淘寶直通車效果衡量之點擊轉(zhuǎn)化率的影響因素 |
發(fā)布時間: 2012/6/26 17:29:21 |
什么是點擊轉(zhuǎn)化率? 2011年9月1號,淘寶直通車多了新功能“轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)”,如圖 轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)報表的出現(xiàn),給廣大直通車優(yōu)化人員提供了不少有效地數(shù)據(jù),同時也使得淘寶直通車推廣效果更可視化——哪些流量(關(guān)鍵詞,類目,定向)是帶來利潤的流量(關(guān)鍵詞,類目,定向),哪些流量是一直在燒錢的流量(關(guān)鍵詞,類目,定向)。 淘寶直通車的效果衡量,主要的還是投入和產(chǎn)出即花費和成交金額,如下圖 點擊轉(zhuǎn)化率計算公式:點擊轉(zhuǎn)化率=成交筆數(shù)/點擊量X100%,通俗的說點擊轉(zhuǎn)化率可以表示為100個點擊帶來多少筆成交。成交筆數(shù)影響著成交金額,而點擊量影響著花費,所以點擊轉(zhuǎn)化率成為了衡量直通車效果的重要數(shù)據(jù)之一。 從點擊轉(zhuǎn)化率的計算公式,我們可以看到點擊轉(zhuǎn)化率越高寶貝的受歡迎程度越大( 比如A寶貝100個流量成交1筆,那么 點擊轉(zhuǎn)化率=1/100=1%;B寶貝100個流量成交2筆,那么點擊轉(zhuǎn)化率=2/100=2%;顯然B寶貝更受認(rèn)可),同時也說明你的流量越精準(zhǔn)。 影響點擊轉(zhuǎn)化率的主要因素有哪些? 下面是楚認(rèn)為影響點擊轉(zhuǎn)化的主要因素,如下圖 因為每個點說明起來文字比較長,展開的話比較占屏幕,所以截圖里就沒有把詳細(xì)的每個點展開。 下面楚來給大家剖析每一個點(點太多,所以只是簡單分析,不可能太深入,感興趣的派友可以自己查找資料完善,或者直接和楚交流) 從點擊轉(zhuǎn)化率的公式來看,我們可以清楚的知道流量和成交與點擊轉(zhuǎn)化率有直接關(guān)系,所以楚也主要從這兩塊給大家分析。 一、流量 1.展現(xiàn)(PV) ①關(guān)鍵詞 分析:關(guān)鍵詞是流量的入口,沒有關(guān)鍵詞就沒有流量。 診斷:主推的寶貝想要在直通車上獲得完全的流量,就應(yīng)該盡可能的把相關(guān)的關(guān)鍵詞添全。(這也不是死的,楚的意思并不是機械的讓你每個寶貝把800個關(guān)鍵詞都添滿,對于某些冷門的類目是不現(xiàn)實的,而是說盡可能把有潛力的關(guān)鍵詞都找出來,什么叫有潛力的關(guān)鍵詞,就是之后可以幫你帶來成交的,當(dāng)然如果想要節(jié)約廣告成本,可以走精準(zhǔn)推廣路線)。 ②類目 分析:從淘寶大盤數(shù)據(jù)看類目和關(guān)鍵詞的流量各占50%,所以類目的流量也不能輕易放棄。 診斷:寶貝務(wù)必放在正確的類目里。前期引入合適的流量,觀察轉(zhuǎn)換,如果轉(zhuǎn)換好加大力度;如果轉(zhuǎn)換不好,找原因,實在轉(zhuǎn)換不好再控制下來或者關(guān)閉。 ③出價 分析:出價越高排名越靠前,展現(xiàn)的機會也就越多,有了展現(xiàn)才會被點擊。 診斷:出價并不是說不量力而行盲目的一味攀高價,這樣最后會死得很慘,應(yīng)該根據(jù)情況合理競價。 ④市場需求 分析:簡單的說明冬天你推羽絨服需求量肯定大,但是大夏天你推羽絨服需求肯定小。(楚的意思并不是夏天就不能推冬季產(chǎn)品,反而夏天推羽絨服的話競爭小,廣告費用相對低,而轉(zhuǎn)換會相對高,只不過反季推廣并不適合大多店鋪。) 診斷:推廣有市場需求的產(chǎn)品,“有市場需求”這里包含了很多要素。 2.點擊率 ①推廣首圖 分析:直通車展位上買家的視線大多會被推廣圖片吸引,這是買家對寶貝的第一印象,很重要。 診斷:所以圖片要醒目,有足夠的吸引力,把寶貝賣點和相關(guān)促銷活動通過處理完美地體現(xiàn)出來,盡可能吸引住買家視線。(注意周邊環(huán)境,與周邊的環(huán)境不一樣,會有意想不到的吸睛效果) ②標(biāo)題 分析:標(biāo)題的相關(guān)度和吸引程度可以帶來更多的click。 診斷:兩個推廣標(biāo)題要設(shè)置好,標(biāo)題要盡量簡潔,按兩個不同思路考慮,1、描述性:把寶貝品牌,材料等信息完全反映出來;2、促銷性:如包郵,打折,從價格方面打動買家;3、其他創(chuàng)意標(biāo)題。 ③價格 分析:價格是買家最看重的購買商品的因素之一,國內(nèi)多少買家在淘寶購物是奔著可以淘到物美價廉的東西,所以價格要合理。 診斷:了解競爭對手價格,心里有個準(zhǔn)確的定位,如果不是品牌,價格盡量與同行持平,當(dāng)然價格有優(yōu)勢更好。 ④最近成交筆數(shù) 分析:國內(nèi)買家有從眾心理,0銷量的1000銷量的影響肯定不一樣。 診斷:正常途徑是慢慢積累;捷徑大家都懂的。 ⑤促銷活動 分析:這里其實可以放在“推廣首圖”或者“價格”里,這里楚把它單獨出來說明它對點擊率影響的重要性,各種促銷活動是刺激買家購買欲望的最好催化劑,有了欲望才會點擊。 診斷:盡可能對寶貝做促銷,哪怕是最簡單的包郵和限時折扣。 本文出自:億恩科技【mszdt.com】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國五強!虛擬主機域名注冊頂級提供商!15年品質(zhì)保障!--億恩科技[ENKJ.COM] |