淘寶商城新規(guī)下的五大應(yīng)對之策

　　2011年的9月，注定是中國電商史上一個(gè)多事之秋。整個(gè)9月淘寶商城的一系列改革及規(guī)則變動(dòng)，讓在淘寶這個(gè)大電商生態(tài)圈中生存的商家們喜淚交加，各種各樣的消息充斥著微博、論壇、門戶、雜志、電視和報(bào)紙。淘寶這個(gè)電商巨無霸，在飽受爭議中一次次做著艱難的決定。淘寶的一系列規(guī)則變動(dòng)：在他看來一切改變都是為了提高消費(fèi)者的購物體驗(yàn);在賣家看來，當(dāng)然希望銷售信息得到保護(hù)并以此吸引消費(fèi)者眼球;在買家看來商品信息越透明越完善，對其購物決策上也就更加簡單;在我看來淘寶的規(guī)則變動(dòng)整體上是積極的，規(guī)則的變動(dòng)是為了給買家、賣家建立一個(gè)更加相對公平的交易環(huán)境，對推動(dòng)電商發(fā)展是有積極意義的。但是站在不同角度去思考，自然會有不同的聲音。但毋庸置疑的是，隨著新規(guī)的出臺，淘寶經(jīng)營門檻在逐步提高，曾經(jīng)依靠淘寶和淘寶商城迅速創(chuàng)富的草根創(chuàng)業(yè)時(shí)代已經(jīng)宣告結(jié)束。

　　淘寶新規(guī)對廣大商家的經(jīng)營行為，無疑提出了更高的要求，如何在新規(guī)下穩(wěn)健經(jīng)營、脫穎而出?如何快速適應(yīng)新規(guī)并且在運(yùn)營策略上做出快速調(diào)整將是考驗(yàn)和決定商家生死的關(guān)鍵因素。下面是針對近期的一系列新規(guī)，本人提出的五條應(yīng)對建議，僅供大家參考。

　　在變化中尋找機(jī)會

　　在淘寶的規(guī)則變化中最受大家關(guān)注的是聚劃算、天天特價(jià)、淘金幣、試用中心及淘寶官方活動(dòng)期間的銷量將不再計(jì)算到銷量排序因子中，大大降低了活動(dòng)銷量因素在淘寶自然搜索排序中的權(quán)重，以往常規(guī)靠提價(jià)打折上聚劃算做爆款賺自然流量的爆款打造套路宣告失效，這在客觀上遏制了商家利用打折低價(jià)沖銷量來賺取羊群效應(yīng)的沖動(dòng)。細(xì)心的商家也會發(fā)現(xiàn)，雖然淘寶搜索對活動(dòng)銷量權(quán)重降低，但對店鋪動(dòng)態(tài)綜合評分方面的搜索權(quán)重卻在逐步提高，因此商家需要在店鋪?zhàn)陨淼倪\(yùn)營能力上不斷提升，修煉內(nèi)功，樹立以服務(wù)提升賺流量的思路。眾所周知，單品致勝一直是淘寶商家的致勝法寶，新規(guī)下需要商家用心仔細(xì)去重新研讀分析新規(guī)，從新規(guī)中挖掘新的規(guī)律及機(jī)會，找到新的單品引爆方式，迅速調(diào)整搶占市場先機(jī)。

　　重新審視選品規(guī)劃

　　從淘寶的新規(guī)成交記錄顯示實(shí)拍價(jià)格中可以看出淘寶對商品真實(shí)價(jià)格及商品品質(zhì)的注重已經(jīng)提升到了戰(zhàn)略高度，產(chǎn)品、品牌為王的時(shí)代即將來臨。這對靠地?cái)傌洝⒆詣?chuàng)小品牌，定虛價(jià)、狂打折的小商家將是致命的打擊，由于價(jià)格已透明公開，要想恢復(fù)折前價(jià)出售會變得很困難。這就要求商家在選品時(shí)需要更加注重在商品的實(shí)際銷售價(jià)格、品質(zhì)、性價(jià)比、要更加關(guān)注細(xì)分市場。普通的大眾競爭激烈商品在新規(guī)下競爭力將會被大大削減，需要商家對目前經(jīng)營的品類商品進(jìn)行重新審視及規(guī)劃，通過重新布局，提高商品的整體競爭力。

　　重新審視營銷策略

　　流量是在電商運(yùn)營過程中不可回避的一個(gè)重要話題，在以往的規(guī)則前提下，淘寶商家往往對營銷的理解就是淘寶活動(dòng)、促銷，通過不惜虧本為代價(jià)的大活動(dòng)帶動(dòng)大流量，對營銷及促銷活動(dòng)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)往往比較隨意。但在新規(guī)下，受實(shí)價(jià)顯示及自然搜索權(quán)重不計(jì)活動(dòng)銷量雙重影響，即使賠本了也不一定能賺到吆喝。新規(guī)下就要求商家在促銷活動(dòng)規(guī)劃方面需要更加謹(jǐn)慎，對原有的整體營銷策略需要重新布局思考。在營銷規(guī)劃中需要明確界定哪類商品是要通過淘寶官方活動(dòng)提升銷量并且還可以保持低的毛利率，以此帶來用戶的口碑宣傳效應(yīng);哪些商品是利潤商品，利潤商品不輕易參加促銷及淘寶活動(dòng);哪些商品是品質(zhì)過硬、貨真價(jià)實(shí)可以通過站內(nèi)推廣、直通車、鉆展等常規(guī)推廣工具實(shí)價(jià)引爆以此來帶動(dòng)免費(fèi)大流量。

　　合理控制經(jīng)營成本

　　從理性上來講，淘寶近期一系列的新規(guī)對中小賣家還是有較大影響的。以往中小賣家單純依賴活動(dòng)還是能取得不錯(cuò)的搜索排名，在廣告成本方面投入較小�？梢灶A(yù)見，新規(guī)下店鋪的運(yùn)營成本會隨之推高，以往不開車、不上鉆展的可能現(xiàn)在要考慮上車并投入廣告了，在淘寶廣告資源有限的情況下，會帶動(dòng)整個(gè)直通車及鉆展等常規(guī)推廣工具競價(jià)成本的快速上升，競爭環(huán)境會更加激烈。在優(yōu)勝劣態(tài)的市場法則下可以預(yù)期一部分競爭力不強(qiáng)的中小賣家會逐步被淘寶淘汰出局。這就要求中小賣家在經(jīng)營方面要合理控制運(yùn)營成本、做好數(shù)據(jù)分析、控制ROI、設(shè)置好止損點(diǎn)，做好長期抗戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

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