解決異議成交法 |
發(fā)布時(shí)間: 2012/9/15 19:51:09 |
在前面電話銷售技巧中的成交時(shí)機(jī)我們講過(guò),當(dāng)處理完客戶異議的時(shí)候,是提出成交的好時(shí)機(jī)。特別是當(dāng)客戶提出一個(gè)比較重要的異議,你非常有效地處理完之后,他如果沒(méi)有馬上提出新的異議,這是一個(gè)很明顯的成交信號(hào),這時(shí)要抓住這個(gè)信號(hào)提出成交要求。 例如:“王小姐,剛才我給您解釋了您最關(guān)心的產(chǎn)品成分的問(wèn)題,說(shuō)明這種化妝品是使用您最放心的純天然草本植物做原料,您還有其他問(wèn)題嗎?如果沒(méi)有的話,我把訂單給您發(fā)過(guò)去,您看好嗎?” “王經(jīng)理,您說(shuō)最擔(dān)心的是廣告覆蓋率的問(wèn)題,剛才我用數(shù)據(jù)給您做了解釋,而且這些數(shù)據(jù)是我們?cè)S多客戶使用后總結(jié)出來(lái)的,真實(shí)性您完全可以放心。要是沒(méi)有問(wèn)題,我把咱們廣告業(yè)務(wù)合同文本給您郵寄過(guò)去,好嗎?” “李主任,關(guān)于價(jià)格問(wèn)題,我的解釋您滿意嗎?”(稍微停頓)“如果您沒(méi)有別的問(wèn)題,那我們今天下午就開始送貨好嗎?” 解決異議成交法的電話銷售技巧很干脆利落,這種技巧利用完美地解決客戶異議后,在客戶心中形成的平順接納的心理定勢(shì),提出成交的建議,順理成章,很容易為客戶接受。這種方法的好處是,解決客戶異議后,銷售人員就提出成交建議,不僅提高了銷售效率,而且讓銷售人員在交易談判中占據(jù)主動(dòng)。電話銷售 使用解決異議成交法的電話銷售技巧時(shí)候應(yīng)該注意:
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