電子商務(wù) 中國(guó)鞋業(yè)營(yíng)銷的變革與升

　　隨著鞋類市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)能力的加劇，無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)，目前局勢(shì)已經(jīng)見(jiàn)證了眾多鞋企群雄逐鹿的激烈場(chǎng)面，而作為國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型企業(yè)，鞋企競(jìng)爭(zhēng)力的核心就是提升產(chǎn)品質(zhì)量，只有有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，才能在國(guó)際市場(chǎng)中立足不敗之地。

　　另外，與國(guó)際大品牌合作也是必做的一項(xiàng)工作。國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)大部分是以O(shè)EM為主的經(jīng)營(yíng)模式，品牌的知名度與市場(chǎng)影響力比較小，因此，鞋企可以通過(guò)與國(guó)際大品牌建立一些合作關(guān)系，借大品牌的的影響力來(lái)提升企業(yè)自身價(jià)值，可以學(xué)習(xí)他們研發(fā)技術(shù)、制作工藝以及后期市場(chǎng)推廣等各大環(huán)節(jié)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

　　設(shè)計(jì)研發(fā)決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。中小型鞋企大部分都是做低端市場(chǎng)的，產(chǎn)品市場(chǎng)自然也是三四線城市的中低端商場(chǎng)，對(duì)于這樣的企業(yè)，必須要邁出自主研發(fā)設(shè)計(jì)的腳步，當(dāng)今市場(chǎng)，企業(yè)的自主研發(fā)能力越強(qiáng)，就越有核心競(jìng)爭(zhēng)力。大單常見(jiàn)小單不斷是指企業(yè)為了提高生存能力，應(yīng)該從戰(zhàn)略上下足功夫。

　　隨著鞋類市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)能力的加劇，無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)，鞋業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展是目前每個(gè)鞋企面臨的新局勢(shì)!中國(guó)這幾年的電子商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)見(jiàn)證了眾多鞋企在互聯(lián)網(wǎng)上群雄逐鹿的激烈場(chǎng)面，而作為國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型企業(yè)，鞋企競(jìng)爭(zhēng)力的核心就是需要跟緊網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的腳步，只有發(fā)展好電子商務(wù)，才能在國(guó)際市場(chǎng)中立足不敗之地。涉足電子商務(wù)之后，需要不斷推出一系列行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新措施、新招法，而這些都是在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上的生存之道和基本做法。因此，鞋業(yè)企業(yè)在電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)中要不斷的改進(jìn)體制，營(yíng)銷變革、戰(zhàn)略升級(jí)，如此而來(lái)才能永葆青春。

　　我們看到，鞋企傳統(tǒng)營(yíng)銷是以代理商“訂貨制”作為整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心，在一定程度上滿足了企業(yè)在商品研發(fā)和銷售上面臨的困境，但是這種體系并不能高效滿足市場(chǎng)上變化莫測(cè)的消費(fèi)需求。實(shí)際上，訂貨只是企業(yè)所做的一種內(nèi)部轉(zhuǎn)嫁，是企業(yè)在無(wú)法做到高效供應(yīng)鏈反應(yīng)下的無(wú)奈之舉，但是代理商和零售商畢竟并非最終的消費(fèi)者，這種完全指望通過(guò)提前訂貨來(lái)滿足市場(chǎng)消費(fèi)需求的想法其實(shí)是有問(wèn)題的，其關(guān)鍵就在于提前訂貨對(duì)代理商和零售商的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性要求提高，而這種提前半年的訂貨預(yù)測(cè)實(shí)在是難以做到很高的準(zhǔn)確度!正因如此，庫(kù)存問(wèn)題(庫(kù)存過(guò)多或者沒(méi)有庫(kù)存)已經(jīng)成為當(dāng)今鞋服行業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)直銷的過(guò)程中普遍面臨的一個(gè)瓶頸!

　　鞋企電子商務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施，必須先治好“訂貨制”模式這種硬傷，關(guān)鍵就在于要強(qiáng)化企業(yè)自身的供應(yīng)鏈體系建設(shè)，通過(guò)自身組織、流程及管理體系的改善來(lái)強(qiáng)化供應(yīng)鏈高效反應(yīng)。目前國(guó)內(nèi)一些鞋服企業(yè)也正在探索適合自己的高效供應(yīng)鏈之道。如果鞋企想做好電子商務(wù)就必須找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn)，而這則有賴于企業(yè)建立一套規(guī)范化的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系，包括與商品企劃及研發(fā)的對(duì)接、對(duì)供應(yīng)商的甄選與管控、組織內(nèi)部流程的優(yōu)化等等，只有做到這些，才能夠真正讓網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)店促銷活動(dòng)有貨可賣，也才能從根本上最大化地減少斷貨及庫(kù)存的威脅。

　　伴隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，鞋業(yè)營(yíng)銷也迎來(lái)了一個(gè)新的發(fā)展巔峰。電子商務(wù)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的幾番洗禮，一些具有前瞻性的企業(yè)已經(jīng)在各行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上嶄露頭角。其背后蘊(yùn)藏著一個(gè)頗為關(guān)鍵的因素，那就是策劃好了最適合鞋企的電子商務(wù)解決方案。搜鞋網(wǎng)電子商務(wù)顧問(wèn)黃相如指出：一份與時(shí)俱進(jìn)的鞋企電子商務(wù)解決方案，根植于像搜鞋網(wǎng)這樣專業(yè)的鞋業(yè)信息化服務(wù)商，8年來(lái)在市場(chǎng)最終端的信息積累，鞋業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)積累，方才孤標(biāo)獨(dú)步地打造出了引領(lǐng)鞋業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)前沿的營(yíng)銷方案，從而也獲得了業(yè)界人士的一致追捧與效仿。而從整個(gè)鞋業(yè)電子商務(wù)的市場(chǎng)格局來(lái)看，搜鞋網(wǎng)的鞋業(yè)電子商務(wù)解決方案主要還是體現(xiàn)在解決針對(duì)各個(gè)鞋企的實(shí)際情況從產(chǎn)品定位到市場(chǎng)營(yíng)銷全方面的個(gè)性化需求。

　　一些中小型鞋企則根據(jù)自身企業(yè)發(fā)展的實(shí)際概況，以精準(zhǔn)的市場(chǎng)敏銳力有效地找準(zhǔn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的市場(chǎng)空白點(diǎn)來(lái)進(jìn)行全面挖掘，并借此全面鎖定主要的消費(fèi)顧客群，實(shí)現(xiàn)品牌的高額銷售。除此之外，企業(yè)還必須對(duì)市場(chǎng)的廣告宣傳以及終端優(yōu)化體驗(yàn)有個(gè)更為具體的定位實(shí)施方案。特別是在廣告宣傳方面，“明星代言+廣告”的模式一直以來(lái)都被奉為圭臬，鑒于此基礎(chǔ)上，更是要求企業(yè)要根據(jù)需要側(cè)重選好電視臺(tái)、報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站等媒介進(jìn)行有效的宣傳。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，電子商務(wù)市場(chǎng)越來(lái)越被看好，再加上受國(guó)際大環(huán)境影響，實(shí)體店銷售不盡如人意，加速鞋服行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)程，使得電子商務(wù)發(fā)展愈發(fā)火熱。電子商務(wù)市場(chǎng)以高關(guān)注度的發(fā)展前景而被石獅鞋企一致看好，特別是一些小型鞋企，千方百計(jì)擠入電子商務(wù)領(lǐng)域分一杯羹。誠(chéng)然，縱觀整個(gè)鞋類市場(chǎng)，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，企業(yè)要想在分食者眾多的品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹，就必須外請(qǐng)類似搜鞋網(wǎng)這樣專業(yè)的鞋業(yè)電子商務(wù)顧問(wèn)公司，幫助鞋企進(jìn)行全方位的進(jìn)行策劃適合鞋企自身發(fā)展的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案。既要保證企業(yè)產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求，又要充分落實(shí)好自身企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略，從而才能推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)新的升級(jí)，并向更高端化發(fā)展。

　　據(jù)了解，在鞋服體育用品領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)的不少龍頭企業(yè)、大企業(yè)都建立了自己的電子商務(wù)平臺(tái)。搜鞋網(wǎng)CEO石強(qiáng)指出：傳統(tǒng)的銷售渠道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)必須通過(guò)開(kāi)拓各種銷售渠道，尋找新的掘金點(diǎn)。電子商務(wù)有很好的發(fā)展前景，吸引了大批傳統(tǒng)領(lǐng)域的服裝鞋帽品牌加入到該行列中來(lái)。而這個(gè)舉措不僅能拓展?fàn)I銷渠道，更重要的是通過(guò)品牌的多樣化發(fā)展，來(lái)強(qiáng)化自身的品牌建設(shè)。事實(shí)上，對(duì)小型鞋服企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)給鞋服體育用品以新的發(fā)展希望，與傳統(tǒng)的實(shí)體門店銷售相比，電子商務(wù)銷售可節(jié)省大量開(kāi)支，同時(shí)也彌補(bǔ)了實(shí)體店的地域局限，最重要的是，通過(guò)電子商務(wù)，產(chǎn)品能輕而易舉地延伸到全國(guó)各地乃至國(guó)外，更重要的是電子商務(wù)能幫助鞋企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、幫助鞋企管理和營(yíng)銷升級(jí)，以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的市場(chǎng)需求。

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