解決方案供應(yīng)商向云計算轉(zhuǎn)型的5個步驟

　　“我們認(rèn)為解決方案供應(yīng)商不應(yīng)該畏懼云，” Eschenbach說，“云計算可以創(chuàng)造很多收入。”

　　Eschenbach表示，解決方案供應(yīng)商能與VMware合作，邁進(jìn)云計算。他說，“我們已經(jīng)制定了解決方案供應(yīng)商的整套方案，來幫助他們轉(zhuǎn)變其業(yè)務(wù)模型”。

　　第一步是部署私有云，也就是虛擬化客戶的IT資源，并用來為內(nèi)部用戶提供服務(wù)。解決方案供應(yīng)商可以幫助客戶創(chuàng)建私有云，通常是利用現(xiàn)有的技術(shù)，同時加入新的服務(wù)。

　　第二步是通過擴展客戶現(xiàn)有的基礎(chǔ)架構(gòu)，幫助客戶創(chuàng)建公有云并為他們的客戶提供服務(wù)。

　　Eschenbach說，解決方案供應(yīng)商可以通過與服務(wù)供應(yīng)商合作，利用現(xiàn)有的私有云和共有云。他說，“如果企業(yè)已經(jīng)有Vmware基礎(chǔ)架構(gòu)，解決方案供應(yīng)商可以再從服務(wù)供應(yīng)商向其企業(yè)客戶售出云基礎(chǔ)架構(gòu)。”

　　第四步，特別是對于大型解決方案供應(yīng)商來說，要進(jìn)入為客戶提供公有云的業(yè)務(wù)，Eschenbach說，“一些供應(yīng)商已經(jīng)開始在做這個了，有的是做存儲即服務(wù)，也有做災(zāi)難恢復(fù)，還有的做托管主機供應(yīng)商”。

　　最后，解決方案供應(yīng)商可以和專業(yè)的應(yīng)用開發(fā)商一起開始創(chuàng)建自己的SaaS基礎(chǔ)架構(gòu)，并將他們的數(shù)據(jù)中心賣給客戶。

　　Eschenbach表示，Vmware正在努力幫助解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式以利用云計算的好處，包括開發(fā)新的合作伙伴的能力。

　　該公司目前正在致力于Eschenbach所說的“云資格(cloud competency)”，這將使解決方案供應(yīng)商能夠了解客戶想要從云端獲取什么，并找到合適云伙伴來滿足他們的需求。

　　“我的目標(biāo)是幫助彌合公有云供應(yīng)商和解決方案供應(yīng)商之間的差距”，他說，“我們事實上可以成為通過解決方案供應(yīng)商社區(qū)售出云服務(wù)的渠道。”

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