分享淘寶直通車推廣技巧

　　首先我們需要明白的一點(diǎn)是直通車的本質(zhì)，在淘寶直通車的介紹里面清楚的寫(xiě)著，客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷工具，什么叫精準(zhǔn)營(yíng)銷?精準(zhǔn)營(yíng)銷就是把我們的信息準(zhǔn)確的呈現(xiàn)在需要的顧客面前，這里最重要的一點(diǎn)是需要的顧客。而這個(gè)過(guò)程中就是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的準(zhǔn)確傳達(dá)。

　　那么在精準(zhǔn)營(yíng)銷的本質(zhì)上，關(guān)鍵詞的數(shù)量是一個(gè)關(guān)鍵。很多的人都有這么一個(gè)觀點(diǎn)，那就是關(guān)鍵詞越多越好，直通車每一款產(chǎn)品理論上來(lái)說(shuō)可以上800個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)也是官方教程所宣傳的，那么在實(shí)際的操作過(guò)程中，如果一件產(chǎn)品真的上了800個(gè)關(guān)鍵詞，那么結(jié)果肯定是要虧損的。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車的轉(zhuǎn)化率非常的低，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢，因?yàn)檫@種大量的上關(guān)鍵詞違背了直通車精準(zhǔn)營(yíng)銷的本質(zhì)。

　　一件產(chǎn)品能夠承受多少關(guān)鍵詞這個(gè)是屈指可數(shù)的，在精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上我們要考慮的因素非常的多。例如顧客的愛(ài)好，年齡，搜索習(xí)慣，產(chǎn)品的用料，做工，款式，細(xì)節(jié)，品牌，季節(jié)，氣溫等等的因素，只有那些符合各種因素的關(guān)鍵詞，才是我們需要的關(guān)鍵詞，如果我們用各種因素來(lái)賽選一下自己的關(guān)鍵詞會(huì)發(fā)現(xiàn)，能夠符合的關(guān)鍵詞非常的少，通常不會(huì)超過(guò)100個(gè)，只有考慮到各種因素所篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞才是符合直通車精準(zhǔn)營(yíng)銷本質(zhì)的。

　　那么如果我們不考慮這些因素，只是單純的增加關(guān)鍵詞的數(shù)量那么結(jié)果是顯而易見(jiàn)的，那就是大量和寶貝無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞會(huì)被點(diǎn)擊，造成車費(fèi)的無(wú)端浪費(fèi)，和轉(zhuǎn)換率的低下，從某一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，淘寶官方論壇里面大量宣傳多關(guān)鍵詞的作用其實(shí)就是讓大家多花點(diǎn)錢(qián)，而淘寶就能夠多賺一點(diǎn)。

　　這個(gè)是在關(guān)鍵詞數(shù)量上的選擇，那么另外一點(diǎn)直通車精準(zhǔn)營(yíng)銷所需要注意的就是關(guān)鍵詞的排名，在關(guān)鍵詞排名上，有很多的剛開(kāi)始開(kāi)車的司機(jī)往往會(huì)有這么一個(gè)觀點(diǎn)，那就是出的價(jià)格越高，那么排名越靠前，這個(gè)觀點(diǎn)是沒(méi)有錯(cuò)的，但是在操作過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果我們很多的關(guān)鍵詞排入前三名，那么虧損的會(huì)非常的嚴(yán)重，而且轉(zhuǎn)化率也沒(méi)有那么的高。而有些店家卻是常年的霸占著前三位，難道他們不虧損嗎?其實(shí)那些排名非常靠前的店家他們也是在虧損的，那么為什么很多人還會(huì)說(shuō)他們直通車產(chǎn)出大于投入呢?

　　這里就是很多人把這個(gè)概念給偷換了。他們所說(shuō)的直通車的產(chǎn)出大于投入說(shuō)的其實(shí)是這款寶貝的綜合產(chǎn)出。一款寶貝上了直通車的寶貝流量來(lái)源一個(gè)是直通車帶來(lái)的，那么另外一個(gè)就是人氣寶貝所帶來(lái)的，寶貝的排名很重要的一個(gè)因素就是銷量，那么所謂的直通車精準(zhǔn)營(yíng)銷的本質(zhì)其實(shí)就是通過(guò)直通車來(lái)帶起寶貝的人氣，也就是各種各樣的因素這里不光是銷量，還是各種隱性的因素。

　　而用直通車推廣一款寶貝時(shí)間上最主要的目的就是提升這款寶貝的人氣排行，讓他能夠在前期依靠直通車的流量來(lái)帶動(dòng)人氣，而具體的實(shí)施過(guò)程是一個(gè)精準(zhǔn)的過(guò)程，包括每一個(gè)關(guān)鍵詞的排名，出價(jià)，每一個(gè)關(guān)鍵詞和寶貝的關(guān)聯(lián)性。這些步驟都是非常明確的，而絕對(duì)不是單純的提高關(guān)鍵詞的數(shù)量，和提高他的關(guān)鍵詞排名。

　　首先在選詞上，就要遵循一個(gè)精準(zhǔn)的概念，這個(gè)概念就是我(http://www.taoo.info)直通車所選的關(guān)鍵詞在淘寶的搜索結(jié)果里面一定要有我的寶貝，這個(gè)可以通過(guò)相應(yīng)的工具來(lái)查詢。這個(gè)是非常重要的。確定了這個(gè)關(guān)鍵詞以后才輪到出價(jià)，那么出價(jià)的原則就是步步高升，通常出價(jià)都是從第十三名開(kāi)始往上漲，也就是說(shuō)首先我們要確定目前這個(gè)關(guān)鍵詞排名在第一頁(yè)能夠顯示，同時(shí)了解一下目前的關(guān)鍵詞價(jià)格在什么水平線上。

　　那么為什么不直接就出第一名呢?這里就有一個(gè)頓序漸進(jìn)的過(guò)程，因?yàn)槲覀円�把自己的虧損降到最低，如果直接出到前三名那么我們肯定干不過(guò)老的店鋪，為什么?前面已經(jīng)說(shuō)了，能夠長(zhǎng)期霸占前三位的寶貝，他這個(gè)關(guān)鍵詞相對(duì)應(yīng)得寶貝自然排名肯定是很好，他可以通過(guò)自然排名產(chǎn)生的收入來(lái)填補(bǔ)直通車的虧損，而我們剛做的就去挑戰(zhàn)第一第二那么肯定是承擔(dān)不了嚴(yán)重的虧損，如果遇到好一些的對(duì)手還好，他不會(huì)和你搶第一，你的損失會(huì)少一些，如果遇到一些做法狠辣的人，那么他會(huì)不斷的提高直通車的出價(jià)，迫使你也提高出價(jià)，那么他的寶貝有人氣排名所產(chǎn)生的利潤(rùn)來(lái)填補(bǔ)虧損，那么你在最初卻是沒(méi)有任何的利潤(rùn)來(lái)支持，那么你就是白白的在虧損，這就是很多剛拿證的新手斗不過(guò)老司機(jī)的原因，這么一來(lái)高昂的車費(fèi)會(huì)讓你很快的就一敗涂地，對(duì)直通車充滿怨念。

　　通常的來(lái)說(shuō)在剛開(kāi)始操作一款寶貝的時(shí)候我們會(huì)拿10個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行試水，這10個(gè)關(guān)鍵詞如上面所說(shuō)一定要符合寶貝的相關(guān)性，和搜索這個(gè)關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在淘寶結(jié)果里面。每一個(gè)關(guān)鍵詞都進(jìn)行精準(zhǔn)的出價(jià)讓他在第一頁(yè)出現(xiàn)就可以了，這個(gè)階段，每天要做的就是查看關(guān)鍵的排名是不是在第一頁(yè)出現(xiàn)就ok了。

　　在寶貝剛開(kāi)始推廣的階段一定要做好虧損的心理準(zhǔn)備，要在心理大致的明白這個(gè)寶貝大概需要虧損多少。這個(gè)虧損額，也可以叫投資額怎么計(jì)算呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單那就是計(jì)算我們?nèi)藲馀琶�排到前三�?yè)需要銷售多少件寶貝，例如一個(gè)關(guān)鍵詞我們查看到人氣排名第三頁(yè)銷售量最少得一家是20件產(chǎn)品。那么我們就可以通過(guò)自己店鋪的轉(zhuǎn)換率來(lái)計(jì)算，我們需要通過(guò)多少流量才能給銷售出去這20件產(chǎn)品。例如我們店鋪的轉(zhuǎn)換率是2%那么20件產(chǎn)品我們就需要最少1000的流量來(lái)支持，如果直通車單次出價(jià)為0.6元，那么我們的投資就是600元。然后在去掉這20件產(chǎn)品的利潤(rùn)，那么就是我們實(shí)際的虧損度了。

　　做到心里有數(shù)，我們才可以不慌，才可以知道我什么時(shí)候可以不虧損了。而很多的車手卻不知道計(jì)算，心里沒(méi)底，所以開(kāi)起車來(lái)就會(huì)如同無(wú)頭的蒼蠅一樣到處亂撞。

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