商務社交的盈利模式

雖然免費是互聯(lián)網(wǎng)上搶奪用戶最主要的手段，不過免費也常常變成一個不小的陷阱。所有免費的公司都必須考慮，將來怎么賺錢？

目前絕大部分手機名片類公司都在往商務社交的方向發(fā)展，它們大都剛剛起步，在用戶拓展和盈利模式上都還處于探索階段。

在談到盈利模式時，經(jīng)緯名片通相關人士告訴記者，公司目前考慮的是和MSN、LinkedIn的模式接近，即定向廣告、招聘服務和高級會員服務(收 費用戶)。但和LinkedIn不同的是，經(jīng)緯名片通做的是基于一度關系的商務人脈的管理拓展，而不是二度的人脈開發(fā)。目前經(jīng)緯名片通和其母公司人人網(wǎng)在 業(yè)務上暫無關聯(lián)。

上海脈可尋CEO王威揚告訴記者，移動互聯(lián)網(wǎng)最主要的盈利來源是廣告，脈可尋目前有一部分的廣告嵌入，但還不是公司最重視的部分，當前階段的主要精力還是投放在產(chǎn)品本身，盈利是下一階段考慮的問題。

對于是否要做商務社交，王威揚表示，脈可尋現(xiàn)在仍定位于名片管理工具，主要業(yè)務還是名片的錄入、整理和管理，沒有任何商務社交的概念，是個純工具。

上述VC投資人認為，國內(nèi)如經(jīng)緯名片通和名片碰碰這樣的公司是想做社區(qū)，識別功能只是一個為了吸引用戶進來的前端功能，很多人只是需要一個名片錄入 的功能，對軟件本身沒有忠誠度，也沒什么偏好。所有類似的軟件都會涉及通訊錄，在特定的環(huán)境下，用戶是愿意給出自己的通訊錄和信息，但有些時候用戶是不愿 意的。

做社交的公司要盈利靠的是廣告，要能夠吸引來廣告投入是需要足量大的用戶群，但目前商務社交的用戶群并沒有大到可以靠廣告盈利。

上述VC投資人認為，手機名片類公司的用戶群拓展比較難，因為真正需要這個功能的用戶市場其實沒有想象中的大，對于沒有超量名片和商務聯(lián)系的人而 言，有很多其它的方式可以實現(xiàn)聯(lián)系人的整理這個功能，比如利用谷歌通訊錄去錄入新的聯(lián)系人，名片識別這個功能只有對于有大量名片的人才是必須的，像大企業(yè) 的市場、公關部門，但是這樣的事情可以拿名片識別機來解決，對個人需求而言，其實沒有大到需要一個專門的軟件去解決。

中國的線上商務社交發(fā)展依舊，有幾家模仿美國Linkedin的公司一直未成氣候。上述VC投資人指出，這和中國的社交習慣有關，人們還是愿意通過 關系和線下活動組織的形式來進行商務聯(lián)系，線上的商務關系并沒有得到太高的認可度。國內(nèi)的幾家公司都在堅持，大家都是奔著社交去的，用戶量，口碑都沒有積 累到成熟的階段，這是個不錯的想法，但是市場的反饋并沒有符合預期，還沒有出現(xiàn)一個比較成熟的盈利模式。

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