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將約見成功率瞬間提升7倍的絕對法則

發(fā)布時間: 2012/9/15 19:40:22

電話銷售書籍推薦

從本書的名字就可以看出作者是很有忽悠能力的，不對，謀之刃說禿嚕嘴了，應(yīng)該說是具有極強的銷售力。這是一本日本人寫的書，寫書的人是一個長年做電話銷售且具有超凡建樹的女人。把這部書介紹給大家，是因為本書對于提高業(yè)務(wù)員的電話銷售技巧有很大的幫助，可以讓新鮮的電話銷售話術(shù)成為銷售的增長點。

一般來說，國外銷售技巧書籍都是由具有銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員寫成的，他們所寫的東西，可讀性和價值都比較大，這就是謀之刃經(jīng)常給大家推薦國外銷售書籍的原因。

這部書專業(yè)性很強，讀者反映也很好，是適合電話銷售業(yè)務(wù)員提高的書籍。

近年來，電話銷售大行其道，電話銷售技巧也廣為流傳，但多是國內(nèi)的一些專家寫的，都是一個模式，大家都用濫了，客戶也聽膩了，看看國外的電話銷售技巧和話術(shù)，對于增強自己的技能是很有益處的。

電話銷售書籍作者簡介

本書的作者是吉野真由美，她在世界規(guī)模最大的幼兒英語教材開發(fā)-銷售公司，僅用3個月時間，就榮升為首席銷售員。在此之后，她用5年時間神奇的使業(yè)績提升了20倍，晉升為銷售部門的最高職位后，她開始在日本全國布設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。這個銷售網(wǎng)絡(luò)的年銷售額達到了20億日元，接著她成立了幫助客戶銷售團隊提升業(yè)績的股份公司，并任董事長。

電話銷售書籍概述

在這部書中，講述了作者從實踐中總結(jié)出來的約見客戶的“表現(xiàn)關(guān)心、自我介紹、說明目的和產(chǎn)品好處、確定時間（第1次）、志向型談話、一語中的式談話、確定時間（第2次）、拒絕式談話、確定時間（第3次）”的9大步驟，以及讓業(yè)務(wù)員前功盡棄的7個禁句！和“不能臨陣退縮、要給對方“大家都聽”的印象、不要卑躬屈膝，也不要窮追不舍“　的3大理念，并提出了“約見要定在3天之內(nèi)“、”要主動指定日期和時間”“日期以二選一的方式提出”的三個約見技巧，以及“不提沒用的問題，巧妙地讓對方說“行”、反復稱呼對方的名字“兩個談話的要點等內(nèi)容，細致而清晰地講述了她的電話銷售技巧和話術(shù)絕招。很有實戰(zhàn)價值。