軟文營銷之如何寫出最美軟文 |
發(fā)布時間: 2012/8/4 16:20:55 |
成都村民萬興明家的大肥豬,震后被埋廢墟下36天后奇跡生還。社會各界呼吁不要把這頭豬變成人們餐桌上的美味。據稱,建川博物館館長樊建川用3008元將這頭豬買下來,并為其取名“豬堅強”。
堅持就是勝利。企業(yè)做軟文營銷宣傳,學會堅持,做“豬堅強”。 只要留心一下,我們不難發(fā)現(xiàn),無論怎樣重大、轟動的新聞,如果予以長期、持續(xù)的信息轟炸,一旦形成信息過載,人們的情緒就會由好奇、關注轉化為厭煩和反感。而軟文不一樣,只要天天宣傳,堅持下來,就會灌注人心,引發(fā)關注,產生購買力。 我們常說軟新聞行銷,是公共關系與營銷策略之間的一種巧妙結合,是以新聞報道的形式進行產品信息、品牌形象傳播,目的在于提高企業(yè)知名度和美譽度,最后達到促進產品銷售或塑造企業(yè)品牌。不同層面的新聞炒作應用會有不同的效果。 美國管理學大師——彼得·德魯克堅信,未來營銷界將是以公關為導向的品牌傳播時代。在他看來,任何新的品牌傳播方案應該從新聞炒作入手,在達成公關宣傳目標后,才轉向廣告等其他傳播活動;新聞炒作能夠為企業(yè)提供信譽度,進而在廣告中創(chuàng)造可信度,兩者的配合則可以讓產品在市場中所向披靡。因此,某重程度上講軟文應學習新聞:貴在堅持。要天天反復的炒。 但是,必須明白的是,新聞炒作的核心是新聞事件而不是廣告語言,也就是說,炒作必須首先要有新聞,通過強化新聞要素,使商業(yè)事件成為適合媒體運用的新聞材料,從而不知不覺中影響受眾,讓受眾在獲取新聞的同時接受某種商業(yè)信息,軟文則不一樣實際上他是變相的廣告。 堅持炒軟文是好事情,但炒作是柄雙刃劍,如果使用不當,很可能給自己帶來極為不利甚至是災難性的后果,而且由于其制造出來的巨大聲勢,這種后果所產生的影響也可以傳遞得更為深遠。也正因此,在炒作過程中一定要避免過度造勢或者炒作過于負面,否則堅持就會讓“豬堅強”成了“烤乳豬”。 提升產品品牌是企業(yè)堅持做軟文宣傳的主要動力。因為只有首先喚起受眾注意,讓他們記住企業(yè)和產品,會更容易實現(xiàn)賣貨的目的。產品開發(fā)期主要的注意力放在知名度上,它必須借助一定的炒作性新聞事件給大眾留下不可磨滅的品牌印象。值得注意的是,一些個人或商家為了提高知名度,故意制造一些“丑聞”,要不得,軟文不同新聞,反面炒作要不得,這樣的“豬堅強”不學也罷。 美譽度是指社會、媒體、公眾的肯定性和贊譽性的評價程度,對企業(yè)和產品而言,美譽度往往是指公眾對其質量可信度、社會公信力、市場競爭力、服務誠意、致力公益和回報社會等方面的綜合評價。相對于知名度目標來說,美譽度是更高層次的目標要求。知名度目標達成后,最重要的就是美譽度目標了。 另外一個更重要的問題是,作為中小企業(yè),它是否有足夠的運營宣傳資本,以及它是否可以從堅持的軟文宣傳中獲取相應的經濟回報,確;ǔ龅腻X不打水漂。如果只是賠錢賺吆喝,那么從新聞炒作這個角度來說,它就是失敗的,堅持越久“豬肉”烤得越爛。 本文出自:億恩科技【mszdt.com】 |