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淺析網(wǎng)絡(luò)服裝銷(xiāo)售暴漲應(yīng)該抓住三個(gè)要素

發(fā)布時(shí)間: 2012/7/31 14:21:39

從電子商務(wù)開(kāi)始書(shū)籍，音樂(lè)，軟件和消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品一直是電子商務(wù)交易的主體，而服裝網(wǎng)站是目前增長(zhǎng)最快的部分，之所以會(huì)有這樣暴漲的趨勢(shì)，還得感謝完美的購(gòu)物工具，更靈活的送貨和退貨渠道，消費(fèi)者更加堅(jiān)信從網(wǎng)上購(gòu)物能獲得自己所想要的東西，當(dāng)然想要實(shí)現(xiàn)這些效果還需要有一個(gè)能真正抓住用戶消費(fèi)心理的營(yíng)銷(xiāo)方式。

1、倒計(jì)時(shí)購(gòu)物，閃存銷(xiāo)售

閃存銷(xiāo)售的現(xiàn)象在服裝類(lèi)創(chuàng)建了一個(gè)令人興奮的好交易，當(dāng)你看到那不停的倒計(jì)時(shí)的時(shí)鐘，一直在糾結(jié)徘徊中的購(gòu)買(mǎi)決心就會(huì)在短時(shí)間內(nèi)決定，倒計(jì)時(shí)購(gòu)物為產(chǎn)品提供了有限數(shù)量的銷(xiāo)售環(huán)境，讓用戶有了“危機(jī)”意識(shí)，如果在由于和懷疑一段時(shí)間，這件產(chǎn)品就會(huì)被別人給買(mǎi)走，這樣的銷(xiāo)售方式，在女性中更受歡迎，她們會(huì)在第一時(shí)間等待產(chǎn)品的銷(xiāo)售開(kāi)始，然后購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)然這樣的銷(xiāo)售一定會(huì)帶有很大的優(yōu)惠，比如折扣可高達(dá)50％。

完美的一天從這里開(kāi)始，所有的產(chǎn)品都已經(jīng)被擺上了貨架，只等待店長(zhǎng)的一生令下，銷(xiāo)售即將開(kāi)始，滿心在等候的消費(fèi)者正在嘗試尋覓自己所需要的東西，準(zhǔn)備大大出手。

2、享受品牌，追求奢侈

圖中為亞馬遜為設(shè)計(jì)師建立的服裝網(wǎng)站，專(zhuān)門(mén)賣(mài)設(shè)計(jì)師的服裝。這里是奢侈服裝網(wǎng)站，雖然這里的服裝沒(méi)有折扣，全部都是全價(jià)，但是因?yàn)槠放频牟煌藗冊(cè)蛴酶邇r(jià)去獲取一件可以提高自己身份的服裝。迎合少女和年輕婦女的購(gòu)買(mǎi)心理，注冊(cè)成員出售的物品通過(guò)電子郵件收到的購(gòu)買(mǎi)成功的信號(hào)。

3、抓住每一個(gè)新生成員

相關(guān)數(shù)據(jù)證明，男性網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的比例相對(duì)較少，它們只喜歡做一些電商產(chǎn)品研究，看看電商網(wǎng)站中的產(chǎn)品價(jià)格，質(zhì)量保證已經(jīng)售后服務(wù)等這些，然后去實(shí)體零售店購(gòu)買(mǎi)，但隨著電商的逐步深入，男性消費(fèi)者也越來(lái)越多，并且以14%的速度正在不斷增長(zhǎng)，次速度增長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)了女性的增長(zhǎng)速度，這是電商網(wǎng)站中又一消費(fèi)群體的加入。

本文出自：億恩科技【mszdt.com】

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