B2C網(wǎng)站的小微博大營銷

　　目前，國內(nèi)微博營銷的作法還是以依靠微博紅人的轉(zhuǎn)發(fā)為主。而這些紅人，他們正是因?yàn)轵?qū)逐利益去轉(zhuǎn)發(fā)，并不是真正意義上的關(guān)注。因此延伸出有微博營銷的價(jià)碼，根據(jù)粉絲的數(shù)量明碼標(biāo)價(jià)。據(jù)了解，擁有千名粉絲的微博轉(zhuǎn)發(fā)一條廣告就能賺到錢，粉絲越多，價(jià)格差別越大。像姚晨那種重量級(jí)別的微博，動(dòng)不動(dòng)就上萬的收入轉(zhuǎn)發(fā)一條盈利性質(zhì)的廣告。正是因?yàn)槲⒉�營銷不好做，花費(fèi)的資源不能很快地產(chǎn)生作用。所以，現(xiàn)在像凡客、樂淘這樣成功的微博營銷案例畢竟少數(shù)。

　　b2c網(wǎng)站需要微博營銷，這是b2c網(wǎng)站特性決定的，下面，我詳細(xì)地談一談b2c網(wǎng)站的特性和與微博營銷的關(guān)系。

　　首先,b2c網(wǎng)站依靠強(qiáng)大的購買力而存活。微博營銷能夠通過140個(gè)字，推動(dòng)話題，引發(fā)粉絲和網(wǎng)友的關(guān)注。它從網(wǎng)站外部解決品牌的推廣和用戶交流等問題，目的是把用戶引進(jìn)來。正因?yàn)閎2c網(wǎng)站迫切需要用戶的粘性和高轉(zhuǎn)化率，不管是b2c網(wǎng)站還是大型的返還返利網(wǎng)站，都已經(jīng)開發(fā)網(wǎng)站的社會(huì)化媒體營銷的功能。像返還網(wǎng)的微評(píng)功能，解決用戶購物過程出現(xiàn)的問題，提供用戶對(duì)商品的評(píng)價(jià)平臺(tái)來拉近與用戶的距離。這使得社會(huì)化媒體營銷之一的微博營銷渠道更加廣泛。

　　其次，b2c網(wǎng)站的優(yōu)惠券等營銷活動(dòng)能夠利用微博營銷渠道進(jìn)行推廣，這極大對(duì)增加對(duì)優(yōu)惠信息的覆蓋面。很多網(wǎng)民是很少去逛論壇和博客的，對(duì)于他們來說電腦網(wǎng)絡(luò)接觸最多的是門戶網(wǎng)站、視頻。而微博利用手機(jī)隨時(shí)隨地關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)，讓廣大網(wǎng)友使用。所以，讓更多的人知道優(yōu)惠信息，需要微博去傳播。很多優(yōu)惠活動(dòng)不成功，歸其原因是沒有收到廣泛的關(guān)注。優(yōu)惠券等活動(dòng)也是利用用戶喜歡便宜小利的心理，以各種類型的優(yōu)惠券、正品降價(jià)、假日回饋等內(nèi)容的很容易為網(wǎng)站引流量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

　　接著，b2c網(wǎng)站需要品牌的推廣，而很多b2c網(wǎng)站培養(yǎng)粉絲通過微博營銷形成。看到像凡客、樂淘、一號(hào)店等加大對(duì)微博營銷的力度。這些公司需要利用微博的信息短、更新快、范圍廣的特點(diǎn)廣泛地制造話題，增加這些品牌在用戶心目中的印象。

　　最后，微博可以加大長尾詞的推廣，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名靠前。我們知道很多時(shí)候微博的昵稱都可以來做長尾詞，比如“返還網(wǎng)好嗎”“優(yōu)惠券有用嗎”等。140字的內(nèi)容足夠放置需要優(yōu)化的長尾詞，通過轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，讓長尾詞熱起來的同時(shí)，提高網(wǎng)站的排名。

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