商務(wù)社交的盈利模式

雖然免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)上搶奪用戶(hù)最主要的手段，不過(guò)免費(fèi)也常常變成一個(gè)不小的陷阱。所有免費(fèi)的公司都必須考慮，將來(lái)怎么賺錢(qián)？

目前絕大部分手機(jī)名片類(lèi)公司都在往商務(wù)社交的方向發(fā)展，它們大都剛剛起步，在用戶(hù)拓展和盈利模式上都還處于探索階段。

在談到盈利模式時(shí)，經(jīng)緯名片通相關(guān)人士告訴記者，公司目前考慮的是和MSN、LinkedIn的模式接近，即定向廣告、招聘服務(wù)和高級(jí)會(huì)員服務(wù)(收 費(fèi)用戶(hù))。但和LinkedIn不同的是，經(jīng)緯名片通做的是基于一度關(guān)系的商務(wù)人脈的管理拓展，而不是二度的人脈開(kāi)發(fā)。目前經(jīng)緯名片通和其母公司人人網(wǎng)在 業(yè)務(wù)上暫無(wú)關(guān)聯(lián)。

上海脈可尋CEO王威揚(yáng)告訴記者，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最主要的盈利來(lái)源是廣告，脈可尋目前有一部分的廣告嵌入，但還不是公司最重視的部分，當(dāng)前階段的主要精力還是投放在產(chǎn)品本身，盈利是下一階段考慮的問(wèn)題。

對(duì)于是否要做商務(wù)社交，王威揚(yáng)表示，脈可尋現(xiàn)在仍定位于名片管理工具，主要業(yè)務(wù)還是名片的錄入、整理和管理，沒(méi)有任何商務(wù)社交的概念，是個(gè)純工具。

上述VC投資人認(rèn)為，國(guó)內(nèi)如經(jīng)緯名片通和名片碰碰這樣的公司是想做社區(qū)，識(shí)別功能只是一個(gè)為了吸引用戶(hù)進(jìn)來(lái)的前端功能，很多人只是需要一個(gè)名片錄入 的功能，對(duì)軟件本身沒(méi)有忠誠(chéng)度，也沒(méi)什么偏好。所有類(lèi)似的軟件都會(huì)涉及通訊錄，在特定的環(huán)境下，用戶(hù)是愿意給出自己的通訊錄和信息，但有些時(shí)候用戶(hù)是不愿 意的。

做社交的公司要盈利靠的是廣告，要能夠吸引來(lái)廣告投入是需要足量大的用戶(hù)群，但目前商務(wù)社交的用戶(hù)群并沒(méi)有大到可以靠廣告盈利。

上述VC投資人認(rèn)為，手機(jī)名片類(lèi)公司的用戶(hù)群拓展比較難，因?yàn)檎嬲�需要這個(gè)功能的用戶(hù)市場(chǎng)其實(shí)沒(méi)有想象中的大，對(duì)于沒(méi)有超量名片和商務(wù)聯(lián)系的人而 言，有很多其它的方式可以實(shí)現(xiàn)聯(lián)系人的整理這個(gè)功能，比如利用谷歌通訊錄去錄入新的聯(lián)系人，名片識(shí)別這個(gè)功能只有對(duì)于有大量名片的人才是必須的，像大企業(yè) 的市場(chǎng)、公關(guān)部門(mén)，但是這樣的事情可以拿名片識(shí)別機(jī)來(lái)解決，對(duì)個(gè)人需求而言，其實(shí)沒(méi)有大到需要一個(gè)專(zhuān)門(mén)的軟件去解決。

中國(guó)的線(xiàn)上商務(wù)社交發(fā)展依舊，有幾家模仿美國(guó)Linkedin的公司一直未成氣候。上述VC投資人指出，這和中國(guó)的社交習(xí)慣有關(guān)，人們還是愿意通過(guò) 關(guān)系和線(xiàn)下活動(dòng)組織的形式來(lái)進(jìn)行商務(wù)聯(lián)系，線(xiàn)上的商務(wù)關(guān)系并沒(méi)有得到太高的認(rèn)可度。國(guó)內(nèi)的幾家公司都在堅(jiān)持，大家都是奔著社交去的，用戶(hù)量，口碑都沒(méi)有積 累到成熟的階段，這是個(gè)不錯(cuò)的想法，但是市場(chǎng)的反饋并沒(méi)有符合預(yù)期，還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)比較成熟的盈利模式。

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