關于“品牌”的一些見解之談

　　一、品牌無非就是消費者花更多的錢來購買原來價格的產品!有銷量不一定是品牌，但是沒有銷量一定不是品牌!

　　【筆記】品牌之所以稱呼為品牌，是因為有其一定的附加值在里面，所以，價格總是比同樣款式的普通商品要貴，原因就在這里。說到有銷量的不一定是品牌，完全正確，比如說山寨手機，雖然賣的很多，當然，我是指全民意義上的使用，其銷量肯定要比這些大牌要的賣的好，但唯一的就是無任何品牌可言。這一點，可以在上一篇“關于品牌”中查詢到。

　　二、做品牌離不開推廣，但做推廣需要豐厚充足的資金去砸出來。

　　【筆記】品牌需要推廣需要錢沒錯，但是，如果簡單的將品牌建設理解為用錢砸，其實，這個品牌還是失敗的。品牌應該包括設計理念，生活態(tài)度以及品質等等。否則，產品還是那個產品，只因為廣告打的火，就將其稱呼為品牌，是不是不負責任的表現。

　　三、我們做電商品牌，既是要做銷量也要做品牌知名度，有了品牌沒有銷售量，那叫什么品牌?有了銷售量，但是算不上品牌，那還叫什么電商品牌。我們要靠銷售來建立品牌，而后要抓住品牌去擴大銷售，這個就是我的觀點，其實任何事都 一個循環(huán)的過程。

　　【筆記】銷量和品牌應該是一個相輔相成的過程。銷量有了，賺到錢了，再來支持品牌的運作與轉型，更實在一點。而隨著品牌的運作成功，反過來，也會更有助于銷量的提升。

　　四、現在談誰是品牌誰不是品牌還早，淘寶是締造神話的沃土，當然也在不斷讓神話走下神壇。品牌還需要時間的積淀，所以我看好那些低調做事的“品牌”。簡單粗暴的原始爆發(fā)過后，都是低調做事苦心練內功的才能成為品牌。

　　【筆記】個人從不看好在淘寶銷售量大的店鋪是品牌，這是我一貫的觀點。用評論者的話來講，淘寶就是在締造神話，但無法締造品牌。品牌的建設，更多是靠商家自己。

　　五、做線上的一個優(yōu)勢就是集中客戶群的成本較低，而線下的客戶群則相對分散，單店輻射范圍的客戶數量相對較少，所以不看好茵曼做線下，應該先擴充產品線，增加款式，做獨立B2C才是正道。

　　【筆記】在這里，評論出彩的地方在于用簡短的語言告訴我們線上的優(yōu)勢和線下的客戶群的分布情況，同時，明確的告知我們一個事實存在而很少人關注的問題，那便是單店的輻射能力，這一點，我個人從未考慮過，只是覺得，只要店開起來，而選址好的好，就不怕沒生意，看來，想要在實體上面下功夫，還要考慮店鋪的輻射能力才行。

　　OK，現在，回到評論本身，評論者認為，由于單店的輻射能力有效，故并不看好茵曼做線下，個人是這么理解的，茵曼做線下是品牌化過程中必須要走的一條路，從線上回歸到線下，最終讓線上和線下同步。而在現實商戰(zhàn)中，是繞不過去的。畢竟，線上再強勢，人們的購物習慣還是線下大于線上。如果說我們要考慮到單店的輻射能力，這一點我承認的確有一點的局限性在里面，但未必茵曼做不成。

　　對于產品線和款式。我個人的看法是，產品線越長，對資金的要求就越高，茵曼的財力未必能吃得消，關鍵是對茵曼而言劃不劃算!所以，每一次產品的延伸，既是一種機會也會是一種風險�？钍酵瑯尤绱�。

　　六、首先是要賺錢，其次才是談品牌，只能說很多淘寶賣家還沒有到這個層次，包括淘寶商城的賣家。

　　【筆記】無論放在什么地方，面臨的問題便是生存，生存是首要任務。評論者的這句話，點中了目前依托淘寶銷售的店家的現實困境。

　　七、品牌的演變應該是：前期的量變(銷量的爆發(fā)，占領市場份額);中期的質變(產品本身，產品的附加服務);后期的蛻變(塑造自己，塑造消費者)。

　　八、品牌在一定程度上會增加產品的附加值，提升商品的整體售價，追求更大的利潤空間，畢竟商人的最開始與最終的目的就是利潤，所以大家都開始做品牌，造“品牌”，目的只不過都是為了利潤。總得來說現在的品牌總感覺不是品牌，感覺像是一種只為了利潤而在追逐的一群人在造勢，個人認為品牌應該是一種文化，能給一種精神上的一種體驗與享受，而并非純粹只為了追求利潤。

　　九、麥包包的成長在淘寶，但其發(fā)展是在出淘寶，創(chuàng)立獨立的平臺?淘寶是不是只能作為一個起點，做好打基礎的階段，其升華一定是出了淘寶才行。無論是京東，拍拍提供的都只是一個平臺，真正做品牌的還是人，所以前期的戰(zhàn)略部署很明確，先當淘寶一個賣貨的。

　　【筆記】這一點所言，跟我最早的《從電商角度探討品牌》里回復客戶的其實差不多，那就是，依托在淘寶，一定意義上來講，是無法做成品牌。將淘寶網理解為一個渠道，或許對廣大商家更有實踐意義!

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