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        電商那些事:電商推廣六步曲

        發(fā)布時間:  2012/7/20 17:04:17

        中國IDC圈7月18日報道:在做推廣之前,我們要認清自己的受眾,清楚自己網(wǎng)站的定位,我們的競爭優(yōu)勢是什么?我們的目標是什么?我們適合做什么?怎么做?

        1.SEM

        目前SEM的收入大概占一個網(wǎng)站總收入的20-30%左右,ROi平均能做到1:5以上,做推廣SEM是必須必要做的~~而且對關鍵詞這塊一定要細化,(比如:品牌詞、競品詞、商品詞、產(chǎn)品詞、產(chǎn)品品牌詞、疑問詞,購買詞、活動詞、季節(jié)詞、優(yōu)惠券相關詞等等)SEO我就略過了。

        2.聯(lián)盟

        很多不懂聯(lián)盟的人,聽別人做聯(lián)盟效果比較好就把聯(lián)盟想的很神奇,其實聯(lián)盟真的沒有那么神奇,只是他的ROI相對來說比較高。聯(lián)盟大概占網(wǎng)站總收入的30%左右,一般ROI在1:6以上。

        要知道聯(lián)盟只是一個推廣渠道,對于新的B2C尤其是沒有品牌知名度的商家來說增量比較慢。

        (1)影響聯(lián)盟訂單的因素主要有以下幾點:

        品牌知名度

        品類

        傭金比例

        客單

        活動

        (2)一個新的電商怎么從聯(lián)盟入手?

        首先我們要算一筆帳,我們的毛利有多少,客單是多少?能給到聯(lián)盟幾個點?確定這些以后就好說啦,現(xiàn)在大的聯(lián)盟億起發(fā)(以導航、網(wǎng)址站、返利站和優(yōu)惠券平臺為主)領克特(139返利、QQ彩貝)還有三個大的返利站必須要做的就是51返利、51比、一淘。

        (3)促進聯(lián)盟增量的方法:

        品牌宣傳、活動、站長獎勵、傭金比例,優(yōu)惠券發(fā)放等,其實快消品、化妝品、服裝類是最快增量的,只要活動和政策給力,增量很快的。

        (4)針對特殊品類的產(chǎn)品:比如哪拍網(wǎng)、珂蘭,這種客單相對比較高,品類有點特殊的,方法就不能和常規(guī)的一樣了,因為受眾的特殊和二購率相對于比較少的情況下,要考慮針對特殊品類怎么運用聯(lián)盟的資源(具體方法略過了~~想了解的可以M我)

        (5)重點說下返利網(wǎng)站:其實現(xiàn)在有一大部分網(wǎng)購用戶對返利網(wǎng)站的粘度比較深的,我也是其中一個嘿嘿~~像51返利和一淘想增量的方法除了多做活動就是多做活動,不要心疼獎品,不要心疼傭金~~~眼光放遠一些,其實通過這樣的方法拉新用戶成本是最低的,去年我們和某返利網(wǎng)站做過一期拉新用戶的活動,當時一個有效的新用戶成本是2塊,三個月之后再觀察那些之前注冊的新用戶,大概30%的用戶在三個月內(nèi)都有二次、甚至三次以上的消費,你可以算一筆帳,其實這樣的方法是穩(wěn)賺不賠的,所以很值、超值~~~~~

        總之別把精力都放聯(lián)盟上,聯(lián)盟的量是自然增長的一個漫長的過程,不要期待聯(lián)盟來拉流量,不現(xiàn)實哇~~~凡事做到盡力而為,把能用上的資源都用上。

        3、導航

        雖然現(xiàn)在電商行業(yè)的不景氣,但是導航的價格并沒有明顯的下降趨勢,對于品牌型的電商,有錢可以考慮做Top前幾名的導航,一般ROI都在1:10以上,但對于知名度比較低的電商來說Top前幾的名站和酷站做了不,內(nèi)頁都十幾萬,ROI連1都做不到,太苦逼了~~~

        其實對于中小型的電商有點錢的,可以做百度和團800,ROI能到1:5以上,效果也Ok,還有一部分導航資源是可以利用的,就是聯(lián)盟的網(wǎng)址站還有就是大的返利網(wǎng)站都有團購導航頻道,So,別怕資源小,也別怕資源雜,做電商,不燒錢的話就得合理利用資源,能用到的渠道全部用上~~~

        4、EDM

        EDM營銷目前分兩類,一類是會員EDM,另一類是買的資料介個大家知道,一般針對會員的EDM可以階段性的發(fā),根本自身品類,和用戶的二購率來判斷EDM的發(fā)送時間,一般快消類的,一般都是一周1-2次的發(fā)。ROI能到1:10以上。

        另一類買數(shù)據(jù)的,現(xiàn)在有很多第三方賣會員數(shù)據(jù)的,找到合適的渠道8容易,數(shù)據(jù)的有效性不好把控(打開率不好控制),會有一定的風險,但也有一些第三方的公司會以保ROI的方式進行投放,SO如果要買數(shù)據(jù)的話要謹慎哦。

        5、短信

        短信和EDM相比,EDM的打開率不太好控制,但是短信卻是最及時最有效方式。目前短信營銷一般以活動促銷和優(yōu)惠券發(fā)放為主,針對喚醒老會員短信營銷和Edm是成本最低最有效的營銷方式。

        6、其它(媒體推廣、互動營銷、SNS)


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