中小型企業(yè)推廣的另類方法 |
發(fā)布時(shí)間: 2012/9/13 18:19:32 |
現(xiàn)在中小型企業(yè)都想通過互聯(lián)網(wǎng)來獲得收益,但是企業(yè)產(chǎn)品做的網(wǎng)絡(luò)推廣太單一,基本上除了競價(jià)以外,
其主要的方式就是做優(yōu)化,數(shù)千元的工資就能找到比較合適的人,但是普遍存在一個(gè)現(xiàn)象就是,排名有了
,即便是非常熱門的詞其銷售業(yè)績也不是非常的好,那么中小型企業(yè)依靠這些單一的手段,在沒有廣告投
入的情況下,如何將推廣擴(kuò)大化呢?
就拿機(jī)械類行業(yè)來說,比較有意識的個(gè)體老板已經(jīng)開始明白,企業(yè)要發(fā)展,就需要把產(chǎn)品信息推而廣之,
那么互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)最好的載體。做為這些網(wǎng)站的管理者,我們該如何利用現(xiàn)有的資源,把我們的產(chǎn)品更
好的推廣,讓更多相關(guān)的客戶了解到呢?
我們要做的就是,尋找合作伙伴。在我們交換友情鏈接的時(shí)候,留意一些相關(guān)的網(wǎng)站信息。例如,一個(gè)飼
料加工設(shè)備類網(wǎng)站,那么我們尋找的目標(biāo)就是,飼料加工企業(yè)類網(wǎng)站、畜牧養(yǎng)殖類網(wǎng)站、畜禽幼苗供應(yīng)類
網(wǎng)站等。如果我們能夠合作成功的話,其效果將是1+1大于2。如何合作呢?這里介紹一個(gè)方法,就是相互
交換廣告位的方式,本身中小型企業(yè)網(wǎng)站,版塊比較少,出售廣告位的價(jià)值又不大,行業(yè)相關(guān),客戶群體
大致又相同,一般有遠(yuǎn)見的管理者都不會拒絕這類互惠的建議。在對方的網(wǎng)站展示自己的產(chǎn)品,存在極大
的成交可能性。何樂而不為呢?
那么為什么是1+1大于2呢?詳細(xì)的解釋一下,我們在與這類網(wǎng)站合作的時(shí)候,得到相關(guān)的友情鏈接自不必
說,我們的地位還是大于合作網(wǎng)站的關(guān)系,為什么這么說呢?首先,這類網(wǎng)站的經(jīng)營者本身就是自己產(chǎn)品
潛在需求用戶,可以想象,飼料加工企業(yè)所使用的加工設(shè)備,本身存在更新?lián)Q代的問題,如果要購買設(shè)備
,如果合作雙方建立了一定的信任,很有可能要考慮跟自己的戰(zhàn)略伙伴合作,采購設(shè)備面臨風(fēng)險(xiǎn),對方必
定要采用更加安全快捷的方法來實(shí)現(xiàn),那么他的合作伙伴就是首先考慮的對象。一旦交易成功,后面產(chǎn)品
的持續(xù)成交將是水到渠成的事情。
另外一點(diǎn)就是深層次的挖掘,尋找更加合適的盟友。那么這類又屬于那些呢?就是那些水產(chǎn)養(yǎng)殖類網(wǎng)站和
畜禽幼苗供應(yīng)類網(wǎng)站。這類網(wǎng)站本身的擁有者就是客戶,他們飼料來源大部分靠自己加工生產(chǎn),就需要采
購相關(guān)的加工設(shè)備。更深層的意義在于,光顧這類網(wǎng)站的人也是我們潛在的客戶,這類網(wǎng)站的流量本身價(jià)
值就很高,因?yàn)闆]有相關(guān)需求的人,根本沒有興趣來參觀。很簡單的道理,一個(gè)和尚會對梳子感興趣嗎?
即便是有,幾率也是非常的低!那么進(jìn)入這類網(wǎng)站的人,基本上屬于有養(yǎng)殖的想法或者是缺乏相關(guān)的養(yǎng)殖
經(jīng)驗(yàn),那么這些就屬于我們自身的隱藏客戶,有需求就會在這方面更加的留意,當(dāng)他們看到這些合作伙伴
網(wǎng)站上的廣告,他們不會反感,因?yàn)樗麄儽旧砭托枰,如果有購買想法的他們就會被引入自己的網(wǎng)站。退
一步說,他們就是來參觀一下,那么如果我們網(wǎng)站體驗(yàn)度高的話,既帶來了高質(zhì)量的流量,又讓這些客戶
了解了我們的產(chǎn)品信息,為今后產(chǎn)品銷售鋪平了更廣的道路。
大家都知道,我們在交換友情鏈接的時(shí)候,喜歡找一些同類型的網(wǎng)站,或者說一些相關(guān)的。我們在與之交
換鏈接的時(shí)候,除了優(yōu)化層面上的,能不能更有效的發(fā)揮作用才是關(guān)鍵,如何通過相互的合作,讓自己的
品牌更好的推廣,提高自己的產(chǎn)品影響力,挖掘更多的潛在客戶才是根本。 本文出自:億恩科技【mszdt.com】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國五強(qiáng)!虛擬主機(jī)域名注冊頂級提供商!15年品質(zhì)保障!--億恩科技[ENKJ.COM] |