100家電商生存狀態(tài)實(shí)錄：活著是當(dāng)下最幸福的事

　　泡沫最兇的時(shí)候，一個(gè)普通經(jīng)理敢要價(jià)月薪6萬，這種金錢游戲誰還玩得起?

　　當(dāng)浮華褪去，神馬流量、轉(zhuǎn)化率都是浮云，你手里的現(xiàn)金才是上帝。

　　這半年來，哪些電商拿到錢了?算起來寥寥無幾。“現(xiàn)在拿錢難于登天”，一個(gè)VC的投資經(jīng)理對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》說，“就算是拿到錢，電商也不敢輕易砸了。”

　　為了活著，電商們首先壓縮成本。沒錢的時(shí)候，過日子都得精打細(xì)算，減少?gòu)V告、裁員、砍掉SKU，還有什么不能裁的?但“收縮”的滋味不好受。減少?gòu)V告投放固然省錢，而中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶的轉(zhuǎn)移成本很低，如果沒有足夠強(qiáng)的品牌營(yíng)銷支撐，用戶會(huì)很快流失。于是，電商們更加重視病毒營(yíng)銷，靠精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)來提升轉(zhuǎn)化率。

　　除了節(jié)流，電商們也在盡力開源，想方設(shè)法提升毛利，比如許多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站增加了實(shí)物郵購(gòu)業(yè)務(wù)，一些電商更重視通過線下手段來拉動(dòng)線上的銷售。

　　艱難過活的同時(shí)，電商都在企盼來年。“估計(jì)到明年一季度，行業(yè)就會(huì)回暖”，一位電商創(chuàng)始人如此判斷。但春天真的會(huì)按時(shí)到來嗎?經(jīng)過了團(tuán)購(gòu)的瘋狂和泡沫的破滅，投資人也多了份冷靜，資金也開始向傳統(tǒng)項(xiàng)目回流。

　　“如果把做電商比喻為跑步，那么它既不是短跑，也不是長(zhǎng)跑，而是中長(zhǎng)跑”，一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商最佳的狀態(tài)是“持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展”，而不是像高朋、拉手、窩窩團(tuán)那樣的“大躍進(jìn)”。

　　電商最主要的問題是不賺錢，以前大家燒錢、拼命砸廣告、做大規(guī)模，背后的邏輯是“剩者為王”，走別人的路，讓別人無路可走。

　　捱到回暖那天，這樣的生存邏輯還會(huì)依舊嗎?

　　下面的100家電商，均有近兩年內(nèi)的融資記錄，我們挑選它們作為調(diào)查樣本，通過綜合考察業(yè)務(wù)規(guī)模、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、資金鏈情況、以及團(tuán)隊(duì)近況，來描繪其生存狀態(tài)。

　　“★”的數(shù)量代表了不同的健康狀況，具體含義如下：

　　★★★★：狀態(tài)尚好，各方面運(yùn)作正常

　　★★★：馬馬虎虎，有一定的特色，但短板同樣明顯，尚能生存

　　★★：比較危險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)遇到困難，有較大的不確定性

　　★：奄奄一息，業(yè)務(wù)停滯并難有起色，瀕臨破產(chǎn)倒閉

　　已經(jīng)死亡：不多說了，向它們默哀吧

　　團(tuán)寶網(wǎng)辦公區(qū)一片狼藉

　　它們已經(jīng)死了

　　1、樂酷天

　　生存指數(shù)：已經(jīng)死亡

　　創(chuàng)始人：百度、樂天合資

　　成立時(shí)間：2010年4月

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)：綜合類百貨

　　融資記錄：2010年4月，百度/樂天，5000萬美元

　　樂酷天今年4月宣布倒閉，共虧了1億多元。該公司的CEO、COO、CTO均為日方代表，內(nèi)部溝通效率不高，很難達(dá)成統(tǒng)一決策。另外，百度的入口也并沒有形成有效率的轉(zhuǎn)化，超大品類而非時(shí)尚奢侈的模式也被認(rèn)為沒有很好利用百度的搜索價(jià)值，最終雙方矛盾加深，百度于去年年底停止對(duì)樂酷天的流量導(dǎo)入。

　　2、團(tuán)寶網(wǎng)

　　生存指數(shù)：已經(jīng)死亡

　　創(chuàng)始人：任春雷

　　成立時(shí)間：2010年4月

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類團(tuán)購(gòu)

　　融資記錄：A輪：2010年4月，220萬美元;B輪：2011年2月，2億元人民幣

　　團(tuán)寶網(wǎng)是國(guó)內(nèi)采用Groupon模式的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，曾經(jīng)借著Groupon入華的聲勢(shì)，在其籌備期大投分眾廣告，一躍進(jìn)入第一陣營(yíng)。然而，團(tuán)寶網(wǎng)的增長(zhǎng)方式過于激進(jìn)，在拿錢不多的情況下，貿(mào)然在央視砸廣告，去年年底現(xiàn)金燒光后，VC拒絕追加投入，業(yè)務(wù)頓時(shí)崩潰。任春雷被認(rèn)為很難相處，行業(yè)內(nèi)樹敵太多，他在上海注冊(cè)的新團(tuán)寶和原公司沒有任何股權(quán)關(guān)系。

　　它們奄奄一息

　　3、耀點(diǎn)100

　　生存指數(shù)：★

　　創(chuàng)始人：吳毅明

　　成立時(shí)間：2009年1月

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)：鞋服類

　　融資記錄：A輪：2009年8月，啟明創(chuàng)投，4000萬美金;B輪：2010年5月，百度/達(dá)芙妮，6000萬元;C輪：2011年8月，英特爾，1000萬元

　　從破產(chǎn)轉(zhuǎn)讓到老板跑路，耀點(diǎn)100半年來一直“謠言”不斷。這家成立于2009年的鞋服類電商共經(jīng)歷了包括達(dá)芙妮、百度在內(nèi)的三輪融資，最終被曝?zé)��?億元。其初創(chuàng)人員來自臺(tái)灣，但并沒有采用臺(tái)灣電商慣用的成熟模式，其平臺(tái)自營(yíng)和代銷相結(jié)合的方式，要求對(duì)供應(yīng)鏈必須有強(qiáng)大的整合與把控能力，而僅依靠達(dá)芙妮等有限的鞋服供應(yīng)商顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。此外，重廣告、輕物流的做法也降低了耀點(diǎn)100的口碑。

　　4、阿丫團(tuán)

　　生存指數(shù)：★

　　創(chuàng)始人：黃治華

　　成立時(shí)間：2010年5月

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類團(tuán)購(gòu)

　　融資記錄：天使輪：2010年5月，盟動(dòng)力資本，1320萬元;A輪：2010年6月，山西財(cái)團(tuán)，1.1億元

　　阿丫團(tuán)主要從事女性服飾、化妝品的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，很少有本地服務(wù)，自2011年下半年起基本處于停止運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，目前只有女裝等頻道在維持。2010年6月，阿丫團(tuán)獲得1.1億元融資，為當(dāng)時(shí)規(guī)模最大的一筆融資。據(jù)稱，當(dāng)初投資人為了做阿丫團(tuán)，在北京三環(huán)買了兩層辦公樓，后阿丫團(tuán)虧損，但兩層辦公樓賺錢了。

　　5、高朋網(wǎng)

　　生存指數(shù)：★

　　成立時(shí)間：2011年2月

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類團(tuán)購(gòu)

　　融資記錄：A輪：2011年2月;云鋒基金/騰訊，金額不詳

　　高朋網(wǎng)由美國(guó)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon與騰訊合資成立，前期通過砸錢獲得很多用戶，但運(yùn)營(yíng)跟不上，騰訊系和歐美系員工的爭(zhēng)斗也造成了很大內(nèi)耗，市場(chǎng)部VP因抽獎(jiǎng)造假被干掉。高朋網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)成本居高不下，各地建分站租賃核心地段高檔寫字樓，費(fèi)用是普通團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)倍。在前期融資消耗殆盡后，高朋網(wǎng)的業(yè)務(wù)拓展仍然偏軟，難以與本土“狼群”競(jìng)爭(zhēng)。6月26日，高朋網(wǎng)宣布與F團(tuán)完成合并重組，證明了外資背景的團(tuán)購(gòu)在中國(guó)水土不服。

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