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給傳統(tǒng)企業(yè)做電商支個招兒

發(fā)布時間: 2012/7/30 16:54:09

最近接觸到比較多的事情都是關于傳統(tǒng)企業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)的工作，也許是受到總個景氣循環(huán)的影響，越來越多的企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)(尤其是電子商務)躍躍欲試，但在方向的把控上，我個人都覺得有些偏差，有些是把互聯(lián)網(wǎng)想得太簡單，因而小看或者過度期待電子商務，有的則是過度的謹慎保守，以至于失去先機，市場暫時拱手讓人。

　　我覺得今天之前如何，it does not matter，重點是從今天開始，怎么做?

　　我用Mindmap的方式畫了兩個架構圖分享，第一張(Map 1)是我認為，對于傳統(tǒng)企業(yè)(不管是零售商、品牌商或者即便是制造業(yè))來說，踏入internet，應該涵蓋到了范圍，其實純粹的電子商務平臺不僅自己的B2C，還要有完整的e-Tail政策，而且整個e-Business的布局，不能只有銷售的部分，試想實體的銷售都需要行銷與推廣，那么internet上面是否也需要同等的布局呢?答案是肯定的，所以你也需要品牌(CI/VI)的介紹網(wǎng)站，把公司文化、品牌精神、過往的一些媒體報導、甚至是一些市場教育的內容呈現(xiàn)出來，之后當然還要有完整的線上行銷計劃，這個才是完整的視野。

　　這是從大方向來談，我們換另一種方式來看，如果有這么一個大計劃要執(zhí)行，那么需要什么樣的組織規(guī)劃呢?我又畫了另一張樹狀圖(Map 2)，這是根據(jù)組織功能面而來，因為時間有限，我不多作說明，但不少傳統(tǒng)企業(yè)認為e-Business就是技術含量很高的事情，這是一個錯誤的認知，internet的人最好需要懂一些技術(Better to have)，因為這樣才懂得運用很多種方法達成目的或者監(jiān)控效果，但他并不需要自己會寫code，而比較類似PM的能力。

　　多補充說明一點：

　　我認為internet上的事業(yè)(EC or Content provider)跟傳統(tǒng)事業(yè)比較大的差異就是：internet有了可行的想法，就要用行動來證明是否可行，而不是在經(jīng)營計劃以及內部不斷的反復推敲，因為internet可以立即(Real time)從用戶獲得回饋，不好就立即修正，用戶行為是最好的意見，如果等到計劃做好，內部討論覺得可行，時機(Timing)都過了，這跟傳統(tǒng)的作法有很大想法上的不同。

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