分析一下團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和試用網(wǎng)的性價(jià)比

　　雖然試用網(wǎng)發(fā)展歷史遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，但是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”發(fā)展速度迅速趕超了試用網(wǎng)，成為近兩年互聯(lián)網(wǎng)上的熱門(mén)站點(diǎn)�；仡^再看看試用網(wǎng)，雖然各大門(mén)戶站點(diǎn)、專業(yè)女性站點(diǎn)都開(kāi)設(shè)了試用頻道，但是與龐大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)相比，不可同日而語(yǔ)。

　　今天筆者想從商家推廣的角度，來(lái)分析一下團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和試用網(wǎng)的性價(jià)比，讓商家在選擇推廣時(shí)能夠做出更理智的選擇。

　　一、營(yíng)銷(xiāo)投入上

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)：商家與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作的投入主要是團(tuán)購(gòu)活動(dòng)成功后的返點(diǎn)，另一種是優(yōu)惠券的形式，顧客存5元即可得100元商家購(gòu)物券，這個(gè)存的錢(qián)一般都由團(tuán)購(gòu)網(wǎng)得。當(dāng)然，一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在初建期，會(huì)不需要任何傭金，即可幫商家推廣活動(dòng)。

　　試用網(wǎng)：商家與試用網(wǎng)合作的投入主要是產(chǎn)品的費(fèi)用，因?yàn)檫@些產(chǎn)品是免費(fèi)提供給試用網(wǎng)的，同時(shí)一些試用網(wǎng)還會(huì)要求商家承擔(dān)試用品郵寄的費(fèi)用。

　　從營(yíng)銷(xiāo)投入上我們可以看出，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)貌似是不存在先期的投入，但是從眾多商家合作后透露的情況來(lái)看，由于為了讓活動(dòng)更有吸引力，不少商家都是虧本做活動(dòng)，以與平常價(jià)格巨大的落差來(lái)吸引消費(fèi)者。

　　二、獲得回報(bào)上

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)：通過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，宣傳了商家，擴(kuò)大了商家品牌知名度。同時(shí)商家可以直接獲得一批客源，通過(guò)這些客源的良好口碑，商家可以獲得一些潛在顧客。

　　試用網(wǎng)：消費(fèi)者在參與試用活動(dòng)時(shí)都需要填寫(xiě)準(zhǔn)確的個(gè)人資料，因此商家通過(guò)試用活動(dòng)，獲得了一大批潛在的顧客資料。同時(shí)獲得試用機(jī)會(huì)的消費(fèi)者都會(huì)要求撰寫(xiě)試用心得，大量?jī)?yōu)質(zhì)的試用報(bào)告將給商家?guī)��?lái)進(jìn)一步的宣傳，擴(kuò)大了商家品牌知名度和美譽(yù)度，這些良好的口碑為其促進(jìn)顧客成交打下了基礎(chǔ)。

　　從商家參與活動(dòng)獲得回報(bào)上我們可以看出，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)帶來(lái)的回報(bào)是最直接的，而試用網(wǎng)帶來(lái)的回報(bào)是潛在的，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，通過(guò)試用活動(dòng)獲得的大量客戶信息，以及試用報(bào)告的后續(xù)宣傳，潛在回報(bào)數(shù)量無(wú)疑大大高于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。

　　三、存在的弊端

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)：商家在參與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作時(shí)，由于價(jià)格被團(tuán)購(gòu)網(wǎng)大幅的壓制，導(dǎo)致在服務(wù)上也出現(xiàn)缺失的現(xiàn)象，這點(diǎn)在本地化服務(wù)特別得到體現(xiàn)，我們經(jīng)常會(huì)看到網(wǎng)友投訴，同樣的一道菜，團(tuán)購(gòu)的商品要比正常的商品分量少，甚至連一個(gè)包子，團(tuán)購(gòu)的也比正常的要小一號(hào)!同時(shí)還存在一個(gè)弊端，對(duì)于正常的用戶來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)的低價(jià)往往降低了商品自身的價(jià)值，如以前有個(gè)溫泉團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，正常門(mén)票價(jià)格是200元一張，團(tuán)購(gòu)的時(shí)候是20元一張，團(tuán)購(gòu)導(dǎo)致的結(jié)果是大量的消費(fèi)者進(jìn)入溫泉，使得花正常價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者服務(wù)上打了折。

　　試用網(wǎng)：商家通過(guò)試用活動(dòng)獲得了大量的客戶資料，為了推廣產(chǎn)品，一些商家頻繁騷擾顧客，最終導(dǎo)致投訴，使得口碑水準(zhǔn)下降。

　　從商家參與活動(dòng)存在的弊端可以看出，商家在參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)時(shí)，即便是價(jià)格低了，但是服務(wù)水平不能降，同時(shí)要把團(tuán)購(gòu)的顧客和正常顧客分時(shí)間段進(jìn)行接待。在參與試用活動(dòng)時(shí)，對(duì)顧客的推廣要有限度，不要頻繁騷擾導(dǎo)致顧客的煩惱。

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