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中小型企業(yè)推廣的另類方法 |
| 發(fā)布時間: 2012/9/13 18:19:32 |
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現(xiàn)在中小型企業(yè)都想通過互聯(lián)網(wǎng)來獲得收益，但是企業(yè)產(chǎn)品做的網(wǎng)絡推廣太單一，基本上除了競價以外，
其主要的方式就是做優(yōu)化，數(shù)千元的工資就能找到比較合適的人，但是普遍存在一個現(xiàn)象就是，排名有了
，即便是非常熱門的詞其銷售業(yè)績也不是非常的好，那么中小型企業(yè)依靠這些單一的手段，在沒有廣告投
入的情況下，如何將推廣擴大化呢？
就拿機械類行業(yè)來說，比較有意識的個體老板已經(jīng)開始明白，企業(yè)要發(fā)展，就需要把產(chǎn)品信息推而廣之，
那么互聯(lián)網(wǎng)就是一個最好的載體。做為這些網(wǎng)站的管理者，我們該如何利用現(xiàn)有的資源，把我們的產(chǎn)品更
好的推廣，讓更多相關的客戶了解到呢？
我們要做的就是，尋找合作伙伴。在我們交換友情鏈接的時候，留意一些相關的網(wǎng)站信息。例如，一個飼
料加工設備類網(wǎng)站，那么我們尋找的目標就是，飼料加工企業(yè)類網(wǎng)站、畜牧養(yǎng)殖類網(wǎng)站、畜禽幼苗供應類
網(wǎng)站等。如果我們能夠合作成功的話，其效果將是1+1大于2。如何合作呢？這里介紹一個方法，就是相互
交換廣告位的方式，本身中小型企業(yè)網(wǎng)站，版塊比較少，出售廣告位的價值又不大，行業(yè)相關，客戶群體
大致又相同，一般有遠見的管理者都不會拒絕這類互惠的建議。在對方的網(wǎng)站展示自己的產(chǎn)品，存在極大
的成交可能性。何樂而不為呢？
那么為什么是1+1大于2呢？詳細的解釋一下，我們在與這類網(wǎng)站合作的時候，得到相關的友情鏈接自不必
說，我們的地位還是大于合作網(wǎng)站的關系，為什么這么說呢？首先，這類網(wǎng)站的經(jīng)營者本身就是自己產(chǎn)品
潛在需求用戶，可以想象，飼料加工企業(yè)所使用的加工設備，本身存在更新?lián)Q代的問題，如果要購買設備
，如果合作雙方建立了一定的信任，很有可能要考慮跟自己的戰(zhàn)略伙伴合作，采購設備面臨風險，對方必
定要采用更加安全快捷的方法來實現(xiàn)，那么他的合作伙伴就是首先考慮的對象。一旦交易成功，后面產(chǎn)品
的持續(xù)成交將是水到渠成的事情。
另外一點就是深層次的挖掘，尋找更加合適的盟友。那么這類又屬于那些呢？就是那些水產(chǎn)養(yǎng)殖類網(wǎng)站和
畜禽幼苗供應類網(wǎng)站。這類網(wǎng)站本身的擁有者就是客戶，他們飼料來源大部分靠自己加工生產(chǎn)，就需要采
購相關的加工設備。更深層的意義在于，光顧這類網(wǎng)站的人也是我們潛在的客戶，這類網(wǎng)站的流量本身價
值就很高，因為沒有相關需求的人，根本沒有興趣來參觀。很簡單的道理，一個和尚會對梳子感興趣嗎？
即便是有，幾率也是非常的低！那么進入這類網(wǎng)站的人，基本上屬于有養(yǎng)殖的想法或者是缺乏相關的養(yǎng)殖
經(jīng)驗，那么這些就屬于我們自身的隱藏客戶，有需求就會在這方面更加的留意，當他們看到這些合作伙伴
網(wǎng)站上的廣告，他們不會反感，因為他們本身就需要，如果有購買想法的他們就會被引入自己的網(wǎng)站。退
一步說，他們就是來參觀一下，那么如果我們網(wǎng)站體驗度高的話，既帶來了高質量的流量，又讓這些客戶
了解了我們的產(chǎn)品信息，為今后產(chǎn)品銷售鋪平了更廣的道路。
大家都知道，我們在交換友情鏈接的時候，喜歡找一些同類型的網(wǎng)站，或者說一些相關的。我們在與之交
換鏈接的時候，除了優(yōu)化層面上的，能不能更有效的發(fā)揮作用才是關鍵，如何通過相互的合作，讓自己的
品牌更好的推廣，提高自己的產(chǎn)品影響力，挖掘更多的潛在客戶才是根本。 本文出自：億恩科技【mszdt.com】 |
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