對(duì)于B2B營(yíng)銷(xiāo)人員，我們最大的障礙是復(fù)雜性  和對(duì)失敗的恐懼。我們需要不甘心失敗，和大多數(shù)組織的文化不作為承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一部分，真實(shí)地支持故障。 斯蒂芬·金的失敗，他的第一個(gè)草案的閃亮激勵(lì)著我，雖然它不是技術(shù)上的B2B的例子。

 

社會(huì)化媒體，大數(shù)據(jù)和移動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)世界創(chuàng)造了一個(gè)更為復(fù)雜的環(huán)境吸引，參與和前景轉(zhuǎn)換為客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)人員和他們的做法。你已經(jīng)在2012年最成功的B2B營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？

 

當(dāng)環(huán)境變得更加復(fù)雜，最好的策略是更簡(jiǎn)單。尋找有趣的故事可講 - 看看你的客戶(hù)或挑戰(zhàn)在你的行業(yè)。不要太擔(dān)心談?wù)撃愕漠a(chǎn)品。第一次與觀眾建立一個(gè)令人信服的故事。

 

發(fā)展了堅(jiān)實(shí)的B2B營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要研究和了解客戶(hù)的目標(biāo)，痛點(diǎn)和行程。一些最常見(jiàn)的誤區(qū)或者錯(cuò)誤，你已經(jīng)看到了B2B營(yíng)銷(xiāo)策劃是什么？如何獲得更大的成功有什么建議？

 

雖然它的幫助，以了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，它不能代替地面的真理。請(qǐng)一定要經(jīng)常訪問(wèn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和你的客戶(hù)，了解什么類(lèi)型的內(nèi)容是最相關(guān)和最有價(jià)值的。

 

在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)媒體的炒作，這是很有誘惑力的企業(yè)追逐趨勢(shì)，如社會(huì)媒體和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)B2B的營(yíng)銷(xiāo)策略。你如何決定什么是正確的的B2B營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)組合是為您的業(yè)務(wù)？

 

在談到人與目標(biāo)受眾。一定要談的潛在客戶(hù)，誰(shuí)不讀你的博客，并找出他們正在閱讀什么，以及為什么不能連接到您的內(nèi)容。然后實(shí)驗(yàn)。試驗(yàn)和錯(cuò)誤是，以確定最佳的戰(zhàn)術(shù)組合的關(guān)鍵。

 

有很多閃亮的物體，分散現(xiàn)代化的B2B營(yíng)銷(xiāo)，你怎么把注意力集中在什么工作？留在頂部的趨勢(shì)，不浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)，你會(huì)怎么做？

 

識(shí)別哪些閃亮的對(duì)象是值得追求的，與你的關(guān)鍵的優(yōu)先事項(xiàng)。我們的團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注于一個(gè)目標(biāo)的BtoB雜志的獎(jiǎng)項(xiàng)，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這是一個(gè)受人尊敬的衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)。只要你開(kāi)始，讓他們成為您的活動(dòng)指南，追逐一個(gè)或兩個(gè)閃亮的物體，可以幫助您的團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可和預(yù)算目標(biāo)。然后，他們不再分心，但你的目的服務(wù)。

 

請(qǐng)分享您的意見(jiàn)，在那里他們可以更創(chuàng)新的其他B2B營(yíng)銷(xiāo)。

 

重點(diǎn)講述的故事，你的客戶(hù)和創(chuàng)新的方式，他們已經(jīng)解決了的問(wèn)題，使這個(gè)世界變得更美好的地方。我們生產(chǎn)的  短紀(jì)錄片如何服務(wù)供應(yīng)商，我們的客戶(hù)，率先發(fā)展的電信網(wǎng)絡(luò)。在YouTube上獲得了很多的曝光，并在電視上播出，今年夏天。我不認(rèn)為這已經(jīng)發(fā)生過(guò)，如果我們專(zhuān)注于我們的公司。如果你正在尋找更了解使您的企業(yè)更具創(chuàng)新性的，是一定要看看蒂姆在B2B營(yíng)銷(xiāo)論壇的小組討論