百度競SEM價不僅是一種對各種類型企業(yè)都能獲取有效用戶的效果營銷渠道，同時，這種方式還能起到一定的品牌營銷效果。本文主要說說，一個如此優(yōu)質(zhì)的效果渠道，是怎么產(chǎn)生附屬的品牌效果的。

 

    我們先單純說百度競價SEM是如何起到品牌效果的。當(dāng)企業(yè)品牌知名度不夠強(qiáng)或者銷售的是其他品牌產(chǎn)品的時候，我們投放百度競價更多是發(fā)揮其效果渠道的特征。即注重品牌只注重通過渠道銷售的特征。但當(dāng)我們是同質(zhì)化產(chǎn)品，不同品牌的時候，品牌就對點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率有一定影響了。如果用戶之前不了解這個行業(yè)，或者連這個行業(yè)的品牌都沒有聽說過。那可能用戶就容易先入為主。

 

    我們拿網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)舉例，這是一個相對冷門的培訓(xùn)領(lǐng)域，至少對于很多不從事此行業(yè)的朋友來說，這個領(lǐng)域并沒有什么品牌。假設(shè)我們只是感興趣，還沒有到想馬上學(xué)習(xí)的程度，那我們很可能先搜索一下網(wǎng)絡(luò)營銷，了解一下什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，看看網(wǎng)絡(luò)營銷就業(yè)怎么樣。然后，當(dāng)我們認(rèn)為還不錯的時候，我們可能會搜索網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，去看哪些機(jī)構(gòu)做網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)比較好。在整個過程中，我們試想如果在所有的用戶從興趣到最終報名的關(guān)鍵詞我們都有覆蓋的話，那用戶至少會對我們品牌有印象。轉(zhuǎn)化可能性也相對較高。同時，如果我們在所有相關(guān)詞匯中排名均是第一，許多用戶也許會認(rèn)為我們是這個領(lǐng)域最強(qiáng)的品牌。所以，對于一個沒有絕對領(lǐng)先品牌的領(lǐng)域，占領(lǐng)百度首屏、甚至占領(lǐng)競價、優(yōu)化前三名，可以最大化的提升品牌曝光與品牌認(rèn)可度。

 

    在英語培訓(xùn)中，新東方無疑是品牌影響力最大的，但新東方主要做品牌，有做百度品牌專區(qū)和其他精準(zhǔn)廣告，已經(jīng)不搶占百度競價位置。留學(xué)語言環(huán)球雅思的品牌影響也有一定優(yōu)勢，他們在百度競價、品牌專區(qū)和掘金等其他品牌廣告。在留學(xué)中介服務(wù)方面，金吉列一直是搶占百度競價最有力位置的品牌，但是并沒有做品牌專區(qū)和其他品牌廣告。留學(xué)中介三大企業(yè)中，只有啟德買了品牌專區(qū)。總體看，像新東方這種絕對領(lǐng)先的英語培訓(xùn)大品牌，現(xiàn)階段效果廣告相對較少。而環(huán)球雅思這種企業(yè)，是效果和品牌并重的階段。而金吉列、澳際、啟德總體來看，還是更重效果，在品牌投入方面相對謹(jǐn)慎。這和產(chǎn)品毛利率以及營銷管理層的思路有關(guān)。

 

    當(dāng)企業(yè)走到新東方、京東、當(dāng)當(dāng)這種程度的時候，在某個品類上已經(jīng)占據(jù)了用戶腦中的定位后，只需要一定量的品牌廣告再加上銷售渠道即可。他們的策略也的確是更重品牌和新客戶的導(dǎo)入，不那么注重引入老客戶的效果渠道。而對于一種同質(zhì)化很嚴(yán)重，缺乏品牌的行業(yè)或企業(yè)，會一直重視效果渠道，如游戲行業(yè)除了暴雪，大多公司也只能算是同質(zhì)化沒有品牌的企業(yè)。我們通過這個也能看出，做出品牌不是一朝一夕的時候，需要從產(chǎn)品、營銷等多角度去持續(xù)不斷努力。