近些年來，很多企業(yè)都開始采用一種名為CRM的軟件作為企業(yè)的信息化管理工具，這種軟件系統(tǒng)能幫助企業(yè)很好地進行客戶管理，能很好地維護客戶關系，對企業(yè)的營銷有很明顯的幫助。今天，智能名片代理就為大家詳細地分析一下CRM的作用。

1、可以整合客戶、企業(yè)和員工資源，優(yōu)化業(yè)務流程

在CRM系統(tǒng)中，存在著客戶、企業(yè)以及員工等各種資源。CRM系統(tǒng)一方面對資源分門別類存放，另一方面可以對資源進行調(diào)配和重組。CRM系統(tǒng)可以根據(jù)需要圍繞某個方面去整合資源，并允許同時從其他多個角度探尋資源的相關屬性。CRM可以優(yōu)化業(yè)務流程，針對不同的客戶、不同員工和不同的業(yè)務類型，設計不同的業(yè)務流程。不同企業(yè)之間或同一企業(yè)不同人之間，業(yè)務流程可能不一樣;即使在同一個員工身上也會發(fā)生多種業(yè)務流程。

2、可以提升企業(yè)、員工對客戶的響應、反饋速度和應變能力

CRM對客戶的快速響應體現(xiàn)在“一對一”銷售和服務的及時性上。簡單而言，必須要讓客戶在產(chǎn)生購買欲望或者服務請求極為迫切的時刻，可以快速找到一名合適的員工來準確處理、負責業(yè)務。知識再豐富的員工也存在知識盲區(qū)和經(jīng)驗不足問題。能否讓知識和經(jīng)驗并未達到完美狀態(tài)的員工也可以高效、準確地對客戶提供報價、解決方案等反饋，其意義就顯得十分突出。CRM為員工提供了多種解決方法來面對這個問題。CRM系統(tǒng)還可以有效地提高企業(yè)、員工對客戶的應變能力。

3、可以提升企業(yè)銷售收入

區(qū)別于其他以產(chǎn)品為中心應用于企業(yè)后端組織的管理理念，CRM主要應用于企業(yè)前端組織(例如銷售/租賃組織、服務組織、市場營銷組織)。CRM的本質(zhì)是客戶價值差別化管理，識別客戶價值的差別化和需求差別化，使管理者能夠目標明確、采用極為合適的方法對極具價值的客戶和極具成長性的客戶不斷創(chuàng)收，開發(fā)一般客戶和潛在客戶，對低于邊際成本的客戶找到問題所在和原因。

4、可以改善企業(yè)服務、提高客戶滿意度

服務管理是CRM的核心業(yè)務組成部分。CRM強調(diào)服務是個性化的，是提高客戶對企業(yè)滿意度的重要方式。在CRM中，服務管理是企業(yè)整體營銷中的一個重要環(huán)節(jié)。CRM把營銷思想不僅引入到企業(yè)的銷售組織，還引入到企業(yè)的服務組織，并強調(diào)內(nèi)外兼修的營銷思想，同時減少了部門壁壘所帶來的內(nèi)耗，從而改善企業(yè)的服務能力和質(zhì)量。在CRM中，負責銷售的員工在與客戶的接觸中，可以及時把客戶的服務請求和感受傳達給客戶服務中心，及時響應、解決問題并提高客戶滿意度。

相信通過智能名片代理對CRM作用的分析，大家應該認識到CRM能給企業(yè)帶來的好處了。

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