近日，中國萬網(wǎng)正式開放云主機免費試用，為用戶提供先試后買的全新服務模式。這種顛覆傳統(tǒng)IT資源先付款后使用的售賣方式，可謂是國內(nèi)云主機服務行業(yè)的破冰之舉，從根本上改變了傳統(tǒng)IDC先付費再使用的慣例。

傳統(tǒng)IDC先付費再使用的模式固然有其合理性，但由于新技術(shù)與新模式的不斷涌現(xiàn)，作為最終用戶的企業(yè)而言，這種模式開始面臨一些新的弊端——作為較傳統(tǒng)IDC主機服務技術(shù)更優(yōu)的云主機，由于用戶對其各項性能缺乏深入了解，在選擇購買時往往不知從何下手，或出現(xiàn)購買之后在使用過程中發(fā)現(xiàn)所購主機并不能滿足企業(yè)的具體需求，導致資金的浪費甚至對企業(yè)的具體業(yè)務產(chǎn)生影響。而服務供應商方面對于企業(yè)的具體情況也很難深入了解，雖能給出建議，但也未必是最適合用戶的。

由此可見，國內(nèi)的云主機服務市場正面臨著兩大難題：一方面是企業(yè)用戶不知如何選擇適合自己的產(chǎn)品；另一方面供應商推薦的產(chǎn)品未必能滿足用戶的需求。"在新產(chǎn)品、服務和企業(yè)用戶之間，存在著一塊信任的堅冰，幫助企業(yè)準確地界定自身的需求，同時大幅度降低企業(yè)采用先進技術(shù)與服務的風險，這是中國萬網(wǎng)決心長期推出云主機免費試用的初衷，也是萬網(wǎng)打破堅冰的意欲所在。"萬網(wǎng)副總裁黃海軍表示。

據(jù)了解，萬網(wǎng)的云主機免費試用期為5天，中小企業(yè)可依據(jù)自身網(wǎng)站的類型申請從幾百元到上萬元不同等級的主機進行試用。在功能上，試用期間的云主機與正式購買的萬網(wǎng)云主機完全一致，這也讓用戶對云計算的體驗更為真實可靠。在試用過程中，用戶可親身體驗云主機各方面的性能，將之與自身的各項需求一一比對驗證，實踐是檢驗真理的唯一標準，唯有如此挑選出來的產(chǎn)品才是最適合的。

業(yè)內(nèi)人士認為，免費試用這種營銷模式在IT行業(yè)里并不罕見，但免費背后對于企業(yè)的能力要求更高，這不僅包括企業(yè)對用戶需求的深刻洞察，也包括企業(yè)對所提供免費試用產(chǎn)品在用戶數(shù)量激增情況下的應變與協(xié)調(diào)能力，還包括企業(yè)對其關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與服務后續(xù)競爭力的規(guī)劃等。

"在中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上，淘寶利用免費打敗eBay已經(jīng)成為經(jīng)典案例，萬網(wǎng)的云主機雖然不可能永久免費，但作為打破堅冰的市場舉措，免費確實為企業(yè)級的云主機服務開創(chuàng)了先河，將對國內(nèi)的云主機市場產(chǎn)生顛覆性的影響，從用戶使用習慣、購買習慣到供應商的服務模式都將產(chǎn)生巨大變化"，這位分析人士指出。

據(jù)了解，云主機是新一代的主機租用服務，在歐美甚至在香港地區(qū)都已經(jīng)非常流行，而在內(nèi)地，云主機服務正處于一個起步的階段，是現(xiàn)在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)基礎服務的一個發(fā)展方向。正是由于云主機服務正處在起步階段，國內(nèi)用戶對其的認知度并不高，也并不了解，在選擇時必然會產(chǎn)生一定的顧慮。

而實際上云主機服務具有多種傳統(tǒng)IDC主機服務所無法比擬的優(yōu)勢，以中國萬網(wǎng)云主機為例，首先其性價比遠超傳統(tǒng)IDC主機服務，運算能力是獨立服務器的4倍，并采用萬兆交換設備，數(shù)據(jù)傳輸極快；同時其安全性也極強，采用全球領(lǐng)先的數(shù)據(jù)存儲及快照備份技術(shù)，將丟失文件的風險降到最低，萬網(wǎng)還專門加強了抗DDos攻擊的能力；其次，萬網(wǎng)云主機的可靠性非常高，購買主機后將由一個服務器集群服務，大量硬件冗余，故障出現(xiàn)的概率被大大降低。

相信通過前期的免費試用，會有不少企業(yè)在體驗到了云主機的優(yōu)越性能后，拋棄傳統(tǒng)的IDC主機服務轉(zhuǎn)而投向云主機的懷抱，這樣對于國內(nèi)市場的擴大發(fā)展會產(chǎn)生相當積極的影響。一位率先免費試用了萬網(wǎng)云主機的用戶表示，市場上云計算的概念太多，眾說紛紜，各廠商都說自己的主機是云，可真"云"假"云"無從對比，能夠先試后買，作為用戶，心里會更有底。

與此同時，此舉措在服務供應商方面勢必會產(chǎn)生一輪激烈的競爭，萬網(wǎng)作為我國最大的互聯(lián)網(wǎng)基礎服務提供商，以其在國內(nèi)的超強影響力，啟用免費試用的服務模式將會轉(zhuǎn)化成為強大的競爭力，對其他供應商形成巨大壓力，可以預見會有大量供服務商跟進采用先用后買的模式，而一些實力不濟或者競爭力不強的服務商則很有可能就此被淘汰，云主機服務市場由此引發(fā)一次洗牌也不是不可能。

當然，對于中小企業(yè)用戶來說，供應商之間的競爭越激烈越好，有競爭的市場才是健康的市場，最的受益者將是廣大的用戶