中小型人才招聘網(wǎng)營銷經(jīng)驗分享

　　中小型人才招聘網(wǎng)站站長一般都擅長技術(shù)，營銷就是軟肋。就如私企人才網(wǎng)，站長也是技術(shù)出身，開始一直致力于網(wǎng)站的排名和流量增加PV值的提升，一直做到500IP才偶爾有幾個企業(yè)主動找上門來開VIP會員，但這些微薄收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠網(wǎng)站達(dá)到盈利。窮則思變就必須從本身找問題，相比成功的人才網(wǎng)站問題出現(xiàn)在網(wǎng)站沒有自己的營銷團(tuán)隊，中小型人才網(wǎng)專注于一個地方行業(yè)，本來總流量就很少，能夠做到500IP已經(jīng)是很不錯了，說到這里很多站長會笑話，才這點流量不盈利是正常的。但筆者要告訴大家確實用這些流量實現(xiàn)了盈利，分析主要總結(jié)兩點：

　　電話營銷積累，做人才招聘網(wǎng)站離不開電話營銷。要建立起自己的電話營銷團(tuán)隊，中小型人才網(wǎng)至少也要2個業(yè)務(wù)員每人每天給企業(yè)打100通電話，只有大量的電話量才讓企業(yè)知道這個網(wǎng)站的存在，很多企業(yè)在打電話過去的時候確實不招人，如果給他打過電話并且留下了聯(lián)系方式，下次在企業(yè)需要招聘的時候肯定會第一時間想到你的網(wǎng)站從而促成銷售。

　　售后服務(wù)，現(xiàn)在供過于求的市場客戶就是上帝，無論你是做什么行業(yè)，售后服務(wù)一定要做好，特別是運(yùn)營人才招聘網(wǎng)站的站長朋友們必須要做好這一點，千萬不能讓企業(yè)一交錢，給開通一個VIP會員就不管別人了，這是自殺的行為。因為這個時候企業(yè)并不一定就能夠在網(wǎng)站上面招聘到需要的人才，所有的客戶都要定期做一次回訪。了解他們招聘的情況如何，收到的簡歷有沒有登陸查閱，招聘效果怎么樣。因為只有第一次服務(wù)讓企業(yè)感到滿意才會有第二次以后才會繼續(xù)合作下去的可能。因為一個成功的人才招聘網(wǎng)站最主要的營收來源都是源自老客戶的續(xù)費(fèi)!

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