B2C網站的小微博大營銷

　　目前，國內微博營銷的作法還是以依靠微博紅人的轉發(fā)為主。而這些紅人，他們正是因為驅逐利益去轉發(fā)，并不是真正意義上的關注。因此延伸出有微博營銷的價碼，根據粉絲的數(shù)量明碼標價。據了解，擁有千名粉絲的微博轉發(fā)一條廣告就能賺到錢，粉絲越多，價格差別越大。像姚晨那種重量級別的微博，動不動就上萬的收入轉發(fā)一條盈利性質的廣告。正是因為微博營銷不好做，花費的資源不能很快地產生作用。所以，現(xiàn)在像凡客、樂淘這樣成功的微博營銷案例畢竟少數(shù)。

　　b2c網站需要微博營銷，這是b2c網站特性決定的，下面，我詳細地談一談b2c網站的特性和與微博營銷的關系。

　　首先,b2c網站依靠強大的購買力而存活。微博營銷能夠通過140個字，推動話題，引發(fā)粉絲和網友的關注。它從網站外部解決品牌的推廣和用戶交流等問題，目的是把用戶引進來。正因為b2c網站迫切需要用戶的粘性和高轉化率，不管是b2c網站還是大型的返還返利網站，都已經開發(fā)網站的社會化媒體營銷的功能。像返還網的微評功能，解決用戶購物過程出現(xiàn)的問題，提供用戶對商品的評價平臺來拉近與用戶的距離。這使得社會化媒體營銷之一的微博營銷渠道更加廣泛。

　　其次，b2c網站的優(yōu)惠券等營銷活動能夠利用微博營銷渠道進行推廣，這極大對增加對優(yōu)惠信息的覆蓋面。很多網民是很少去逛論壇和博客的，對于他們來說電腦網絡接觸最多的是門戶網站、視頻。而微博利用手機隨時隨地關注社會動態(tài)，讓廣大網友使用。所以，讓更多的人知道優(yōu)惠信息，需要微博去傳播。很多優(yōu)惠活動不成功，歸其原因是沒有收到廣泛的關注。優(yōu)惠券等活動也是利用用戶喜歡便宜小利的心理，以各種類型的優(yōu)惠券、正品降價、假日回饋等內容的很容易為網站引流量，實現(xiàn)轉化。

　　接著，b2c網站需要品牌的推廣，而很多b2c網站培養(yǎng)粉絲通過微博營銷形成�？吹较穹部汀�樂淘、一號店等加大對微博營銷的力度。這些公司需要利用微博的信息短、更新快、范圍廣的特點廣泛地制造話題，增加這些品牌在用戶心目中的印象。

　　最后，微博可以加大長尾詞的推廣，實現(xiàn)關鍵詞排名靠前。我們知道很多時候微博的昵稱都可以來做長尾詞，比如“返還網好嗎”“優(yōu)惠券有用嗎”等。140字的內容足夠放置需要優(yōu)化的長尾詞，通過轉發(fā)、評論，讓長尾詞熱起來的同時，提高網站的排名。

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