中小型人才招聘網(wǎng)營銷經(jīng)驗分享 |
發(fā)布時間: 2012/7/12 11:21:01 |
中小型人才招聘網(wǎng)站的盈利關(guān)鍵在于網(wǎng)站的營銷。中小型人才招聘網(wǎng)站長一般是技術(shù)出身,在網(wǎng)上找個開源程序搭建個網(wǎng)站,采集些招聘信息更新些新聞就完事了!百度搜索每個'城市+人才網(wǎng)'都會出現(xiàn)很多的一級域名人才招聘網(wǎng)站.人才招聘網(wǎng)站多如牛毛,競爭也可想而知,能盈利的網(wǎng)站卻不多。
中小型人才招聘網(wǎng)站站長一般都擅長技術(shù),營銷就是軟肋。就如私企人才網(wǎng),站長也是技術(shù)出身,開始一直致力于網(wǎng)站的排名和流量增加PV值的提升,一直做到500IP才偶爾有幾個企業(yè)主動找上門來開VIP會員,但這些微薄收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠網(wǎng)站達(dá)到盈利。窮則思變就必須從本身找問題,相比成功的人才網(wǎng)站問題出現(xiàn)在網(wǎng)站沒有自己的營銷團(tuán)隊,中小型人才網(wǎng)專注于一個地方行業(yè),本來總流量就很少,能夠做到500IP已經(jīng)是很不錯了,說到這里很多站長會笑話,才這點流量不盈利是正常的。但筆者要告訴大家確實用這些流量實現(xiàn)了盈利,分析主要總結(jié)兩點: 電話營銷積累,做人才招聘網(wǎng)站離不開電話營銷。要建立起自己的電話營銷團(tuán)隊,中小型人才網(wǎng)至少也要2個業(yè)務(wù)員每人每天給企業(yè)打100通電話,只有大量的電話量才讓企業(yè)知道這個網(wǎng)站的存在,很多企業(yè)在打電話過去的時候確實不招人,如果給他打過電話并且留下了聯(lián)系方式,下次在企業(yè)需要招聘的時候肯定會第一時間想到你的網(wǎng)站從而促成銷售。 售后服務(wù),現(xiàn)在供過于求的市場客戶就是上帝,無論你是做什么行業(yè),售后服務(wù)一定要做好,特別是運(yùn)營人才招聘網(wǎng)站的站長朋友們必須要做好這一點,千萬不能讓企業(yè)一交錢,給開通一個VIP會員就不管別人了,這是自殺的行為。因為這個時候企業(yè)并不一定就能夠在網(wǎng)站上面招聘到需要的人才,所有的客戶都要定期做一次回訪。了解他們招聘的情況如何,收到的簡歷有沒有登陸查閱,招聘效果怎么樣。因為只有第一次服務(wù)讓企業(yè)感到滿意才會有第二次以后才會繼續(xù)合作下去的可能。因為一個成功的人才招聘網(wǎng)站最主要的營收來源都是源自老客戶的續(xù)費(fèi)! 本文出自:億恩科技【mszdt.com】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國五強(qiáng)!虛擬主機(jī)域名注冊頂級提供商!15年品質(zhì)保障!--億恩科技[ENKJ.COM] |