要做好軟文營銷 只會寫是不夠的 |
發(fā)布時間: 2012/8/4 15:20:49 |
軟文營銷在當今的互聯(lián)網(wǎng)占有的比重是相當高的,大小企業(yè)都在運用這種方法進行推廣,說的直白一點這就是一種軟文廣告的形式,也有人說這是一種欺騙行為,當然了就算這是一種欺騙,也是一種善意的吧,除非有一些人利用這種方法去騙取用戶的信賴,獲得利潤。
一、先了解什么軟文寫手與軟文營銷的區(qū)別 軟文寫手只是目的性推廣企業(yè)、宣傳、品牌推廣、產(chǎn)品營銷而誕生的一種人,所以軟文寫手只能稱得上是一個名號。軟文營銷則是建立在軟文本身與軟文寫手之上的一種銷售方式,跟寫手的區(qū)別是差距很大的,想成為一名專業(yè)的軟文營銷者也不是那么容易的。如果你寫的東西曝光率等于百分之20-50,那就等于是失敗的營銷之作。 二、軟文營銷的價值所在 所有人都知道對于網(wǎng)站而言是內(nèi)容為王,如果你的網(wǎng)站連內(nèi)容都一塌糊涂,怎能讓用戶和引擎對你產(chǎn)生好感呢?無謂的發(fā)一些數(shù)量性的東西還不如寫一篇權(quán)威性的軟文,如果營銷軟文夠好,絕對是會被各大網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)載的,這樣一來,第一對于網(wǎng)站的口碑有很大的作用,第二如果營銷的產(chǎn)品得到大大的宣傳,第三無形之間對你網(wǎng)站產(chǎn)生了大量的反向鏈接。 三、軟文營銷的技巧 1、 標題:一篇好的營銷軟文絕對會搭配一個完美的標題,標題絕對要貼近用戶、適合用戶,千萬不要拿過一個雷同的標題改改了事,這樣用戶也反感,也沒有突出自己的特色,一個軟文的標題,就好比你的容貌一樣,任何人都喜歡看“美女、帥哥”。一定要讓用戶對你這簡單的標題產(chǎn)生一種強迫性的進入欲望,編輯一個完美的標題,不管你發(fā)到任何地方,絕對不會有人刪除你的軟文。 標題演示:唐山政府投億萬巨資拍大地震:賺錢非追求目標 標題演示:拍攝唐山大地震投巨資,絕不為錢 這2個標題,第一個勝過第二個,因兩個標題對比,第一個從標題上來看就比較權(quán)威性,而且官方新聞的氣息很濃,如果讓用戶去選擇點擊,絕對是第一名獲勝。就從最后的詞句來看,賺錢非追求目標與絕不為錢,給人的感覺,第一個詞句中要表達的意思超過第二。 2、標題設(shè)定完畢,接下來就是內(nèi)容了,內(nèi)容的原創(chuàng)性是十分重要的,比如你是用戶,看到一篇軟文后,前幾段都雷同,你還會繼續(xù)閱讀嗎?原創(chuàng)性在此不多說,因大家都已了解其意義與重要性。(內(nèi)容不需要華麗的語言,不需要顯示你的知識淵博,只要你能寫的貼近于人,貼近真實,讓人信服就可以了) 3、調(diào)研你要推的產(chǎn)品、企業(yè)等等,比如你推廣的是一次活動,當然你要先分析這活動的亮點在哪里,吸引什么人群,什么年齡,你也要自己知道這活動的弊端是什么,分析好后你才可進行營銷操作,要的結(jié)果就是,讓適應(yīng)這次活動的人群,都感受到此次活動的吸引力,不自主的就會去參與進來。 4、要傳達給用戶權(quán)威性與自身性。權(quán)威性當然就要有信服力了,那么如何才能做到信服力呢?就要在文章內(nèi)容中出現(xiàn)一些較官方的語言,舉例:(例子是虛假,請勿相信) 例子一:7月22日在北京市朝陽區(qū)大悅城附近有一名自稱為趙三郎的男子在街頭裸奔,我當時就差異了,這人是受到了什么刺激呢?后來據(jù)調(diào)查裸奔男子是因為失戀一時想不開做出了這樣驚人舉動,我看著裸奔男的癡情的樣子...... 例子二:有一名自稱為趙三郎的男子在街頭裸奔,人們當時就差異了,這人是受到了什么刺激呢?原來裸奔男子是因為失戀一時想不開做出了這樣驚人舉動,大家看著裸奔男的癡情的樣子...... 標紅部分是2段的區(qū)別,軟文營銷時,也有一部分心理學在,因說人們和我的時候,是第一人稱與第三人稱出現(xiàn),如果用我來表達,用戶則會自身貼近于當時的事件,潛意識會描繪當時的畫面。 中間段落中的據(jù)調(diào)查于原來,據(jù)調(diào)查更具有真實可靠性,而原來只是大眾化,不容易讓人覺得有根據(jù),真實不夠。事件發(fā)生的地點時間要描繪出來,這點也很重要,不知道在什么時間什么地點發(fā)生的事件,你看著不暈乎嗎? 5、營銷軟文版面一定要干凈,內(nèi)容必須簡潔,誰都不會去看一篇沒有段落的軟文吧,軟文也別弄的花花綠綠,第一段紅色,第二段又變藍色了,設(shè)計軟文版面一定要讓用戶看到的是干凈、大方的,并且內(nèi)容要簡潔,不是越多越好的,如果你寫個幾萬字的軟文,用戶都覺得你寫的很累,更別說能堅持的閱讀完了,內(nèi)容一定要精華,而且要突出你要營銷的產(chǎn)品,因為用戶看的是某個事件,并不是一篇連載小說。 本文出自:億恩科技【mszdt.com】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國五強!虛擬主機域名注冊頂級提供商!15年品質(zhì)保障!--億恩科技[ENKJ.COM] |