企業(yè)建立品牌營銷差異化的步驟和方法

　　在消費者心智中建立差異化的步驟：

　　第一步、分析行業(yè)環(huán)境。你要知道行業(yè)現(xiàn)狀是什么樣的，一定會有競爭者想打造自己的優(yōu)勢，尋找自己的訴求和賣點。所以，你傳遞的信息必須要契合行業(yè)大環(huán)境，你的任何一個戰(zhàn)略都必須要考慮你的競爭者情況。不是說你想做什么，而是你的競爭者讓你做什么，這才是問題的關(guān)鍵。

　　第二步、找到差異化概念。一旦開始競爭，你就要找到你的競爭者的熱點，要尋找一個使你和競爭對手區(qū)隔開的概念，最大的秘訣就在于把這個差異化概念轉(zhuǎn)化為顧客的某種利益。

　　第三步，取得信任狀。一旦有這樣一種理念，你不能說好了，就這樣了，你還需要取得一個信任狀。為了使你的差異化訴求符合邏輯，你必須提供一些證明作為支撐點，必須證明這種差異化是真實存在的。

　　第四步，傳播這種差異化。并不是說你有了差異化顧客就會找上門來，如果你要取勝的話必須要通過傳播，這種傳播活動要非常清晰地表達你的差異化。當然，這是需要投資、投入的，不花錢就想講這些故事是不可能的。

　　建立差異化的九個方法。

　　l、成為第一是個差異化概念。人們認為第一是個原創(chuàng)，其他都是仿冒者。原創(chuàng)意味著具備更多知識和專業(yè)化程度，這就是可口刻錄“正宗貨"獲得消費者響應(yīng)的原因。成為第一，你自然就會與眾不同。如果你能堅持住，并擊退模仿者，就會獲得幾大成功。

　　2.擁有特性是個差異化概念。擁有一個特性可能是為一個產(chǎn)品或一項服務(wù)實施差異化的第一方法。食業(yè)試圖模仿領(lǐng)導(dǎo)品牌的情況時常發(fā)生，但正確的方法是找一個相反的特性，并以此問領(lǐng)導(dǎo)者較勁。給競爭對手加上“負面”特性，是建立你特性的行之有效的方法，我們把這種方法叫做為你的競爭對于重新定位。

　　3.領(lǐng)導(dǎo)地位是個差異化概念。領(lǐng)導(dǎo)地位是一種為品牌確立信任狀的最直接方法，你的預(yù)期顧客可能因此相信你說的關(guān)丁你品牌的所有言論。一些領(lǐng)導(dǎo)品牌不想談?wù)撍鼈兊念I(lǐng)導(dǎo)地位，這對于它們的競爭對手來說是再好不過的事情了。一個企業(yè)的強大憑借的并非是產(chǎn)品和服務(wù)，而是它在顧客心智中占據(jù)的位置。

　　4.經(jīng)典是個差異化概念。經(jīng)典具有讓你的產(chǎn)品脫穎而出的力量，因為擁有悠久歷史看起米天然地具有心理上的重要性，這讓人們選擇時有安全感：如果這家企業(yè)不是最大的，它也肯定是資歷上的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　5.市場專長是個差異化概念。人們把專注于某種特定活動或某個特定產(chǎn)品的公司視為專家，會認為它們必定有更多的知識和經(jīng)驗(有時超過它們的實際水平)。成功的專家品牌必須保持專一性，不能追求其他業(yè)務(wù)，否則會侵蝕其在顧客心智中的專家認知。一旦開始邁向其他業(yè)務(wù)，專家地位就可能讓讓給別人。

　　6.最受青睞是個差異化概念。我們的經(jīng)驗表明，顧客不知道自己想要什么。更多情況下，他們好比是跟著羊群移動的羊(從眾行為)。利用“最受青睞”作為差異化，就要向顧客提供“別人認為什么是對的"的信息。耐克是運動鞋第一品牌，主要憑借的就是大量著名運動員最愛穿它的運動鞋。

　　7.制造方法口可以成為差異化概念。很多人認為：“人們關(guān)心的是產(chǎn)品的制造過程，而是產(chǎn)品能給他們帶來什么用處。”問題是，在很多品類中，有大量的產(chǎn)品能給人帶來一模一樣的好處，相反，產(chǎn)品的制造方法往往能讓它們變得與眾不同。正因為如此，我們喜歡關(guān)注產(chǎn)品本身并找出那項獨特的技術(shù)。產(chǎn)品越復(fù)雜，你就越需要一個神奇成分把它同競爭對于的產(chǎn)品區(qū)別開來。并且，一旦找到了差異化，就要不遺余力地炫耀它。委內(nèi)瑞拉有一個番茄醬大品牌叫潘派羅，它請我們過去時，已經(jīng)被擠下第一的位置，正在走下坡路。作了一番調(diào)查之后我們發(fā)現(xiàn)，潘派羅去除了番茄的皮，從而口味和顏色更好。

　　8.新一代產(chǎn)品是個差異化概念。新一代產(chǎn)品帶來的心理反應(yīng)是顯而易見的，企業(yè)應(yīng)想方設(shè)法推出新一代產(chǎn)品，而不是推出更好的產(chǎn)品，前者才是差異化之道。多年米我們一直提倡，強大的領(lǐng)導(dǎo)者要用新一代產(chǎn)品攻擊自己，這方而沒有人比英特爾公司做得更好。吉列不斷推出新一代剃須刀片的戰(zhàn)略，也是采用這種方法主導(dǎo)市場的例子。讓新產(chǎn)品“突破"老產(chǎn)品是很重要的，因為這樣才能讓顧客相信這的確是新技術(shù)。新老產(chǎn)品之問的差別越大，新產(chǎn)品就越容易銷售。

　　9.熱銷是個差異化概念。一旦你的產(chǎn)品熱銷起米，你就該讓整個世界知道你的產(chǎn)品是多么火暴�？诒�在營銷中是一股強大的力量，通常是指一個人把一個熱點告訴另一個人。如果你的品牌很熱，或者銷售的增長幅度高于競爭對于，就能為它抵達一定高度提供所需的推動力。“熱銷"戰(zhàn)略的妙處在于它為品牌建立一個長期的差異化概念做了預(yù)備，它讓消費者準備好相信你成功背后的故事。

　　品牌營銷先入為主的策略，往往可以獲得較大的市場份額，甚至成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。產(chǎn)品在品牌認同的建立過程中扮演了重要的角色，有關(guān)于產(chǎn)品的差異性等特征與屬性對于消費者的滿間程度以及是否有意購買之，有著最直接的影響。運用差異化營銷的策略改變營銷策略，在品牌成長期限過程中，有效地針對高獲利消費群進行刺激購買，是品牌營銷的致勝關(guān)鍵。

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