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        淘寶內(nèi)部免費(fèi)與付費(fèi)推廣策略

        發(fā)布時(shí)間:  2012/9/10 11:01:16
         隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、電子商務(wù)的火爆,越來越多的企業(yè)和個(gè)人投入到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大潮中,而通過淘寶創(chuàng)業(yè),成為了眾多投資和創(chuàng)業(yè)者的首選。但是創(chuàng)業(yè)是艱難的,成功是要付出代價(jià)的。淘寶確實(shí)讓一部分人嘗到了“淘寶”的甜頭,但是更多人體會(huì)到的卻是辛酸。據(jù)有關(guān)資料顯示,在淘寶中有77%的賣家倒下了,僅23%的賣家活了下來。面對群雄逐鹿的淘寶,我們?nèi)绾尾拍軞⒊鲋貒?本文就聊一聊關(guān)于在淘寶內(nèi)部的免費(fèi)與付費(fèi)的推廣策略。
         
         
         
        淘寶內(nèi)部的免費(fèi)推廣方式
        1:提高淘寶搜索的排名
         
        櫥窗推薦的寶貝,會(huì)顯示在搜索結(jié)果中(也就是排在更前面一點(diǎn)),而買家找東西主要就是依靠搜索,所以櫥窗位一直以來都是珍貴的“資源”。櫥窗推薦位數(shù)不是固定數(shù)額的,而是根據(jù)寶貝數(shù)、開店時(shí)間、信用度(賣家信用度+買家信用度的一半)及交易額而定的。在“我的淘寶”—“出售中的寶貝”中設(shè)置。在通常情況下,按照下架時(shí)間先后進(jìn)行排列。就是說越是快要下架的商品,排得會(huì)相對靠前。所以在做櫥窗推薦時(shí),就要推薦快要下架的商品。但是當(dāng)櫥窗推薦的商品到了下架時(shí)間時(shí),商品就會(huì)自動(dòng)重新上架。這時(shí)下架時(shí)間又為6天23小時(shí)或13天23小時(shí)。如果你沒有及時(shí)更換櫥窗推薦,你所推薦的商品就不是要快下架的狀況。如果你沒有及時(shí)更換櫥窗推薦,你所推薦的商品就不是快要下架的狀態(tài)。所以櫥窗推薦要不停的去關(guān)注、去更換不同的產(chǎn)品,只有這樣才能有更多客戶來發(fā)現(xiàn)你的商品。通常建議一天一更換。
         
        淘寶高級搜索頁搜索的結(jié)果和首頁搜索的結(jié)果有很大差別,搜索不再以時(shí)間為排名依據(jù),默認(rèn)顯示的是“人氣寶貝”,主要是由瀏覽量、銷售量、賣家等級等幾個(gè)因素決定的。
         
        2:淘社區(qū)
         
        淘社區(qū)里聚集了千千萬萬的賣家和買家,這些人基本上都是淘寶的忠實(shí)粉絲和網(wǎng)購用戶,所以千萬不要忽略淘社區(qū)的威力。特別是信譽(yù)度為0的賣家,非常適合在淘社區(qū)“混”。
         
        就是通過淘社區(qū),用自己的個(gè)人魅力來贏得潛在消費(fèi)者的認(rèn)可,屬于以情感人。比如筆者的朋友以前推廣一個(gè)新店時(shí),由于沒有推廣經(jīng)費(fèi),人手也不足,所以選擇的主要推廣方法就是淘社區(qū)推廣。當(dāng)時(shí)他們的做法比較簡單,每天只做一件事——轉(zhuǎn)載熱門的娛樂新聞。由于內(nèi)容選擇的比較好,發(fā)的帖子經(jīng)常被加精甚至是推薦。記得第一次被加精后,店鋪從原來的1—2單,直接增到一天5單以上,效果非常明顯。
         
        另外,淘寶“十大網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)先鋒”宋琳阿姨在推廣過程中也曾用過此方法,不過當(dāng)時(shí)她主要寫的是自己是淘寶的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,效果也非常好。
         
        對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,淘寶社區(qū)會(huì)在首頁和右下角彈窗進(jìn)行推薦,一旦被推薦,不但會(huì)使店鋪的曝光率大大提升,也會(huì)增加銷售。
         
        3:淘江湖
         
        淘江湖其實(shí)就是淘寶推出的SNS平臺,在SNS網(wǎng)站中排名第三,分享寶貝是SNS營銷的制勝法寶。
         
        4:店鋪收藏
         
        在淘寶中有店鋪收藏的功能,我們應(yīng)該盡可能地吸引買家來收藏我們的店鋪。好處有3點(diǎn):
         
        一是買家能夠及時(shí)接受到我們店鋪的信息,增加回頭率;
         
        二是店鋪的收藏量提高了,會(huì)增加在用戶心中的信譽(yù)度;
         
        三是收獲多了,會(huì)增加排名。
         
        增加收藏的方法主要也有3種:
         
        一是與用戶交流時(shí),主動(dòng)邀請他們收藏;
         
        二是裝修店鋪時(shí),在醒目位置放置收藏按鈕,并鼓勵(lì)用戶收藏;
         
        三是收獲與其他網(wǎng)店相互收藏。
         
        5:聚劃算
         
        團(tuán)購是2010年互聯(lián)網(wǎng)上最火爆的詞之一,而淘寶也推出了自己的團(tuán)購平臺—“聚劃算”。不過與其他團(tuán)購平臺不同的是,淘寶官方不提供產(chǎn)品,聚劃算里的產(chǎn)品都是來自淘寶賣家;而且計(jì)劃算每天推出的新品不只一款,而是多款。它相當(dāng)于一個(gè)淘寶店團(tuán)購的聚合平臺,是為淘寶賣家服務(wù)的。這個(gè)額平臺的推廣和促銷效果非常好。
         
        如果你的網(wǎng)店信譽(yù)度達(dá)到1鉆以上,可是“我的淘寶”—“活動(dòng)報(bào)名”中報(bào)名參加“聚劃算”。
         
        6:活動(dòng)推廣
         
        對淘寶店來說,活動(dòng)是最重要也是最有效的促銷方式之一,所以一定要重視并大力執(zhí)行。最好能做到每周都有新活動(dòng)。一般常見的活動(dòng)形式有:滿就送、買就送、搭配套餐、限時(shí)打折、限時(shí)搶購、店鋪VIP會(huì)員折扣、紅包積分、店鋪優(yōu)惠劵、節(jié)假日促銷活動(dòng)等。
         
        7:與其他店鋪交換友情鏈接
         
        交換友情鏈接是最初級的推廣方式,還是有一定效果的。
         
        淘寶內(nèi)部的付費(fèi)推廣方式
        很多人提高付費(fèi)就害怕,其實(shí)大可不必。只有懂得花錢的人,才更懂得如何掙錢。當(dāng)然,剛開始嘗試時(shí),要理性投入,不要盲目推廣。先由淺入深地慢慢嘗試,逐漸深入。
         
        在眾多付費(fèi)推廣方式中,淘寶內(nèi)部的付費(fèi)推廣效果最佳,因?yàn)樘詫毱脚_聚集了大量的網(wǎng)購用戶,是最精準(zhǔn)的平臺。淘寶的付費(fèi)推廣方式主要有以下幾種:
         
         
         
        1:直通車
         
        淘寶直通車相當(dāng)于搜索引擎的競價(jià)排名,通過付費(fèi)的方式,可以在淘寶的搜索結(jié)果頁總獲得更好的展示機(jī)會(huì)。同搜索引擎競價(jià)排名一樣,賣家可以針對每個(gè)競價(jià)詞自由定價(jià),并且可以看到排名位置,并按照實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元,最高出價(jià)100元,每次加價(jià)最低為0.01元。
         
        在操作上,也和競價(jià)差不多,關(guān)鍵詞選擇最為重要,這條可以結(jié)合競價(jià)排名中的選詞技巧,主要就是找到潛在用戶最可能搜索到的詞。
         
        2:超級賣霸
         
        超級賣霸是淘寶重拳推出的寶貝展示集中營,搜集了全網(wǎng)最熱賣的寶貝,將其展示在全網(wǎng)客流量最大的位置。由于其擁有超大的活動(dòng)流量,完美的主題策劃,且投入費(fèi)用優(yōu)惠、效果數(shù)據(jù)可以實(shí)時(shí)監(jiān)控等優(yōu)勢,效果非常顯著。
         
        具體參與辦法是登陸“我的淘寶”—“我是賣家”—“我要推廣”,然后點(diǎn)擊超級賣霸活動(dòng)進(jìn)行報(bào)名。
         
        3:鉆石展位
         
        鉆石展位就是指淘寶內(nèi)部頁面的廣告,主要也是通過競價(jià)方式,讓你的廣告展示在淘寶首頁或其他頁面中。它是按CPM(展示)計(jì)費(fèi)的。
         
        4:淘代碼
         
        由浙江報(bào)業(yè)集團(tuán)與阿里巴巴合資成立的《淘寶天下》雜志創(chuàng)刊。從第14期開始,《淘寶天下》雜志上開始出現(xiàn)由幾個(gè)字母加上一串?dāng)?shù)字組成的代碼,《淘寶天下》稱之為“淘代碼”。每一串“淘代碼”都指向淘寶網(wǎng)上的某一款產(chǎn)品。當(dāng)用戶在淘寶上輸入這串?dāng)?shù)字來搜索這款商品時(shí),登載這串代碼的《淘寶天下》將會(huì)從購買代碼的商戶處獲得單擊廣告費(fèi),如果交易完成,他們又能獲得一筆銷售分成。
         
        從線上轉(zhuǎn)載紙媒的推廣方式適合與一些大型的企業(yè)或品牌,對于一般小賣家來說,費(fèi)用較高,但效果很明顯。
         
        5:阿里媽媽淘寶聯(lián)盟
         
        阿里媽媽旗下的淘寶客,相當(dāng)站長都不陌生,可以說這是淘寶店中性價(jià)比最高的付費(fèi)推廣方式,而且也沒有風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樗前葱Ч顿M(fèi),只有成功產(chǎn)生銷售后,賣家才會(huì)支付傭金。而這個(gè)傭金由賣家自主設(shè)定。做淘寶客推廣,主要需要注意以下幾個(gè)事項(xiàng):
         
        (1):適宜的傭金比例。如果傭金少了,則愿意幫你推廣的人就少,所以在能力接受范圍內(nèi),盡可能地提高傭金比例。只有高的傭金比例,對淘寶客才有吸引力。只有在眾多商品中脫穎而出,首先吸引淘寶客的目光,才能帶來好的銷量。千萬不要吝嗇少賺的那點(diǎn)利潤,眼光要放長遠(yuǎn)。
         
        (2):選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。淘寶客們也不是傻子,劣質(zhì)產(chǎn)品、滯銷品他們肯定不會(huì)去推廣的。即使他們推廣了,買家也不會(huì)感興趣。只有熱銷產(chǎn)才能帶給淘寶客和買家信心。
         
        (3):多推應(yīng)季品。很多產(chǎn)品都有季節(jié)性的,要根據(jù)季節(jié)的不同和市場的需求,及時(shí)調(diào)整推廣思路和產(chǎn)品設(shè)置。
         
        (4):設(shè)置有吸引力的介紹。一定要在介紹中突出產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn),比如卓越的功能、超值的贈(zèng)品、低廉的促銷價(jià)格等。因?yàn)樘詫毧驮谶x擇產(chǎn)品時(shí),會(huì)選擇有賣點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。還有你的賣點(diǎn)突出,才能吸引淘寶客的目光。而且不把賣點(diǎn)說清楚,淘寶客即使幫你,也不知道如何去打動(dòng)消費(fèi)者。
         
        (5):主要挖掘淘寶客。如果你發(fā)現(xiàn)了優(yōu)秀的淘寶客推手,一定不要放過,可以主動(dòng)邀請他幫你推廣產(chǎn)品。另外,你身邊的朋友、每一個(gè)光顧過你的客人,都可能是潛在的優(yōu)秀淘寶客。特別是那些買過你產(chǎn)品的顧客,因?yàn)樗麄冇羞^真是體驗(yàn),讓他們?nèi)ガF(xiàn)身說法,經(jīng)常會(huì)取得意想不到的效果。

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