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        當(dāng)情懷褪去,低價(jià)與嘲諷能否助錘子手機(jī)脫困?

        對(duì)于老羅來說,被拉下情懷神壇的滋味肯定不好受,也勢(shì)必會(huì)遭到諷刺與調(diào)侃。但是對(duì)于一位曾經(jīng)的相聲演員來說,或許是一種樂此不疲的精彩故事。至于錘子手機(jī)的命運(yùn),也只有等到明年新品T2發(fā)布之后才能見分曉。

        在北京摩托羅拉大廈的一間辦公室里,錘子科技創(chuàng)始人羅永浩出現(xiàn)在媒體面前,宣布了錘子手機(jī)降價(jià)的消息?!板N子手機(jī)足足拖了四個(gè)月才實(shí)現(xiàn)正常產(chǎn)能,錯(cuò)過了產(chǎn)品的銷售黃金期。”老羅毫不避諱的說到。此后在老羅的自問自答中,多次提到了“拖了四個(gè)月”,好像在暗示團(tuán)隊(duì)在解決供應(yīng)鏈問題上的艱辛。但是,這似乎并不能抹殺錘子粉絲的失望和網(wǎng)友們的嘲諷?!叭绻陀?500,我是你孫子”,這是羅永浩2013年8月4日在個(gè)人微博中回復(fù)網(wǎng)友錘子手機(jī)定價(jià)上所說的。起售價(jià)降價(jià)到1980元,老羅被狠狠的打了臉,“情懷”也蕩然無存。一貫喜歡自圓其說的他搬出了“企業(yè)家論”,“(一個(gè)企業(yè)家)為了前面講過的話,當(dāng)形式出現(xiàn)轉(zhuǎn)變的時(shí)候,死要面子,把企業(yè)搞黃了,這個(gè)是普通人很幼稚的想法。對(duì)于做企業(yè)的人來講,這些面子問題,其實(shí)并不是什么大事?!崩狭_用了這種偷換概念的方式,將自己加入了企業(yè)家的行列。說到這里,老羅還不忘補(bǔ)上一句:“做企業(yè)人的內(nèi)心都是被委屈撐大的。這些我當(dāng)初沒有什么感受,現(xiàn)在做起來還是感觸很深的?!?

        依照老羅的觀點(diǎn)來看,做企業(yè)家就要放下面子,就要以企業(yè)為重,淡化個(gè)人色彩,即使受了委屈也要忍著,一副要退出江湖的樣子。之前一直批評(píng)他的人,依然可以抓住這個(gè)把柄大批特批,這些老羅都已經(jīng)不在乎。但是羅永浩可能沒想到,他原來的“情懷營(yíng)銷”確實(shí)籠絡(luò)了一批追隨者,現(xiàn)在突然降價(jià),讓他們猝不及防。自封為“超級(jí)錘子粉”的網(wǎng)友小純就在網(wǎng)上發(fā)表了這樣的看法:“產(chǎn)品做的精致,賣貴些理所應(yīng)當(dāng),沒必要去弄些高性價(jià)比,現(xiàn)在,就覺得也俗了。”顯然,對(duì)于這部分初期用戶(很多都是沖著羅永浩的情懷買了手機(jī))來說,雖然錘子官方給出了補(bǔ)償措施,但是仍然讓他們覺得自己所追求的“情懷”變成了“俗氣”,因而難免有失望之情。

        情懷,與其說是羅永浩賦予錘子手機(jī)的價(jià)值,還不如理解成老羅自己的代言詞。當(dāng)個(gè)人形象大于產(chǎn)品時(shí),產(chǎn)品往往就成了個(gè)人品牌的附屬品。這也是為什么老羅在本次說明會(huì)上強(qiáng)調(diào)的企業(yè)品牌大于個(gè)人品牌。”我希望淡化個(gè)人品牌,沒有個(gè)人品牌最好。即使這個(gè)企業(yè)做到最后,做的很好,發(fā)展很大時(shí)候,如果我的個(gè)人品牌還是大于企業(yè)品牌,我仍然理解它是一個(gè)失敗的?!崩狭_頗有感慨的說。顯然,老羅在看到供應(yīng)鏈問題解決之后,錘子手機(jī)銷量反而一天天下降之后,真的開始著急了。“我們不會(huì)撒謊,我們是出貨量下降,才會(huì)做出價(jià)格調(diào)整。我們的產(chǎn)能在九月中下旬已經(jīng)解決了,現(xiàn)在如果有需要的話,我們一個(gè)月8萬部也可以做,但是實(shí)際上出貨量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的?!蔽艺J(rèn)為,這是老羅的真心話,也證明老羅正在承受著很大的壓力。

        目前看來,不管是老羅自愿的,還是投資方逼迫的,降價(jià),將T1打入中端手機(jī)行列,變成兼具性價(jià)比和外觀設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,是錘子手機(jī)現(xiàn)階段最好的出路。就像老羅自己說的那樣,隨著4G時(shí)代的來臨,各家廠商在雙11都要清理3G手機(jī)的庫(kù)存,如果再不趕上,恐怕產(chǎn)能剛剛上來的3G版本就要爛在手里。老羅在今年5月份發(fā)布T1之后,曾經(jīng)說過,他向投資者承諾銷售目標(biāo)50萬部,但是投資者覺得有二三十萬部就夠了,這個(gè)數(shù)量就可以收回成本了,這個(gè)品牌也可以站穩(wěn)腳跟了。但是從目前的情況來看,供應(yīng)鏈等一系列問題使得錘子手機(jī)目前的銷量遠(yuǎn)未達(dá)到20萬部這個(gè)最低的指標(biāo)?!扒鍌}(cāng)大甩賣”確實(shí)是無奈之舉,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,拿到一組好的銷量數(shù)據(jù)和一個(gè)好的關(guān)注度對(duì)于年底前后開始的新融資或許更有意義。這也是企業(yè)的生存之道。

        那么,在T2上市之前,錘子手機(jī)如此大幅度的降價(jià),不管老羅承不承認(rèn),其定位已經(jīng)改變,對(duì)于之前的情懷、文藝圈人群來說,普通用戶才是這款產(chǎn)品以后的主打人群。但這并不能說錘子手機(jī)可以輕松的成為暢銷產(chǎn)品。丟掉了情懷的光環(huán),空降到兩千元以后,面對(duì)小米M4、魅族MX4、一加手機(jī)、榮耀6等產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),能成功殺出一條血路嗎?最終的銷售數(shù)據(jù)仍然是未知的,但是可以預(yù)見的是,比起錘子手機(jī)定價(jià)3000元起時(shí)候“貴的沒朋友”,目前它有了很多的小伙伴,也理所當(dāng)然會(huì)進(jìn)入普通用戶的購(gòu)機(jī)時(shí)的考慮之中。以為正在準(zhǔn)備買MX4的朋友發(fā)來留言,詢問錘子降價(jià)之后是否比其他2000元檔手機(jī)更值得入手。這對(duì)于錘子科技本身來說是件好事,一方面可以增加關(guān)注度,也勢(shì)必提高銷量,增強(qiáng)口碑傳播;另一方面有助于清理3G版本的庫(kù)存,為老羅團(tuán)隊(duì)集中精力研發(fā)下一代產(chǎn)品做了鋪墊。所以,從這個(gè)角度來看,這次降價(jià)其實(shí)是錘子公司與消費(fèi)者的雙贏措施。如果說老羅降價(jià)太狠是無賴行為,那么在網(wǎng)上邊諷刺邊下單購(gòu)買T1的人,又是什么呢?關(guān)注產(chǎn)品本身,比任何時(shí)候都要來的實(shí)在。也許老羅就是這么想的,如果謾罵和嘲諷能換來銷量和關(guān)注度,也就值了。

        誠(chéng)然,對(duì)于老羅來說,被拉下情懷神壇的滋味肯定不好受,也勢(shì)必會(huì)遭到諷刺與調(diào)侃。但是對(duì)于一位曾經(jīng)的相聲演員來說,或許是一種樂此不疲的精彩故事。至于錘子手機(jī)的命運(yùn),也只有等到明年新品T2發(fā)布之后才能見分曉。

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