普通商家如何玩轉(zhuǎn)團(tuán)購(gòu)

　　—— 雅戈?duì)柤瘓F(tuán)-電商運(yùn)營(yíng)部的謝經(jīng)理

　　1：上團(tuán)購(gòu)需要哪些準(zhǔn)備

　　(1)庫(kù)存：首先一定數(shù)量的庫(kù)存是必須的。庫(kù)存具體的數(shù)量是按產(chǎn)品類(lèi)目來(lái)區(qū)分的，不同的產(chǎn)品庫(kù)存不同

　　比如，男裝服飾類(lèi)的，800~1000件起，

　　其它按自己類(lèi)目實(shí)際情況來(lái)定。

　　(2)資質(zhì)證書(shū)：如果你想上一些全國(guó)性的團(tuán)購(gòu)，這些資質(zhì)證書(shū)是必不可少的

　　2：如何上團(tuán)購(gòu)

　　這個(gè)問(wèn)題，你可以使用豬八戒的【我要上團(tuán)購(gòu)】基本上就能解決。

　　但是有幾個(gè)要注意的，

　　(1) 現(xiàn)在全國(guó)5000多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，有很多小的雜牌團(tuán)購(gòu)其實(shí)沒(méi)什么銷(xiāo)量的，你在豬八戒發(fā)任務(wù)的時(shí)候可以說(shuō)明下，只能上流量在多少以上的團(tuán)購(gòu)。流量查詢(xún)的網(wǎng)站：http://alexa.chinaz.com/

　　(2) 在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站那邊發(fā)商務(wù)合作的消息時(shí)候，請(qǐng)寫(xiě)詳細(xì)點(diǎn)，盡量說(shuō)明自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，

　　例子：本產(chǎn)品全國(guó)免檢，在某某團(tuán)上的時(shí)候3日銷(xiāo)量5000件，全國(guó)門(mén)店100家。退貨率低于0.1%

　　(3) 不要試圖在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上掛你淘寶的鏈接。

　　原因：

　　1：現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都把淘寶當(dāng)成對(duì)手，他們會(huì)賣(mài)你自己獨(dú)立網(wǎng)站的優(yōu)惠券，但是淘寶的優(yōu)惠券他們是不會(huì)碰的。

　　2：從客戶(hù)角度他訪(fǎng)問(wèn)的是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站你把鏈接帶到淘寶他會(huì)反感

　　從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站角度，我的流量為什么要給你淘寶去使用

　　(4)：如果你想長(zhǎng)期的和團(tuán)購(gòu)合作，請(qǐng)把你團(tuán)購(gòu)的價(jià)格放的比淘寶店鋪低。

　　3：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站靠什么賺錢(qián)

　　(1)：不是所有的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都賺錢(qián)，很多是賠錢(qián)賺吆呼

　　(2)：收傭金。 上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是不收費(fèi)的，有的團(tuán)購(gòu)要是先問(wèn)你要錢(qián)，直接無(wú)視。一般團(tuán)購(gòu)都是收傭金的。單件產(chǎn)品傭金在5%~20%，這個(gè)是看具體產(chǎn)品來(lái)算的。這塊收入占團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站10%

　　(3)：壓款：很多團(tuán)購(gòu)是靠這個(gè)錢(qián)生存的。消費(fèi)者把錢(qián)給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站后，你要馬上發(fā)貨。但是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站把貨款打給你，是要一定時(shí)間的。一般正規(guī)點(diǎn)的是發(fā)貨后的3~7天，但實(shí)際上他這個(gè)【發(fā)貨后】是所有消費(fèi)者到貨，并且退換貨也解決的情況下，再3個(gè)工作日內(nèi)給你打款。

　　比如1號(hào)你產(chǎn)品上線(xiàn)。3號(hào)下線(xiàn)。你發(fā)貨用了3天，就是6號(hào)貨全部發(fā)完。顧客到貨算最晚5天，那就是11號(hào)全部到貨。在加上部分退換貨的時(shí)間，基本上要15~18號(hào)你才能拿到錢(qián)。

　　4：別跳進(jìn)團(tuán)購(gòu)合同的陷阱

　　就我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，主要有2個(gè)你要注意的地方

　　(1)：團(tuán)購(gòu)合同一般不寫(xiě)具體上線(xiàn)的時(shí)間，他們只會(huì)寫(xiě)時(shí)間段，或者干脆都不寫(xiě)，你要是問(wèn)起來(lái)他就說(shuō)：“做的產(chǎn)品太多時(shí)間難定”。

　　因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)合同是他們自己定的，所以有些保護(hù)自己的條款很正常。所以這個(gè)大家不要特別介意，基本上只要和你團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員保持良好的關(guān)系，基本上會(huì)按你們約定的時(shí)間上線(xiàn)。

　　(2)：回款的規(guī)定，這里是最要仔細(xì)看的地方，上面說(shuō)了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最大的利潤(rùn)來(lái)源就是商家貨款，所以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都會(huì)盡可能延長(zhǎng)回款時(shí)間，一般大的團(tuán)購(gòu)站還好，雖然也拖但是會(huì)相對(duì)正規(guī)。而一些小的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就比較難說(shuō)了，我見(jiàn)到過(guò)最離譜的托了半年才打款。

　　這里的解決方式是;

　　1看清楚合同，盡量別在這里陷入陷阱。必要時(shí)候可以修改條款

　　2：自己盡快完成發(fā)貨和售后，這樣讓團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站沒(méi)有拖款的借口

　　5：產(chǎn)品上線(xiàn)后你要做的事情。

　　1：配一個(gè)優(yōu)秀的QQ客服，很多人會(huì)通過(guò)你在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站留的qq信息來(lái)聯(lián)系你，這時(shí)候好的客服必不可少

　　2：刷數(shù)據(jù)。你應(yīng)該知道在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站購(gòu)物的人很多是因?yàn)榭匆?jiàn)有不錯(cuò)的銷(xiāo)售記錄才買(mǎi)的。這就是淘寶現(xiàn)在為什么在寶貝搜索的時(shí)候新出了個(gè)【按銷(xiāo)量排名】，而現(xiàn)在很多正規(guī)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是不允許修改購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的，

　　那怎么辦?簡(jiǎn)單

　　這些大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站基本都有7天無(wú)條件退款的服務(wù)，就是你買(mǎi)了產(chǎn)品后過(guò)幾天可以退款，但是退款后他們不會(huì)把網(wǎng)上的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量減少。所以利用這個(gè)漏洞，剛上線(xiàn)的時(shí)候你可以充點(diǎn)錢(qián)進(jìn)去自己拍個(gè)幾十件，然后在這次團(tuán)購(gòu)結(jié)束前打他們客服電話(huà)取消訂單，就ok了!!!不過(guò)記住別太夸張，你一下子買(mǎi)了1w件，然后全退掉，這個(gè)就太離譜了

　　6：團(tuán)購(gòu)結(jié)束后你要做的事情。

　　(1)快速準(zhǔn)確的發(fā)貨，盡量減少發(fā)錯(cuò)貨或者配錯(cuò)貨照成的退換貨。

　　(2)基本你靠團(tuán)購(gòu)賺大錢(qián)的幾率不大，只能幫你出出庫(kù)存，但是買(mǎi)你產(chǎn)品的客戶(hù)對(duì)你來(lái)說(shuō)確是寶貝的財(cái)富，維護(hù)好這些客戶(hù)，定期回訪(fǎng)，增加他們的二次購(gòu)買(mǎi)率。這才是你從團(tuán)購(gòu)賺到的東西。

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