事件營銷當(dāng)以懸念為王

　　新聞媒體：你的懸念讓我如此美麗

　　通過郭、汪“砸掛”事件的起因、過程、高潮和結(jié)尾我們可以看出企業(yè)要想通過事件營銷所制造的“熱點新聞”來吸引媒體和社會公眾的興趣和注意，以達(dá)到提高社會知名度、塑造企業(yè)良好形象和最終促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售目的，就必須讓所策劃的事件擁有足夠吸引大眾媒體和受眾眼球的懸念和故事。

　　今天，新聞是大眾媒體的產(chǎn)品，讀者（對企業(yè)來說，是潛在消費(fèi)者）是這種信息產(chǎn)品的消費(fèi)者。新聞產(chǎn)品消費(fèi)的已經(jīng)不是消費(fèi)者的金錢，而是消費(fèi)者的注意力。所以新聞媒體是注意力的生產(chǎn)和經(jīng)營行業(yè)，既向讀者出售新聞信息，又向企業(yè)出售所吸引的讀者注意力。因此，對于新聞媒體來說，企業(yè)策劃的事件越新穎、越有故事、越懸念而又跌宕起伏，就越吸引受眾的眼球，就能增加媒體的發(fā)行量或收視率；新聞媒體就會爭搶報道，紛紛轉(zhuǎn)載，畢竟獨(dú)家新聞，或能增大發(fā)行量的新聞是任何媒體都不會放過的。

　　對于新聞媒體來說，就怕你的企業(yè)沒有事，就怕你的企業(yè)沒有驚天地、泣鬼神的事，只要有他們會免費(fèi)為你報道，你的懸念何時揭曉，你的故事何時說完，媒體免費(fèi)報道何時終止。有的還會后續(xù)關(guān)注，甚至還能引起媒體相互之間的爭論等。

　　健博士：一跪驚城，一跪傾城

　　2003年的1月12日，北京東三環(huán)的主路上一位西裝革領(lǐng)，頭發(fā)锃亮，戴著金絲眼鏡的紳士男人，單膝跪地，旁邊立著一塊“跪地求征卡迪拉克”的木板。1月13日，十輛“卡迪拉克”在長安街上“招搖過市”，在車窗上同樣貼著“跪地求征，卡迪拉克”，人流量每分鐘1千人次，車流量每分鐘1千次的長安街的行人們被這場景搞得暈頭轉(zhuǎn)向�！侗本┣嗄陥蟆�、《京華時報》、《娛樂信報》等京城主流媒體紛紛以《跪地征求18輛卡迪拉克》為題進(jìn)行報道。京油子見面就問：“你知道，跪地求卡迪拉克的事嗎”？征車這人是瘋子？還是神經(jīng)命？征28輛卡迪拉克　干嘛呢？咱北京又這么多“老卡嗎”？街頭巷尾對此事更是談?wù)摷娂姟?/p>

　　與媒體紛紛報道，坊間四處打聽是誰在征車交相呼應(yīng)的是卻是那位下跪紳士男人的公司的那部熱線電話被打暴了，有提供車輛的，也有提供車輛線索的。甚至有人提出免費(fèi)提供愛車。1月14日跪地征卡迪拉克的策劃人在北京昆侖飯店宴會廳舉行招待會，京城數(shù)家媒體記者也都聞訊趕到。會上策劃人表示，這次征車活動接 到了許多熱心“救援”電話，更有一位知名房地產(chǎn)老總親自打電話表示，愿意免費(fèi)提供車輛。我們在媒體和許多熱心人的幫助下所要求征的二十輛卡迪拉克已經(jīng)全部到位。但是，對記者們追問28輛卡迪拉克車干什么時？策劃人神秘而不答，只是說明天下午，將在這里揭曉謎底。致使北京某家都市媒體在第二天刊發(fā)了一篇以《28輛卡迪拉克接神秘友人》為標(biāo)題的新聞。　

　　1月15日1時左右，一條由28輛卡迪拉克車組成的長達(dá)一公里的車隊浩浩蕩蕩從國貿(mào)橋開往首都機(jī)場。一路上，這些兩側(cè)貼有JBC標(biāo)識的卡迪拉克一字排開，分外惹眼。引來路人圍觀。如此興師動眾到底是怎么回事？許多車輛放慢速度觀看，有的司機(jī)干脆把車停在路邊看個究竟。當(dāng)28輛卡迪拉克及其神秘人物回到昆侖飯店時，所有等候那里的記者蜂擁而至，閃光燈一如放鞭炮，此時的記者們才知道28卡迪拉克原來是接“健博士”的減肥塑身設(shè)備。第二天，京城主流媒體又分別以《28輛加長卡迪拉克組成的超豪華車隊，迎來的 “健博士”》、　　《28輛卡迪拉克，迎來珍貴的“健博士”》為標(biāo)題對下跪求征卡迪拉克事件畫上圓滿句號，也讓“健博士”在短短幾天內(nèi)就名揚(yáng)京城。

　　導(dǎo)演這出好戲的就是那個下跪的紳士，素有策劃瘋子之稱的愛成先生和他的愛成團(tuán)隊。從驚天一跪到京城巡游到媒體四處跟蹤，而又秘而不答，最后到大夢初醒。其中，每一個環(huán)節(jié)都是新聞媒體和受眾急需想知道答案的懸念，但這樣的懸念跌宕起伏，而又層層遞進(jìn)，讓新聞媒體和社會公眾在不知不覺的狀態(tài)下走進(jìn)了講故事者預(yù)設(shè)的圈套。

　　青城山：最是那天下第一餓的風(fēng)情

　　青城山位于四川省都江堰西南，以青翠滿目，山形如城而得名，連峰不絕，蔚然深秀 ， 有“青城天下幽”之稱。主峰海拔2434米，是中國道教的發(fā)源地之一。然而就是這著名的歷史名山和國家重點風(fēng)景名勝區(qū)，每年的旅游收入并不樂觀。調(diào)查發(fā)現(xiàn)到四川旅游的大多數(shù)都去了九寨溝、黃龍洞、樂山和杜甫草堂了，有的游客根本就不知道四川還有個青城天下幽的青城山。

　　怎樣在較短的時間內(nèi)迅速提高青城山的知名度，是青城山風(fēng)景區(qū)投資方成都萬貫集團(tuán)急待解決的問題�！∪欢�用什么方法才能讓青城山名震天下，廣告？沒有那么多錢，而且效果也不見得一定好。就在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)們無計可施的情況下，有人提起了家住瀘州的一位老中醫(yī)陳建民看到媒體刊載大衛(wèi)%26#8226;布萊恩以禁食４４天創(chuàng)下人類饑餓極限的消息后，覺得４４天不是人類饑餓極限，他決定以４９天來破此記錄。得知這一消息后，萬貫集團(tuán)即刻派人趕到瀘州與陳建民洽談，并經(jīng)過有關(guān)人士多次協(xié)商，最終他被萬貫的誠意所打動，并在集團(tuán)副總裁周志成的邀請下?于2004年3月１６日7時入住碧峰峽，并舉行了簡短的壯行會。“俗話說，人是鐵，飯是鋼，三頓不吃餓得慌，你禁食４９天，有把握嗎？”面對記者的提問，陳建民滿有把握地說：“大衛(wèi)%26#8226;布萊恩禁食４４天，靠的是意志加體能，但缺少養(yǎng)生文化的支撐，所以４４天以后生命出現(xiàn)了垂�，F(xiàn)象。我們東方人有養(yǎng)生文化的傳統(tǒng)，我學(xué)過系統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生理論，有幾十年的中醫(yī)經(jīng)驗，加上在碧峰峽有青山綠水相伴，所以禁食４９天對于我來說乃小菜一碟……”。3月17日，媒體紛紛登出了《禁食４９天陳建民挑戰(zhàn)饑餓極限》的新聞，很多媒體并特別注明本報將繼續(xù)關(guān)注。

　　陳建民進(jìn)入玻璃房時帶去了一些書籍。在玻璃房中，他還寫了一些讀書心得。他通過助手向記者發(fā)了一篇題為《我的心愿》的文章，并通過媒體進(jìn)行轉(zhuǎn)載。此時，策劃方萬貫集團(tuán)又向媒體拋出了猛料，說：“陳健民不僅要在碧峰峽連續(xù)絕食49天,而且還準(zhǔn)備每天工作4個小時左右,通過電話免費(fèi)為觀眾解答中醫(yī)養(yǎng)生之道,或接受媒體現(xiàn)場采訪,或以所學(xué)中醫(yī)知識電話為患有胃病的觀眾現(xiàn)場診治,口授處方。”

　　絕食進(jìn)行到第17天：雅安副市長帶來香港朋友親自看望并慰問陳健民，西南第一都市媒體《華西都市報》作全程報道，四川衛(wèi)視、重慶衛(wèi)視分別作為重點新聞。絕食第26天時歐洲美食家協(xié)會主席李滿全（荷蘭華僑）在雅安市副市長孫前，省僑聯(lián)主席王宋達(dá)等一行數(shù)人來到陳健民的玻璃房前與其通電話，并預(yù)祝我挑戰(zhàn)成功，我。此時，陳健民的每天的起居變化、飲水、洗澡、體重變化，甚至是小便的情況都成了各大媒體的頭版頭條。連上海新民晚報也對此次絕食事件開始關(guān)注，四川電視臺國際部等媒體采訪。

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