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    群系品牌使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更有殺傷力

    發(fā)布時(shí)間:  2012/7/20 17:51:46
     原來(lái)一直認(rèn)為,電子商務(wù)營(yíng)銷只要把產(chǎn)品放到網(wǎng)上,再進(jìn)行一些網(wǎng)絡(luò)策劃,就可以解決銷售問(wèn)題,但做了幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn),這樣的方式,其市場(chǎng)的殺傷力非常差,效果一般,時(shí)間長(zhǎng),起效慢。單一的平臺(tái)營(yíng)銷,其力量?jī)?yōu)勢(shì)不能說(shuō)服中小企業(yè)組成集團(tuán)型產(chǎn)品體系,也不能在平臺(tái)上通過(guò)更多的整合方式,來(lái)吸引更多的消費(fèi)者成為平臺(tái)的常客。更不能讓專業(yè)的電子商務(wù)營(yíng)銷公司為平臺(tái)提出合理化的建議和對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的個(gè)性突出傳播。

      后來(lái),對(duì)電子商務(wù)營(yíng)銷的各種形式進(jìn)行了大量的研究發(fā)現(xiàn),建立一個(gè)龐大的群系平臺(tái),使把更多的中小企業(yè)參與進(jìn)來(lái),使平臺(tái)的產(chǎn)品系得到豐富的體現(xiàn),再通過(guò)統(tǒng)一的形象服務(wù)體系,使?fàn)I銷群系平臺(tái)成為電子商務(wù)營(yíng)銷的一張基礎(chǔ)品牌,有了品牌,才能吸引更多的消費(fèi)者來(lái)消費(fèi)群系品牌平臺(tái)的產(chǎn)品,達(dá)到電子商務(wù)營(yíng)銷體系的立體化銷售,當(dāng)然,這樣的群系品牌,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),更具有殺傷力和競(jìng)爭(zhēng)力。

      那么如何才能讓群系成就品牌,為我們所用呢?

      第一、產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷需要給自己一個(gè)身份證——品牌形象點(diǎn)

      我們先是要解決產(chǎn)品品牌形象,沒(méi)有一個(gè)參照物,就無(wú)法識(shí)別產(chǎn)品本身的價(jià)值。說(shuō)一個(gè)例子,家里有六個(gè)兄弟姐妹,要是全部給出各自的品牌形象,結(jié)果社會(huì)上的人最后誰(shuí)也搞不清誰(shuí)是真正的品牌形象。一個(gè)女人說(shuō)是長(zhǎng)的非常漂亮,到底漂亮在哪里,是鼻子?是嘴巴?還是身材?要是說(shuō)女人每一個(gè)部位都漂亮,那么也就告訴大家,這個(gè)女人什么也不漂亮。所以給產(chǎn)品找一個(gè)品牌突出的形象,是電子商務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)立品牌的首要條件。

      這跟一個(gè)人的居民身份證一樣,身份證誰(shuí)都有,但身份證的號(hào)碼一個(gè)人只有一個(gè),看到你的身份證號(hào)才能確認(rèn)你的品牌是誰(shuí)。

      但是有了群系身份證,不等于就有了品牌,設(shè)計(jì)的群系要是想讓更多的人知道,我們對(duì)設(shè)定的身份證要有特殊性,只有這樣才能突出所設(shè)定群系品牌的個(gè)性,而個(gè)性的突出關(guān)鍵在于群系品牌需要建立在一個(gè)集中的焦點(diǎn)之上。也就是說(shuō)必須集中建立群系主要目的是什么,建立群系怎么讓品牌出位。這就需要我們的群系對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)越集中越好,在初建群系品牌時(shí),做到三集中原則:集中一個(gè)目標(biāo)群,集中一個(gè)產(chǎn)品系,集中一個(gè)形象點(diǎn)。

      集中一個(gè)目標(biāo)群,就是群系經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容針對(duì)的是一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群,如某化妝品針對(duì)坐辦公室的白領(lǐng)女性,某營(yíng)養(yǎng)品針對(duì)三十五至四十五歲之間的亞健康人群等。要是什么人群都想抓,最后什么目標(biāo)也沒(méi)有抓到。

      集中一個(gè)產(chǎn)品系,就是群系要有一定的產(chǎn)品特定性,把經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品鎖定在一個(gè)品系里,如做化妝品就全部做化妝品,做戶外運(yùn)動(dòng)用品就做戶外運(yùn)動(dòng)用品,并一定要把產(chǎn)品做得非常專業(yè),要讓消費(fèi)者感到你這個(gè)群系經(jīng)營(yíng)的不單單是化妝品,而還在經(jīng)營(yíng)一種美容護(hù)膚的美麗的事業(yè)。

      集中一個(gè)形象點(diǎn),如果決定要建立群系品牌,一定要讓大家統(tǒng)一形象,用一樣的聲音,一樣的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如在各自網(wǎng)店的左邊導(dǎo)入統(tǒng)一的群系的標(biāo)志,這樣可以讓消費(fèi)者知道你是這個(gè)群系的人員,就是你的網(wǎng)店還是一個(gè)心的級(jí)別,消費(fèi)者由于對(duì)群系品牌的高度信任,所以對(duì)于你個(gè)人的信用級(jí)別就不會(huì)太介意了。

      當(dāng)三個(gè)集中全面導(dǎo)入到群系后,我們就會(huì)形成一個(gè)焦點(diǎn),就是要為群系的統(tǒng)一品牌進(jìn)行傳播與宣傳,而宣傳的集中焦點(diǎn)就是群系設(shè)定的統(tǒng)一品牌形象點(diǎn),讓這個(gè)設(shè)定的形象點(diǎn)在消費(fèi)者里發(fā)光發(fā)熱,引起高度關(guān)注。

      所以我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)群系品牌概念提升時(shí),要做得第一步就是給群系品牌一個(gè)非常突出的品牌形象點(diǎn),完成群系品牌引發(fā)關(guān)注的基礎(chǔ)點(diǎn)。

      第二,提升群系品牌和快速開拓市場(chǎng)的最佳方法——產(chǎn)品統(tǒng)一性

      現(xiàn)在在C2C的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)中,大部分都是拿著別人產(chǎn)品復(fù)制過(guò)來(lái)后,再進(jìn)行銷售,或是不管整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量怎么樣,拿來(lái)產(chǎn)品就上網(wǎng),造成后期銷售出現(xiàn)投訴,對(duì)網(wǎng)店的信用損害太大。

      其實(shí)產(chǎn)品系的設(shè)定和采購(gòu)是群系發(fā)展最難的一件事,一般解決的方法有三種:一是由群系掌門組織大家一起找產(chǎn)品,掌門與大家商量好產(chǎn)品針對(duì)目標(biāo)方向,大家一起努力采購(gòu)產(chǎn)品,但這一種方法最大的毛病就是質(zhì)量得不到保證。二是由群系委托專業(yè)采購(gòu)公司對(duì)群系的要求進(jìn)行全面的研究,最后由大家通過(guò)后再由采購(gòu)公司統(tǒng)一采購(gòu),這是一種非常合適的方法,但前期需要費(fèi)用投入,或是與采購(gòu)公司合作分成。三是在專業(yè)網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息,或是進(jìn)行搜索尋找,再由群系組織專業(yè)談判人員進(jìn)行談判,最后簽約成交。

      建立群系品牌為什么產(chǎn)品也要統(tǒng)一性呢?這是許多從事網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的人員要問(wèn)的問(wèn)題。其實(shí)很簡(jiǎn)單,如果一個(gè)群系剛開始什么都賣,就是標(biāo)志統(tǒng)一了,也會(huì)讓消費(fèi)者搞不明白,為什么一個(gè)群系的人,會(huì)經(jīng)營(yíng)不同的產(chǎn)品呢?一旦疑問(wèn)出來(lái),那么消費(fèi)者就會(huì)對(duì)群系產(chǎn)生懷疑感,認(rèn)為群系是拼湊起來(lái)的,開始對(duì)群系有了不信任的想法,而網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)是非常慎重的,只要有一點(diǎn)搞不清楚,那么就可能不會(huì)去消費(fèi)群系的產(chǎn)品。而實(shí)踐證明,凡是建立產(chǎn)品統(tǒng)一化的群系,約占81%群系最后都得到了發(fā)展,如“檸檬綠茶”群系和“野人天使”等群系年銷量都達(dá)到億元以上。而沒(méi)有建立統(tǒng)一化產(chǎn)品系的群系基本到最后名存實(shí)亡,成功率幾乎為零。群系除了聊天外,就沒(méi)有群系的集團(tuán)化銷售力作用了。


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