和嘲諷能換來(lái)銷量和關(guān)注度，也就值了。

誠(chéng)然，對(duì)于老羅來(lái)說(shuō)，被拉下情懷神壇的滋味肯定不好受，也勢(shì)必會(huì)遭到諷刺與調(diào)侃。但是對(duì)于一位曾經(jīng)的相聲演員來(lái)說(shuō)，或許是一種樂(lè)此不疲的精彩故事。至于錘子手機(jī)的命運(yùn)，也只有等到明年新品T2發(fā)布之后才能見分曉。

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