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        電子商務(wù)網(wǎng)站的信息搜尋成本

        發(fā)布時(shí)間:  2012/6/28 17:00:55

        電子商務(wù)網(wǎng)站,成交量才是硬指標(biāo),其實(shí)在網(wǎng)上賣東西和現(xiàn)實(shí)生活中的賣場(chǎng)有相同之處,很多現(xiàn)實(shí)賣場(chǎng)里的營(yíng)銷手段,電子商務(wù)網(wǎng)站一樣可以拿過(guò)來(lái)用,在今天的文章里,我要和大家聊聊電子商務(wù)網(wǎng)站的一種營(yíng)銷手段—–特價(jià)商品,我們?yōu)槭裁匆8闾貎r(jià)商品,它可以為我們帶來(lái)多少好處呢?在今天的文章,你將得到我的回答。

        Obsession的故事—-網(wǎng)上商城搞活動(dòng)

        我在這里先編個(gè)故事,方便大家理解:小王是個(gè)愛(ài)美的女白領(lǐng),平時(shí)就特別關(guān)注化妝品與服裝信息,但她出來(lái)工作不久,收入不怎么高,所以每每遇到自己心儀的化妝品或服裝,常常因?yàn)閮r(jià)格太貴而望“物”興嘆。這天小王在一家知名網(wǎng)上商城的首頁(yè)里看到這樣一則消息:本商城近日進(jìn)得一批冬季新款羽絨大衣,原價(jià)1300元,為回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)本商城的支持,現(xiàn)特定于近期舉行限時(shí)一天的特價(jià)搶購(gòu)活動(dòng),搶購(gòu)價(jià)760元,具體活動(dòng)日期詳見(jiàn)本站首頁(yè)公告…。小王看到這則消息頓時(shí)眼前一亮,原價(jià)1300,搶購(gòu)價(jià)760,這個(gè)特價(jià)活動(dòng)一定要趕上,于是小王每天都會(huì)不定時(shí)登陸這家商城,查看他們的公告,終于在12天后活動(dòng)日期定下來(lái)了,小王終于買(mǎi)到了這件心動(dòng)已久的服裝。

         

        Obsession告訴你—-特價(jià)活動(dòng)的收益

        網(wǎng)上商城搞特價(jià),自然是有好處的,像上面我編的那個(gè)故事一樣:王小姐為了能抓住這次特價(jià)活動(dòng)的機(jī)會(huì),天天都會(huì)去那個(gè)商城看看,這樣就增加了她的訪問(wèn)頻率,一方面可以提升網(wǎng)站權(quán)重,另一方面呢:王小姐在登陸商城查看信息時(shí),很有可能還會(huì)在一些化妝品或服飾專區(qū)逛逛,從而有可能選購(gòu)一些價(jià)格在她購(gòu)買(mǎi)能力之內(nèi),同時(shí)又感興趣的商品,這也就相當(dāng)于她的“信息搜尋成本”,所謂信息搜尋成本也就是指為找到某物品市場(chǎng)最低價(jià)而支付的各種費(fèi)用、時(shí)間、精力及各種風(fēng)險(xiǎn)的總和。

        消費(fèi)者為獲得特價(jià)商品,往往會(huì)比一般消費(fèi)者更加努力提升自己的搜索成本,這個(gè)成本包括:訪問(wèn)網(wǎng)站的時(shí)間,購(gòu)買(mǎi)其它商品所產(chǎn)生的費(fèi)用。商家在進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)時(shí),只要不說(shuō)明具體時(shí)間,消費(fèi)者就會(huì)時(shí)時(shí)訪問(wèn)商城,進(jìn)而有機(jī)會(huì)看到更多他們會(huì)感興趣的非特價(jià)商品。這就是電子商務(wù)網(wǎng)站做營(yíng)銷的一個(gè)思路。

        Obsession的建言—-特價(jià)活動(dòng)的注意事項(xiàng)

        一 特價(jià)活動(dòng)不能表明具體時(shí)間,如一開(kāi)始就表明具體時(shí)間則消費(fèi)者只會(huì)在那一天訪問(wèn)你的網(wǎng)站,而不是天天都來(lái),這樣無(wú)疑是降低了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的機(jī)率。

        二 特價(jià)商品的活動(dòng)可以在首頁(yè)做一個(gè)圖片鏈接,鏈到內(nèi)頁(yè)。但不可以直接在首頁(yè)開(kāi)辟活動(dòng)專區(qū),因?yàn)槿绻M(fèi)者在首頁(yè)就可以成交的話,他們自然就不會(huì)訪問(wèn)二級(jí)和三級(jí)頁(yè)面,從而讓網(wǎng)站失去一定的深度瀏覽量。

        三 特價(jià)活動(dòng)最好選在消費(fèi)旺季快臨近時(shí)來(lái)做,這個(gè)時(shí)候,消費(fèi)者的購(gòu)物欲日益增加,且大多數(shù)人都具備一定的消費(fèi)能力了,而且消費(fèi)旺季臨近時(shí),整個(gè)網(wǎng)上銷售市場(chǎng)氣氛也已經(jīng)成熟,此時(shí)做特價(jià)活動(dòng),往往成效顯著。

         

        Obsession的總結(jié)

        做電子商務(wù)網(wǎng)站,不光要會(huì)SEO技術(shù),更要有一個(gè)聰明的前衛(wèi)的頭腦,抓準(zhǔn)消費(fèi)者的心理,針對(duì)性的做活動(dòng)做推廣,才能用最少的投入獲得最大的回報(bào)。


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