關于“品牌”的一些見解之談 |
發(fā)布時間: 2012/7/20 15:52:42 |
以下觀點,是我將《從電商角度探討品牌》在電商網站——派代,發(fā)表之后,一些讀者對文章的評價。當然,很多人的評價已經超越了文章所討論的范疇,但是,意義非凡,因此,整理在下面,給自己學習,也供電子商務從業(yè)者學習。在某些章節(jié)之后,也跟著我自己對其的發(fā)散,希望各位在閱讀過程中注意:
一、品牌無非就是消費者花更多的錢來購買原來價格的產品!有銷量不一定是品牌,但是沒有銷量一定不是品牌! 【筆記】品牌之所以稱呼為品牌,是因為有其一定的附加值在里面,所以,價格總是比同樣款式的普通商品要貴,原因就在這里。說到有銷量的不一定是品牌,完全正確,比如說山寨手機,雖然賣的很多,當然,我是指全民意義上的使用,其銷量肯定要比這些大牌要的賣的好,但唯一的就是無任何品牌可言。這一點,可以在上一篇“關于品牌”中查詢到。 二、做品牌離不開推廣,但做推廣需要豐厚充足的資金去砸出來。 【筆記】品牌需要推廣需要錢沒錯,但是,如果簡單的將品牌建設理解為用錢砸,其實,這個品牌還是失敗的。品牌應該包括設計理念,生活態(tài)度以及品質等等。否則,產品還是那個產品,只因為廣告打的火,就將其稱呼為品牌,是不是不負責任的表現。 三、我們做電商品牌,既是要做銷量也要做品牌知名度,有了品牌沒有銷售量,那叫什么品牌?有了銷售量,但是算不上品牌,那還叫什么電商品牌。我們要靠銷售來建立品牌,而后要抓住品牌去擴大銷售,這個就是我的觀點,其實任何事都 一個循環(huán)的過程。 【筆記】銷量和品牌應該是一個相輔相成的過程。銷量有了,賺到錢了,再來支持品牌的運作與轉型,更實在一點。而隨著品牌的運作成功,反過來,也會更有助于銷量的提升。 四、現在談誰是品牌誰不是品牌還早,淘寶是締造神話的沃土,當然也在不斷讓神話走下神壇。品牌還需要時間的積淀,所以我看好那些低調做事的“品牌”。簡單粗暴的原始爆發(fā)過后,都是低調做事苦心練內功的才能成為品牌。 【筆記】個人從不看好在淘寶銷售量大的店鋪是品牌,這是我一貫的觀點。用評論者的話來講,淘寶就是在締造神話,但無法締造品牌。品牌的建設,更多是靠商家自己。 五、做線上的一個優(yōu)勢就是集中客戶群的成本較低,而線下的客戶群則相對分散,單店輻射范圍的客戶數量相對較少,所以不看好茵曼做線下,應該先擴充產品線,增加款式,做獨立B2C才是正道。 【筆記】在這里,評論出彩的地方在于用簡短的語言告訴我們線上的優(yōu)勢和線下的客戶群的分布情況,同時,明確的告知我們一個事實存在而很少人關注的問題,那便是單店的輻射能力,這一點,我個人從未考慮過,只是覺得,只要店開起來,而選址好的好,就不怕沒生意,看來,想要在實體上面下功夫,還要考慮店鋪的輻射能力才行。 OK,現在,回到評論本身,評論者認為,由于單店的輻射能力有效,故并不看好茵曼做線下,個人是這么理解的,茵曼做線下是品牌化過程中必須要走的一條路,從線上回歸到線下,最終讓線上和線下同步。而在現實商戰(zhàn)中,是繞不過去的。畢竟,線上再強勢,人們的購物習慣還是線下大于線上。如果說我們要考慮到單店的輻射能力,這一點我承認的確有一點的局限性在里面,但未必茵曼做不成。 對于產品線和款式。我個人的看法是,產品線越長,對資金的要求就越高,茵曼的財力未必能吃得消,關鍵是對茵曼而言劃不劃算!所以,每一次產品的延伸,既是一種機會也會是一種風險?钍酵瑯尤绱。 六、首先是要賺錢,其次才是談品牌,只能說很多淘寶賣家還沒有到這個層次,包括淘寶商城的賣家。 【筆記】無論放在什么地方,面臨的問題便是生存,生存是首要任務。評論者的這句話,點中了目前依托淘寶銷售的店家的現實困境。 七、品牌的演變應該是:前期的量變(銷量的爆發(fā),占領市場份額);中期的質變(產品本身,產品的附加服務);后期的蛻變(塑造自己,塑造消費者)。 八、品牌在一定程度上會增加產品的附加值,提升商品的整體售價,追求更大的利潤空間,畢竟商人的最開始與最終的目的就是利潤,所以大家都開始做品牌,造“品牌”,目的只不過都是為了利潤。總得來說現在的品牌總感覺不是品牌,感覺像是一種只為了利潤而在追逐的一群人在造勢,個人認為品牌應該是一種文化,能給一種精神上的一種體驗與享受,而并非純粹只為了追求利潤。 九、麥包包的成長在淘寶,但其發(fā)展是在出淘寶,創(chuàng)立獨立的平臺?淘寶是不是只能作為一個起點,做好打基礎的階段,其升華一定是出了淘寶才行。無論是京東,拍拍提供的都只是一個平臺,真正做品牌的還是人,所以前期的戰(zhàn)略部署很明確,先當淘寶一個賣貨的。 【筆記】這一點所言,跟我最早的《從電商角度探討品牌》里回復客戶的其實差不多,那就是,依托在淘寶,一定意義上來講,是無法做成品牌。將淘寶網理解為一個渠道,或許對廣大商家更有實踐意義! 本文出自:億恩科技【mszdt.com】 |