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大造夢師

發(fā)布時間: 2012/8/10 17:06:06

在十幾年的中國手機制造史中，從未像今天這樣，有如此多的人，希望能像喬布斯那樣，成為“開啟時代”的手機制造者。

他們穿黑T恤、藍色牛仔褲，波鞋，喜歡說“Stay hungury，Stay foolish”（求知若饑，虛心若愚，出自于2009年喬布斯對斯坦佛大學(xué)畢業(yè)生的一篇演講），喜歡說“One more thing”（喬布斯的口頭禪之一，意為‘還有一件事’）；他們喜怒無常，最喜歡的事，是背對巨大的投影屏幕，手里拿著PPT翻頁筆，發(fā)表脫稿演說：“你是想賣糖水度過余生，還是想要一個機會改變世界？”

而他們與喬布斯唯一的不同，是可以像嘴巴最臟的饒舌歌手一樣，用最重復(fù)的語言咒罵一個人，24小時無休；又或者在網(wǎng)絡(luò)上喋喋不休布道自己的商業(yè)模式，像《盜夢空間》里的造夢師一樣，通宵達旦。

《福布斯》說，在美國企業(yè)界，已經(jīng)找不到人厚顏到將自己與喬布斯比較了，要找到瘋到這種程度的人，你必須去中國。

萬能者

等到8月8日，30歲的宗寧就可以無愧于他微博ID里“萬能”兩個字的含義了。他將在這一天推出一款由他個人的名字命名的“特供手機”，特別內(nèi)置他的個人博客，以便于購買者可以時時觀看。

在此之前，無論在他微博認證“某基金品牌總監(jiān)，某大某商學(xué)院EDP同學(xué)會外聯(lián)部長”的信息，還是博客里“戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)、熟悉地產(chǎn)、礦產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、金融PE加VC、某網(wǎng)站觀察家、某某、某某網(wǎng)專欄作家”的自我介紹，除了言必稱“蘋果”外，他基本和手機沒有半毛錢關(guān)系。

一個月前，是一篇博客和兩個身價數(shù)十億的富豪，改變了這個素不相識的山東青年——在那篇洋洋千言的博客中，宗寧指出小米公司董事長雷軍在公關(guān)方面的弱智，而奇虎360董事長周鴻祎在加上一堆“NB、2B、ZB”之類的縮寫后，轉(zhuǎn)發(fā)了它。

也正是從這次轉(zhuǎn)發(fā)開始，宗寧“一下子多了很多做手機的朋友”，做手機的想法，也油然而生。十幾天后，一家希望做“微博事件營銷”的廠家找來，兩方一合計，一款“特供機”就誕生了。線上店鋪廠家出，預(yù)付款廠家收，發(fā)貨、售后一概不用操心，手機賣不完，退回去就是。而宗寧需要做的，也只是在網(wǎng)上吆喝一下，再收費預(yù)裝些愿意掏錢的APP。

按照宗的描述，這將是歷史上第一款由個人推出的定制智能手機，擁有5.3英寸的屏幕，800×480的分辨率， 1G HZ處理器和512內(nèi)存。代工廠原本的售價是1600元，但宗寧一下子定了1萬臺后，硬是把價格砍到了999元。

盡管現(xiàn)在還完全是徒有其表，宗寧仍然認為這款“特供機”的意義是“劃時代”的：“360特供機是事件營銷，我這也是。他們光內(nèi)置軟件，其他售前售后一律不管，我也一樣。我和他們有根本區(qū)別嗎？以后會有越來越多個人做自己的特供機——我將開啟一個時代。” 他說這話時底氣十足。

市夢率

有人把十幾年來國內(nèi)手機產(chǎn)業(yè)的進程劃分為5個階段：1992年之前完全沒有；2003年之前的模式是代工，典型如波導(dǎo)、康佳；2003-2005年是手機設(shè)計，做“人機接口”，如中電賽福、德信；2005-2011年是“山寨崛起”，代表者如MTK、展訊；2008年后則是“中式蘋果夢”，代表者如魅族、小米、360等。

而在最近這波手機熱潮中，雷軍和他的小米無疑是風(fēng)頭最勁的。

42歲的雷軍已經(jīng)不需要時刻再把喬布斯掛在嘴邊了，因為他在中國有了一個盡人皆知的綽號——“雷布斯”。

他創(chuàng)辦的小米科技，在短短兩年時間，就賣出了300萬臺手機，拿到了三輪共計3億多美元的融資，小米公司的估值也高達40億美元。40億美元的市值是個什么概念？曾經(jīng)的手機巨無霸諾基亞現(xiàn)在市值的一半，在中國也僅僅是排在騰訊、百度、阿里巴巴、網(wǎng)易之后，站在了最值錢的互聯(lián)網(wǎng)科技公司之列。

而這還遠遠未達到雷軍的目標。一年前，他接受本刊采訪時，曾把自己要做的手機形容為“蘋果+Facebook”：“剛起步時，投資人問我需要多少錢，我說簡單算了一下，大概需要5到10億美元。”

根據(jù)路透社消息，小米公司已完成的三輪融資里，包括創(chuàng)立時獲得Morningside、啟明創(chuàng)投和IDG創(chuàng)投等的風(fēng)險投資4100萬美元；去年底獲得新加坡淡馬錫和高通等機構(gòu)共計9000萬美元的B輪投資，投資方包括啟明、IDG、順為基金、淡馬錫、高通、Morningside；今年6月又獲得2.16億美元融資，但該輪投資人細節(jié)未公布。有猜測說，第三輪投資者可能包括俄羅斯DST集團的一個創(chuàng)始人，以及GIC新加坡政府投資公司。

但一直到幾天前，小米才剛剛賣出了60億元人民幣的手機。40億美元的市值和60億人民幣的銷售額，面對如此巨大的落差，雷軍將此歸功于“市夢率”。雷軍說，“HTC市值最高時曾達400億美元，諾基亞市值最高時能達2000億美元。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，市場將會放大，將會誕生很大的公司，投資者相信小米有可能。”

而另一個重要的手機熱潮的參與者，奇虎360董事長周鴻祎也被這樣的“市夢率”吸引過來。5月4日晚間，經(jīng)過“長達半年的思考”后，周鴻祎宣布，奇虎將推出名為“360特供機”的系列手機，由360與合作伙伴聯(lián)手推出，定位為“零利潤”、“高配置”的“屌絲手機”。

當(dāng)時，就有消息說，360其實已經(jīng)秘密組織了一支重要的開發(fā)團隊，在緊鑼密鼓地開發(fā)自己的手機用戶界面(UI)，試圖通過“用戶界面+瀏覽器+安全衛(wèi)士”的模式來搶占市場份額。

在此后長達一個月的口水戰(zhàn)后，360與TCL合作的首款“360特供機”阿爾卡特OT-986終于在6月底亮相，360為它取名“AK47”，兩個小時內(nèi)銷出5000臺。此后，360又在7月底聯(lián)手海爾推出定價1999元的“超級戰(zhàn)艦”，當(dāng)天銷量高達3萬臺。

而這之后，隨著盛大、阿里巴巴、新浪等分頭加入戰(zhàn)團，加上之前已經(jīng)動手的百度、聯(lián)想，甚至與手機毫無關(guān)聯(lián)的英語教育者羅永浩，一場手機造夢大戰(zhàn)，就此在中國全面展開。

思想者與裸泳者

紅海之中，已經(jīng)分不清究竟誰在思考，誰在裸泳。

“互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)主要有三種途徑，廣告、游戲、電商，但這三種模式在移動互聯(lián)網(wǎng)上面臨很大挑戰(zhàn)。移動互聯(lián)網(wǎng)雖然流量大，但沒有合適的商業(yè)模式變現(xiàn)。這也意味著，數(shù)百億的搜索廣告，留給移動互聯(lián)網(wǎng)的空間還是有限的。”百度CEO李彥宏此前接受采訪時表示，“手機的優(yōu)勢在于知道用戶使用的地點，但局限是廣告主成本大，但是量小。”

“我用這個手機一個月了。它配置很低，但是我的所有需求都可以在這上面完成。我很多的微博也是從這個手機上發(fā)出去的。”今年5月，百度聯(lián)手長虹開發(fā)的H5018炫·色智能手機上市時，百度移動發(fā)展部總監(jiān)岳國峰說。

百度為這款主頻650HZ定價899元的低端手機提供一系列的內(nèi)置軟件，以及無限量免費擴容的100G超大網(wǎng)盤。“百度希望云平臺能夠在千元機這個價位，利用云的能力給用戶提供差異化的、更好的移動互聯(lián)網(wǎng)的體驗。”岳說。

無從驗證用戶是否接受這樣的設(shè)定。唯一可以肯定的是，899元并不是價格最低的，北斗手機網(wǎng)“小辣椒手機”此后推出的雙核手機就定價699元，四核999元。北斗手機網(wǎng)CEO譚文勝甚至直白地表示，北斗小辣椒“靠硬件賺錢，軟件沒有植入”。 “小辣椒這種定價決策是想削平智能手機的一切暴利山頭，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，讓移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴來得更猛烈些。”譚說。

譚認為未來競爭情況將會更糟。他預(yù)測，3-6個月內(nèi)，大約會有100家互聯(lián)網(wǎng)手機廠商出現(xiàn)，“這個規(guī)模不亞于當(dāng)年的山寨機”。

更多人也開始選擇適應(yīng)如此激烈的競爭。“截至年底，我們會推出47到48款新品。” 6月16日，聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)CMO魏江雷在發(fā)布S880時說。聯(lián)想已經(jīng)悄悄停止在移動OS上的研發(fā)，轉(zhuǎn)而將更多精力，放在優(yōu)化體驗上，“拍攝一個5分鐘的視頻將近100兆，如果用Wifi的話就很省錢。我們的開發(fā)應(yīng)用特別針對今天中國的應(yīng)用和使用習(xí)慣。”

也有人選擇了退出。“雷軍的小米是偽操作系統(tǒng)，他并沒有核心的引擎，就好比去買輛吉利回來，改裝成BMW(寶馬)。”網(wǎng)易CEO丁磊在宣布推出手機時曾這樣高調(diào)評價小米的軟肋，并確定網(wǎng)易手機將采用4.3寸屏幕，雙核CPU，預(yù)裝最新的安卓4.0版操作系統(tǒng)。但短短一個月后，就有消息傳出，網(wǎng)易內(nèi)部已將此項目擱淺。

風(fēng)起云涌之間，騰訊一直在靜觀其變。早在2010年，騰訊就曾召集國內(nèi)20多家手機廠商的40多名企業(yè)代表密會“辟謠”，稱騰訊沒有做自主品牌手機的計劃。其后，騰訊開發(fā)了手機中間件服務(wù)Qservice。“騰訊現(xiàn)在做手機做不到和三星、蘋果一樣的水平，即便做到了也不過30％的市場占有率。騰訊的優(yōu)勢是做服務(wù)，因此不會涉足硬件行業(yè)。” 騰訊移動互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群總裁、集團高級執(zhí)行副總裁劉成敏這樣表示。

“手機不是移動互聯(lián)網(wǎng)入口，用戶并不會被手機終端廠商劫持�；ヂ�(lián)網(wǎng)服務(wù)還沒有掙錢，更無法補貼硬件。”劉成敏并不同意360的入口論，也不感冒雷軍“軟件補貼硬件”的思路，“移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式還沒有建立。”

夢醒之間

金大時不知道自己到底被造夢師忽悠了，還是被嚇到了。

他的手機原本計劃在9月上市，但現(xiàn)在他打算把發(fā)布儀式提前到8月下旬的某個時間，“越早越好” 。

作為《讀者》甘肅數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理，金大部分的時間，卻都在深圳度過——這里有中國最完整的IT制造產(chǎn)業(yè)鏈，《讀者》出版集團此前推出的電紙書、平板電腦和“云閱讀平臺”，都由此而出。而現(xiàn)在，讀者即將推出的手機，也要仰賴于此。

《讀者》雜志已經(jīng)創(chuàng)辦30年，在中國的發(fā)行量超過800萬份，居中國第一，世界第四。早些時候，這個龐大的出版集團宣布，將推出一款內(nèi)置《讀者》30年所有內(nèi)容的智能手機。

這個手機的價格被定在千元左右，金大時找到了一家不錯的代工商，選擇了很不錯的配置，并設(shè)計了很中國化的界面。他計劃在線下的新華書店渠道之外，也學(xué)習(xí)小米，利用線上渠道推廣這款手機。

“才幾個月時間，市場態(tài)勢就完全不同了。”金抱怨說，“我們沒法確定具體的出貨量和規(guī)模。一下子冒出太多競爭者。你看，有盛大，有360，我們必須保證硬件和軟件足夠優(yōu)秀，來面對整個市場的競爭者。”

“但沒人知道一款主打閱讀市場的手機究竟可以賣到多少部，我們可能制造驚喜。” 金大時說，他正在學(xué)習(xí)小米的饑渴營銷，“盛大和360好像賣得不太好。”

各人都在造夢、一片亂象之下，下結(jié)論誰贏誰輸還顯得有些太早。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的調(diào)查數(shù)據(jù)，截至2011年底，手機網(wǎng)民規(guī)模達到了3.56億，首次超越了電腦網(wǎng)民。中國智能手機銷量單季度已經(jīng)突破3000萬臺，全年可突破1億臺，而互聯(lián)網(wǎng)手機目前已公布的銷量還不到1000萬臺。

這個巨大的市場空間，正是他們都在造夢的基礎(chǔ)。

本文出自：億恩科技【mszdt.com】

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