累計100萬4G基站、2.5億4G用戶、新增2億部4G終端,這是中國移動(微博)對于即將到來的2015年制定的目標(biāo)。為了配合此目標(biāo),上周剛剛落幕的中移動全球合作伙伴大會上,中移動更是明確表態(tài),2015年在終端的營銷資源及補(bǔ)貼將全部投向4G終端,不再對2G、3G終端進(jìn)行補(bǔ)貼。
根據(jù)中國移動調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示,2014年國內(nèi)終端整體市場規(guī)模預(yù)計4.2億部,中移動3G、4G累計預(yù)計到年底將達(dá)到57%的市場份額。其中,4G 手機(jī)將突破、1 億部,千元智能機(jī)占比65%,價格下探至 299 元(百立豐推出的lephone T303,售價299元)。
而2015年,中移動預(yù)測國內(nèi)3G終端市場規(guī)模將下降75%,取而代之的是4G終端規(guī)模將翻兩番達(dá)到2.9億部,其中,中移動目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)2億部。
中移動市場部總經(jīng)理高念書表示,為確保市場營銷策略全面落地,中移動表示2015年將把終端營銷資源全部投向4G終端銷售,更加關(guān)注終端客戶規(guī)模和終端帶來的客戶價值,進(jìn)一步優(yōu)化終端酬金和補(bǔ)貼。
為此,中移動制定了從戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署、產(chǎn)品專屬營銷服務(wù)、以舊換新平臺促進(jìn)換機(jī)、流量交易平臺聯(lián)合營銷、系統(tǒng)能力一體化解決方案以及聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)的金融服務(wù)方案等六大銷售措施,給予合作伙伴更多的支持與服務(wù)。
據(jù)了解,中移動與30家終端及渠道銷售合作伙伴已簽署了戰(zhàn)略合作意向書。由于合作伙伴類型不同,中移動對各家的補(bǔ)貼和扶持力度也不同。如對終端廠商尤其是可以滿足融合通信終端、CA終端、五模十三頻的終端將給予較高的補(bǔ)貼;對于渠道商,中移動會與其簽署4G套餐,達(dá)到一定的階梯會有不同的激勵。
值得一提的是,除了傳統(tǒng)的終端與渠道商之外,京東商城、天貓商城、1號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等知名電商網(wǎng)站也加入中移動終端銷售的陣營。中移動表示會統(tǒng)一給為其進(jìn)行系統(tǒng)的接入,統(tǒng)一配卡、結(jié)算,除享受渠道政策之外,達(dá)到一定的量也會給額外的激勵。
不過,上述補(bǔ)貼及激勵總額及比列中移動并沒有透露。只是對流量營銷合作伙伴的酬金標(biāo)準(zhǔn)會大幅提升,補(bǔ)貼定制終端或話費(fèi)補(bǔ)貼會到35%;而此次中移動為渠道商提供了新酬金結(jié)算金融方案和渠道進(jìn)銷金融方案。具體為:新酬金結(jié)算金融方案為金融機(jī)構(gòu)可根據(jù)渠道商自T+2月渠道銷量、首月酬金額度、結(jié)算周期,給予渠道一定比例(最高80%)的貸款額度,利息費(fèi)用最低可至日利率0.03%(年利率10.8%),結(jié)算酬金優(yōu)先用于償還授信金額,清償后再結(jié)算給渠道;渠道進(jìn)銷金融方案為根據(jù)渠道合作歷史記錄,給予渠道一定貸款額度,利用貸款資金用于終端采購、線下銷售,運(yùn)營商回款優(yōu)先用于償還授信金額,清償后再結(jié)算給渠道。
據(jù)了解,中移動2013年手機(jī)補(bǔ)貼263億元,較2012年增長了11%。今年3月時,中移動還曾表示,因?yàn)?014年是4G發(fā)展第一年,將加大手機(jī)補(bǔ)貼的力度,計劃手機(jī)補(bǔ)貼增加至340億元,比去年提高大約30%。但很快由于政策原因,中移動被迫將壓縮營銷費(fèi)用,即壓縮資本開支,尤其是減少終端補(bǔ)貼。
據(jù)一位中移動內(nèi)部人士透露,“2015年中移動在4G終端貼將與客戶價值掛鉤,而不再直接與終端銷量掛鉤,所以補(bǔ)貼力度會有所下降,但更聚焦。”
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