人是有多重屬性的，但現(xiàn)在我們只重經(jīng)濟這一維，所以就會有微商、朋友圈推廣這類東西出來，而這類東西看著就是賣個東西，但實際上相當于把社交與友誼貨幣化、功利化，那這種新的嘗試到底是一種新的商業(yè)模式還是說是極度饑餓的人們對食物產(chǎn)生的幻覺？

是不是所有東西都能貨幣化？

很多人文章里都提到過一個很有趣的觀點，大家說社交網(wǎng)絡這東西容易興于炫耀，衰于雞湯，亡于電商。沒法逐個考證是不是這個樣子，但有一個基本事實是清楚的：

社交網(wǎng)絡可能起于酷炫，起于有用，甚至約炮。但你不可能用電商啟動一個社交網(wǎng)絡，極端講甚至是電商基因重的公司都不一定能玩的轉(zhuǎn)社交網(wǎng)絡，比如來往。

這個基本現(xiàn)實意味著社交網(wǎng)絡依托于我們的社會屬性，而不是經(jīng)濟屬性，但很有意思的事情是在注意力就是錢的大環(huán)境里，當一個人或號獲得了影響力，他就必然有把這種潛在的影響力貨幣化的趨勢。而以現(xiàn)狀來看，真要貨幣化所能采取的方式其實不多，一類是把自己的影響力作為啟動營銷類活動的種子，軟文類的都在這里；一類則是售賣商品。相比于前者，后者無疑的具有更大的普適性。

不同人理解中的微商應該是不一樣的，我這里說的微商專指基于社交網(wǎng)絡進行產(chǎn)品銷售的方式，至于社交網(wǎng)絡是朋友圈還是微博反倒不是很關鍵。

從本質(zhì)上看微商的生存基礎可以有兩個：

第一種是利用朋友圈這類東西的活力，但不利用社交網(wǎng)絡中的關系鏈。這就好像我可以往新浪首頁貼廣告，百度買火的關鍵字一樣，我不需要關注究竟誰看到了，只要看到者基數(shù)足夠大，那就有成功幾率。由于發(fā)朋友圈不像發(fā)廣告和買關鍵詞會產(chǎn)生較大成本，而看朋友圈的人又很多，所以這思路其實是成立的，但這和社交網(wǎng)絡并沒有什么關系，并且是會傷害到社交網(wǎng)絡的，相當于是挖相應產(chǎn)品的墻角。這模式關鍵因子只有一個就是加到足夠多的人，不管通過代理還是什么別的手段。它受益于人們的惰性，受限于平臺的監(jiān)管。

2014年總聽說有微商流水高，如果這不是吹牛，那很可能是這種模式。這種模式非常讓人討厭，但就和大家都討厭電話銷售、傳銷，但這倆東西從來沒斷絕過一樣，從商業(yè)的角度看它始終有它內(nèi)在的合理性。

第二種則是讓自己有點附加值。這種附加值可以體現(xiàn)為甄選，比如自己用過某種東西確實覺得不錯，那把它分享出來。這時候相當于為產(chǎn)品注入了自己的信用，這與社交網(wǎng)絡結(jié)合的比較緊。用戶買的時候不只是買產(chǎn)品，也在消費賣方的信用。如果產(chǎn)品出問題，那會損害當事人的人際關系鏈。確實這種模式具有更多的生命力，但相比第一種這模式它就會有規(guī)模的限制，因為你真正能影響到的人數(shù)是有限的。而讓大家鏈式傳播一件產(chǎn)品的難度通常是很大的，也許可以傳播到第二度人脈，第三度則很難了。

同時這種模式還有一個先天上的悖論：如果信息對稱，那做微商的人誠然可以為商品注入信任，但一定是大商戶才能拿到更優(yōu)惠的價格。產(chǎn)品越標準化，這悖論的影響越大。我從你這買個東西，回頭淘寶一查，便宜一半，下次肯定就不買了。所以這反過來限制了這種模式所能承載的產(chǎn)品的類別，顯然越非標準化，個性化越強的東西存在價值越大。

這兩種形式的微商第一種對社交網(wǎng)絡本身傷害最大，因為它相當于在社交網(wǎng)絡里制造冗余信息。但是歷史所展現(xiàn)出來的規(guī)則是每當一種新的信息傳遞方式出現(xiàn)后，就會有一種相應的銷售方式出現(xiàn)，比如：當電子郵箱興起時就有垃圾郵件，搜索引擎興起后就有SEO，電話興起后就有電話銷售等，這是當前經(jīng)濟形式內(nèi)置的一種規(guī)則，這條規(guī)則簡單來說就是一切能金錢化的東西都會金錢化。這東西會存在但這并不會成氣候，所以下面我們不討論這種形式的微商。第二種則有存在合理性，如果微商可以發(fā)展起來，那更可能是在第二種形式里有所突破，所以我們主要探討這種微商形式。

微商的生存空間究竟有多大？

把信用、關系鏈與產(chǎn)品買賣結(jié)合起來這樣一種微商形式與現(xiàn)存的淘寶、天貓、阿里是完全不同的故事。在微信等社交網(wǎng)絡崛起的前提下，這種微商也一定能夠?qū)ふ业阶约旱纳婵臻g，現(xiàn)在的問題是如果拋開那些充滿噱頭的炒作，那這種微商到底有多大空間？

為回答問題，事實上需要關注的是微商究竟可以覆蓋那些電商模式和產(chǎn)品品類，如果是全模式，全品類，那現(xiàn)在電商有多大規(guī)模，微商就可以有多大規(guī)模。如果這真成了，那還會帶來一個巨大的副作用，那就是現(xiàn)有的電商巨頭要么轉(zhuǎn)型，要么倒下。

下面我們分別探討，B2C、C2C、C2B三種模式在微商上可能的表現(xiàn)。

以最經(jīng)典的B2C模式而論，我不認為微商在這個上可以有作為。這里的核心問題就一個，電商本身會不會是一個頂級入口，還是存在被降級為二級入口的可能。如果是前者，那就意味著大部分品牌類商品大家還是會到天貓、京東上購買，如果是后者，那就意味著京東作為微信下的入口可以有大發(fā)展，真這樣的話，阿里會因此而掛掉。從現(xiàn)實來看，這可能性并不高，原因有許多個：一個原因是購物習慣基本已經(jīng)養(yǎng)成，購物就是頂級入口，大部分人更習慣啟動一個購物的APP來買東西，支撐這種購物習慣的是組織在淘寶天貓這樣平臺背后那龐大的體系；一個原因是社交與購物的整合并不是一種順流的關系，要開腦洞才能想到啟動微信，找到一個叫購物的東西，再來下單等；一個原因是人們似乎已經(jīng)接受淘寶這種按鉆來識別店鋪信用，按差評來進一步確認產(chǎn)品好壞的方式，社交關系鏈所產(chǎn)生的信用優(yōu)勢似乎并不足以推動所有這一切發(fā)生改變。抽象點講叫“兩個先天秉性不在一條線上的東西相疊加其最終后果往往是1+1<2：，我之前寫過一篇叫雄獅效應的文章來探討這個問題。

相比于B2C，C2B的模式與朋友圈這樣的東西就更加契合。說到底，社交網(wǎng)絡經(jīng)營的是一種關系，而網(wǎng)絡上的各個節(jié)點正是一個個人，這與C2C與C2B的起點是一致的。

比如說：現(xiàn)在很多人在做的反向團購。有時候大家可能會發(fā)現(xiàn)自己小區(qū)門口突然來一個大貨車，下了一批橙子，大貨車就開走了，而隨后這批橙子就被小區(qū)里預先訂購的人分別領走了。

這種先匯集需要，再去團購的模式天生是與微信契合的，不管是群、朋友圈、支付方式都為這種模式提供了充分的土壤，這模式也可以充分利用社交關系鏈上的信任度。

雖然這種賣橙子的方式非常初級，但這個上應該可以挖掘出更大的發(fā)展空間?，F(xiàn)在來看這種模式在產(chǎn)品品類上會受限于大家都用，又不需要進行很多差異化的東西。

C2C模式里比較典型的就是經(jīng)常有人賣的工藝品。這類東西能否發(fā)展到比較大的規(guī)模最終依賴于人們的生活水平，如果有一天大家都是貴族，用的刀叉都要定制，那么無疑的這種模式會有更好的發(fā)展前景。短期來看，這種模式可以生存，但受限于有優(yōu)勢的品類估計規(guī)模上不能做的很大。

總結(jié)來看，以微商而言C2B模式最有前景，C2C模式有待發(fā)展，但B2C模式基本沒戲。

結(jié)語

如錢穆先生所說在漫長的中國歷史中，我們其實一直是一種四民社會(四民指士農(nóng)工商)，而在四民之中扮演領導角色的一直是士，對于士而言很關鍵的一個站隊問題就是義利之辨(論語里講：君子喻于義，小人喻于利)。史實證明這種價值觀和人員構成形成了一種超級穩(wěn)定的社會結(jié)構完全沒有資本主義發(fā)展的空間。

很有意思的事情是，到現(xiàn)在這類價值觀念被完全倒置過來了，社交網(wǎng)絡促成了人與人的普遍關聯(lián)，但微商則為這種關聯(lián)普遍注入經(jīng)濟色彩。從上面的分析可以看到這種趨勢幾乎不可逆轉(zhuǎn)，雖然暫時不確定規(guī)模會有多大。這種發(fā)展確實也是合理且讓人普遍有收益的。

但這就帶來一個很有意思的問題：這種普遍浸染了商業(yè)的人際關系真的沒一點問題么？當然這問題遠超出了經(jīng)濟現(xiàn)實，更像一個哲學問題，并不是本文的重點，只是寫到末尾想到了，就把它記錄下來。

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