聯(lián)通張�。涸朴嬎阃苿舆\(yùn)營商業(yè)務(wù)創(chuàng)新

　　以下為中國聯(lián)通天津公司系統(tǒng)集成公司副總經(jīng)理張健的主題演講實錄。

　　張健：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，大家下午好！首先非常感謝大會能夠充分的理解，因為我下午還有點(diǎn)兒事情，需要提前回去。當(dāng)然我也非常珍惜在這次機(jī)會，把我們天津聯(lián)通在IDC上面的想法跟大家分享。

　　我報告的主題是“云計算.推動運(yùn)營商業(yè)務(wù)創(chuàng)新”，我的匯報分三個部分：首先，IDC的整個發(fā)展歷程；第二部分，IDC發(fā)展的趨勢；第三部分，IDC的規(guī)劃和構(gòu)想。

　　首先，從大的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展上來分析，目前政府也正在大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)也是在培育和發(fā)展戰(zhàn)略性的新興產(chǎn)業(yè)。從產(chǎn)業(yè)上來說，像云計算.，物聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合等措施，也將催生一些新產(chǎn)品和新應(yīng)用，帶動了中國IDC市場的快速發(fā)展。就我們聯(lián)通而言，我們經(jīng)過重組以后，我們中國聯(lián)通的整體實力也得到了明顯的提升，無論是從客戶數(shù)量，還是網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模，都有著比較明顯的增強(qiáng)。這是從大的宏觀環(huán)境來說，應(yīng)該說非常有利于IDC業(yè)務(wù)的整體發(fā)展。

　　另外，從IDC整體收入規(guī)模，市場容量上來看，也是逐年在增長的。從這個表上大家可以看到，在2011年整個IDC行業(yè)市場容量預(yù)計會達(dá)到125億。

　　從運(yùn)營商角度上講，也具備了IDC發(fā)展的基礎(chǔ)條件。首先，我們擁有比較強(qiáng)大的基礎(chǔ)資源，無論是從網(wǎng)絡(luò)上還是總機(jī)房上。另外，還是擁有比較龐大的客戶群，無論是在寬帶客戶還是在移動網(wǎng)絡(luò)客戶，都有比較龐大的客戶群，這也是IDC發(fā)展的必要條件。另外我們在維護(hù)和運(yùn)營上，也有多年的電信機(jī)房的運(yùn)營經(jīng)驗。其中最重要的是聯(lián)通集團(tuán)把IDC業(yè)務(wù)作為整個集團(tuán)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)來發(fā)展，這些因素也是使IDC業(yè)務(wù)在運(yùn)營商角度上來發(fā)展，也完全是必然的。

　　下面簡單的說一說天津聯(lián)通的IDC業(yè)務(wù)的發(fā)展。應(yīng)該說天津聯(lián)通IDC業(yè)務(wù)是從2005年開始加快IDC發(fā)展的速度，應(yīng)該說這個業(yè)務(wù)很早就有了。從2005年開始推動了IDC業(yè)務(wù)的規(guī)�；�發(fā)展，年增長率基本上都超過了100%，目前收入在集團(tuán)也是名列前茅。從規(guī)模上看，目前天津聯(lián)通也擁有了5處機(jī)房，其中華苑和濱海兩個機(jī)房是五星級的機(jī)房。從網(wǎng)絡(luò)帶寬上來看，天津連推ABC機(jī)房的總出口是160G，投產(chǎn)機(jī)柜是5000多個，機(jī)房面積超過了1.5萬平平米。從客戶結(jié)構(gòu)上看，天津聯(lián)通年收入100萬元以上的是27家，其中年收入1000萬以上戰(zhàn)略大客戶有7家，這是從網(wǎng)絡(luò)、機(jī)房還用客戶的規(guī)模上看這幾年天津聯(lián)通的發(fā)展還是比較快的。

　　下面簡單把我們這幾年運(yùn)營積累的一些經(jīng)驗跟大家分享一下。首先，我們天津聯(lián)通在IDC業(yè)務(wù)上一直堅持著三統(tǒng)一的運(yùn)營模式。首先，統(tǒng)一的運(yùn)銷組織。天津的IDC業(yè)務(wù)是由天津聯(lián)通專業(yè)化的中心來統(tǒng)一組織銷售，完全由專業(yè)化團(tuán)隊來統(tǒng)一的銷售組織。另外，從資源角度上也實現(xiàn)了統(tǒng)一的管理和掌控，這樣能夠?qū)崿F(xiàn)前后臺的有效溝通。我們市場的銷售和運(yùn)維是在一個中心里面，便于資源的統(tǒng)一調(diào)度。

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