郵件營銷如何優(yōu)化標(biāo)題 |
發(fā)布時(shí)間: 2012/7/21 15:04:54 |
起草標(biāo)題的規(guī)則:
1、是告知而不是銷售 最好的標(biāo)題告訴訂閱者郵件的內(nèi)容是什么,而最差的標(biāo)題則試圖通過郵件銷售產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)專家指出,不要讓你的標(biāo)題讀起來像是廣告。標(biāo)題中的商業(yè)味越重,郵件被打開的可能性就越小。 2、換位思考:把自己當(dāng)成顧客,而不是營銷者 你的郵件讀者只對一件事感興趣:郵件能為他們提供什么?寫郵件的時(shí)候就要想一下,寫一些和讀者利益相關(guān)的內(nèi)容,不要大寫特寫和你有關(guān)的內(nèi)容。如果你希望他們花時(shí)間來讀你的郵件,那就要想想他們?yōu)槭裁匆x。然后給他們寫郵件,就好像你是在向他們解釋閱讀原因一樣。那樣你的標(biāo)題就會更好了。 3、在標(biāo)題中不要用到姓和名 個(gè)性化對電子郵件內(nèi)容來說是很重要的,但它并不適用于標(biāo)題。垃圾郵件發(fā)送者會在互聯(lián)網(wǎng)上竊取姓名,他們對收件人全部的了解就是名字和郵件地址,所以他們在標(biāo)題上加上姓名,比如“ArthurSweetser:這是專門為你提供的服務(wù)”。但是收件人也是聰明的,他能看出來那個(gè)郵件是否是垃圾郵件。 如果你在標(biāo)題中加入姓名,那你就有可能被當(dāng)做是垃圾郵件發(fā)送者了。2008年MailerMailer的一份研究顯示,和沒有使用個(gè)性化標(biāo)題的郵件相比,含有個(gè)性化標(biāo)題的郵件的效果要差一點(diǎn)。含有個(gè)性化標(biāo)題的郵件打開率是12.4%,點(diǎn)擊率是1.7%;沒有用個(gè)性化標(biāo)題的郵件打開率是13.5%,點(diǎn)擊率是2.7%。然而,即使在標(biāo)題中不應(yīng)該使用名字,但是地點(diǎn)(比如城市名字)確實(shí)可以提升打開率。 4、在標(biāo)題中用公司的名稱 很多研究顯示,將公司名稱放進(jìn)發(fā)件人行和標(biāo)題行中能增加打開率。JupiterResearch研究公司發(fā)現(xiàn),在標(biāo)題中加入公司名稱能使打開率從32%增加到60%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了不加入名稱的標(biāo)題。 5、識別 人們之所以打開你的郵件,一個(gè)很重要原因是他們認(rèn)出了你。有兩種情況:他們認(rèn)識發(fā)件人,并且認(rèn)為過去收到的信息有價(jià)值;當(dāng)然也有相反的,他們以前打開過你的郵件,但發(fā)現(xiàn)根本是在浪費(fèi)時(shí)間,所以就把郵件刪除了。 發(fā)出去的郵件是否能夠被打開,取決于你公司的聲譽(yù)和你之前郵件的質(zhì)量。你的標(biāo)題應(yīng)該在某種程度上囊括這兩方面的識別。這種識別是很重要的,不管你用什么樣的標(biāo)題,它通常都能產(chǎn)生同樣的打開率。若收件人之前處理你所發(fā)郵件時(shí)獲得了最佳體驗(yàn),那他們會毫不猶豫地打開你的郵件。 6、不要忘記自己當(dāng)初承諾過的事 網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程的專家建議,當(dāng)新的訂閱者訂閱的時(shí)候,你們要先給他們發(fā)送一個(gè)郵件樣本。隨著時(shí)間的推移,你的郵件可能會產(chǎn)生變化;你在不斷地學(xué)習(xí)怎么樣才有效,還有怎么樣才能達(dá)到更好的效果。你可能會漸漸地忘記你當(dāng)初承諾過什么了。同時(shí),你的標(biāo)準(zhǔn)的注冊頁面會一直給新的訂閱者顯示那些你再也不會用的廢話。一定要確保你的鏈接是最新版本的郵件,這樣新的訂閱者就能得知他們即將收到的郵件的內(nèi)容了。如果你修改了郵件內(nèi)容,那就在某個(gè)地方加一個(gè)小段落,告訴讀者郵件中變化的內(nèi)容以及你是如何傾聽讀者并采用他們的看法的。 本文出自:億恩科技【mszdt.com】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國五強(qiáng)!虛擬主機(jī)域名注冊頂級提供商!15年品質(zhì)保障!--億恩科技[ENKJ.COM] |