比較成交法

先看電話銷售技巧例示

“先生，現(xiàn)在是促銷期，這種產品的價格是160元，本月20日之后，價格就要上調到180元了，您現(xiàn)在購買正是機會。”
“王小姐，這類化妝品目前市場價格都在200元以上，我們是新推出的產品，質量比別的化妝品好，價格才150元，現(xiàn)在購買可以說是物超所值的。”
“李經理，那幾家供貨單位提供的價格您是知道的，我們比他們便宜很多，希望您能選擇我們。”
比較成交法的電話銷售技巧，是銷售員在促成交易的時候，先將較高的同類競爭產品的價格或本產品在本期限后較高的產品價格報給客戶，然后再報出較低的本產品價格，使客戶形成比較大的心理落差，覺得購買很占便宜，從而促使客戶下決心購買。

比較成交法的電話銷售技巧的好處是：

能有效地強調產品的價格優(yōu)勢，刺激客戶的購買欲望；通過價格對比，能有效地制止客戶討價還價的欲望，縮短成交的時間，提高成交效率。這種成交方法比較適合同質性比較強，在品質方面差異不大的產品的推銷。

比較成交法的電話銷售技巧的缺點：

以價格作為成交的誘因，如果客戶舉出比你價格更低的競爭對手來壓你，你會很慘的；你強調你的產品價格低，客戶會懷疑你的產品品質有問題，對于產品的品牌形象影響不利；這個策略比較適合同質性強的大眾產品，不適合高檔商品的推銷；一般來說，在推銷的時候忌諱詆毀競爭對手，你貿然將你的產品從價格上與競爭對手做比較，如果客戶以價格高來說競爭對手產品好，你將不得不評價或批評你的競爭對手。

比較成交法的電話銷售技巧在使用的時候應該注意：

1、在前期產品介紹的時候，應該努力證明你的產品的競爭優(yōu)勢，或者說是差異優(yōu)勢，形成客戶高度的購買欲望，如此運用比較成交法的電話銷售http://www.fff9f.com/category/dianhuaxiaoshou電話銷售開場白的效果才更好。

2、如果產品沒有差異優(yōu)勢的話，應該和客戶說清楚，市場上本類產品的同質性強，大家都差不多，這樣產品的價格優(yōu)勢才有競爭力，才能讓客戶原因購買。

2、比較成交法的電話銷售技巧的運用，不僅僅可以運用在不同種的競爭產品上，也可以運用到所推銷產品自身。比如可以將促銷期產品價格與正常銷售期產品價格做比較，促使客戶在促銷期大量訂貨。

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