淘寶客單頁產品選擇的誤區(qū)導致的慘痛經歷

2012年3月17號，我上線了一個護膚品品牌的官網。由于我是淘寶客新手，對單頁產品選擇上沒有什么好的經驗，看了一些攻略貼，就懵懵懂懂的開始著手干了。我選擇的護膚品品牌，符合“百度指數100~1000”“傭金高”“競爭力小”三個原則，本來以為應該很快就會有收益，誰知道我錯了。

網站上線之后，我開始學習SEO，每天下午到各大論壇去發(fā)外鏈，基本上以回帖為主，每天外鏈增長數目大概在10~30這樣，數量不算多，質量也不高。晚上開始更新文章1篇，偽原創(chuàng)或者原創(chuàng)。

25天之后，比較欣慰的是，網站權重增長到2，主要關鍵詞排名都在第一頁，排在前3位的也很多（如圖，最近的排名監(jiān)控）。但是問題這個時候出現了，IP很少，最多也就達到過70，而且上線一個多月，還尚未產生效益。我就開始分析其中原因。

1、產品單價高。這家店的產品單價普遍很高，200以下的很少，均價在300~600之間。買一套總價高達千元。是比較高端的產品。加上這個品牌比較新，從評價中可以看出，買的人比較少。從這個方面能看出，這個產品的轉換率會很低。

2、產品官網做了百度品牌推廣。百度搜索主關鍵詞，第一個版面被品牌推廣所占滿，本來為數不多的客戶就已經被官網給拉去了。

3、官方天貓旗艦店做了百度推廣。百度搜索主關鍵詞，第二個就是“XX旗艦店，3折限時”。剩下的一部分客戶又被這個給拉去了。

4、百度的自然排名跟點擊有關。由于官方做了各種百度推廣，點擊量都比較高，導致官方的自然排名也高，一般都排在第一位。所剩無幾的一些不點廣告，看搜索結果的客戶，流量基本上都到排名第一位的官網了。

5、長尾關鍵詞。例如說“XXX怎么樣”“XXX化妝品怎么樣”，雖然排名都在第一頁，每天也有一些流量，但是到了店里，因為上訴的第一點原因，導致轉化率很低，客戶也就這樣流失了。

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