談云存儲(chǔ)市場(chǎng)上的諸多變化

　　云存儲(chǔ)是基于互聯(lián)網(wǎng)的存儲(chǔ)應(yīng)用系統(tǒng)，在用戶的PC端多數(shù)是通過ADSL、DDN等寬帶接入設(shè)備來連接云存儲(chǔ)，因此，云存儲(chǔ)使用者需要使用寬帶網(wǎng)絡(luò)與存儲(chǔ)系統(tǒng)進(jìn)行連接，只有寬帶網(wǎng)絡(luò)得到充足的發(fā)展，使用者才能獲得足夠大的數(shù)據(jù)傳輸帶寬，實(shí)現(xiàn)大容量數(shù)據(jù)傳輸，享受到云存儲(chǔ)帶來的便利。

　　根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)中心(CNNIC)《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬。同時(shí)，我國國家發(fā)改委、財(cái)政部、工信部、科技部、國務(wù)院國資委等多個(gè)部門已成立工作小組，將共同組織“寬帶中國”戰(zhàn)略研究。

　　在戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)兩個(gè)“十二五”規(guī)劃中，也分別提到實(shí)現(xiàn)“寬帶中國”戰(zhàn)略和啟動(dòng)“寬帶中國”工程。這為云存儲(chǔ)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)智能終端的發(fā)展

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長點(diǎn)。無線寬帶網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)終端以及業(yè)務(wù)應(yīng)用和服務(wù)的發(fā)展是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)。國內(nèi)移動(dòng)終端已經(jīng)取得了較大突破，我國移動(dòng)終端產(chǎn)能已經(jīng)排名全球第一，占全球移動(dòng)終端總產(chǎn)量的50%以上。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2011年6月底，中國手機(jī)上網(wǎng)用戶規(guī)模達(dá)到3.18億人，較2010年底增加1495萬人，手機(jī)上網(wǎng)用戶在總體網(wǎng)民中的比例達(dá)到65.5%。

　　正是由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得用戶在無線網(wǎng)絡(luò)中獲得的服務(wù)更加靈活多樣，云存儲(chǔ)用戶將PC、手機(jī)、移動(dòng)終端等多種設(shè)備，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)、文檔、圖片、音頻、視頻等內(nèi)容的集中存儲(chǔ)和資料共享。

　　應(yīng)用存儲(chǔ)的發(fā)展

　　云存儲(chǔ)不僅僅是存儲(chǔ)，更多的是應(yīng)用。應(yīng)用存儲(chǔ)是一種在存儲(chǔ)設(shè)備中集成了應(yīng)用軟件功能的存儲(chǔ)設(shè)備，它不僅具有數(shù)據(jù)存儲(chǔ)功能，還具有應(yīng)用軟件功能，可以看作是服務(wù)器和存儲(chǔ)設(shè)備的集合體。應(yīng)用存儲(chǔ)技術(shù)的發(fā)展可以大量減少云存儲(chǔ)中服務(wù)器的數(shù)量，從而降低系統(tǒng)建設(shè)成本，減少系統(tǒng)中由服務(wù)器造成單點(diǎn)故障和性能瓶頸，減少數(shù)據(jù)傳輸環(huán)節(jié)，提供系統(tǒng)性能和效率，保證整個(gè)系統(tǒng)的高效穩(wěn)定運(yùn)行。

　　集群技術(shù)、網(wǎng)格技術(shù)和分布式文件系統(tǒng)的發(fā)展

　　云存儲(chǔ)系統(tǒng)是一個(gè)多存儲(chǔ)設(shè)備、多應(yīng)用、多服務(wù)協(xié)同工作的集合體，任何一個(gè)單點(diǎn)的存儲(chǔ)系統(tǒng)都不是云存儲(chǔ)。

　　既然是由多個(gè)存儲(chǔ)設(shè)備構(gòu)成的，不同存儲(chǔ)設(shè)備之間就需要通過集群技術(shù)、分布式文件系統(tǒng)和網(wǎng)格計(jì)算等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)多個(gè)存儲(chǔ)設(shè)備之間的協(xié)同工作，使多個(gè)的存儲(chǔ)設(shè)備可以對(duì)外提供同一種服務(wù)，并提供更大更強(qiáng)更好的數(shù)據(jù)訪問性能。如果沒有這些技術(shù)的存在，云存儲(chǔ)就不可能真正實(shí)現(xiàn)，所謂的云存儲(chǔ)只能是一個(gè)一個(gè)的獨(dú)立系統(tǒng)，不能形成云狀結(jié)構(gòu)。

　　存儲(chǔ)虛擬化技術(shù)、存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)化管理技術(shù)

　　云存儲(chǔ)中的存儲(chǔ)設(shè)備數(shù)量龐大且分布在多不同地域，如何實(shí)現(xiàn)不同廠商、不同型號(hào)甚至于不同類型(如FC存儲(chǔ)和IP存儲(chǔ))的多臺(tái)設(shè)備之間的邏輯卷管理、存儲(chǔ)虛擬化管理和多鏈路冗余管理將會(huì)是一個(gè)巨大的難題，這個(gè)問題得不到解決，存儲(chǔ)設(shè)備就會(huì)是整個(gè)云存儲(chǔ)系統(tǒng)的性能瓶頸，結(jié)構(gòu)上也無法形成一個(gè)整體，而且還會(huì)帶來后期容量和性能擴(kuò)展難等問題。

　　網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)安全的發(fā)展

　　由于云存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)傳輸時(shí)通過普通的寬帶進(jìn)行傳輸，因此，必須保證數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩�性，云存�?chǔ)可以通過CDN內(nèi)容發(fā)布系統(tǒng)、數(shù)據(jù)加密技術(shù)保證云存儲(chǔ)中的護(hù)具不會(huì)被未授權(quán)的用戶所訪問，同時(shí)，各個(gè)數(shù)據(jù)備份和容災(zāi)技術(shù)保證云存儲(chǔ)中的數(shù)據(jù)不會(huì)丟失，從而保證云存儲(chǔ)自身的安全和穩(wěn)定。

　　對(duì)用戶來說，云存儲(chǔ)技術(shù)和解決方案固然重要，但是如何讓云盡快化成雨降落到地面，即實(shí)現(xiàn)云存儲(chǔ)的落地更加重要。巧合的是，在過去的兩個(gè)月中，HDS、EMC、NetApp先后在渠道方面發(fā)力，大家不約而同地將云計(jì)算、云存儲(chǔ)的落地作為了今后渠道策略調(diào)整的關(guān)鍵。HDS醞釀兩年之久，終于在今年推出了白金伙伴計(jì)劃，強(qiáng)調(diào)與渠道合作伙伴的全面合作。

　　EMC不久前宣布注資富通公司，目標(biāo)直指虛擬化和私有云建設(shè)。NetApp也將渠道的重點(diǎn)放在拓展系統(tǒng)集成商和云存儲(chǔ)業(yè)務(wù)上。從渠道入手，將云存儲(chǔ)解決方案的銷售、部署和服務(wù)作為工作重點(diǎn)，HDS、EMC、NetApp在云存儲(chǔ)落地方面走在了業(yè)界的前列。

　　私有云快于公有云

　　來成都參加渠道峰會(huì)之前，NetApp公司副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理SimonGreen此北京逗留了幾日。其間，他拜訪了一些重要的客戶，而這些客戶提到最多的就是云計(jì)算和云存儲(chǔ)。“一些大型用戶對(duì)私有云十分感興趣，其目標(biāo)是降低整個(gè)信息基礎(chǔ)架構(gòu)的復(fù)雜性和成本。企業(yè)十分關(guān)心如何從現(xiàn)有的煙囪式的架構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y源可以充分共享的架構(gòu)。

　　NetApp的最大優(yōu)勢(shì)是，可以提供針對(duì)異構(gòu)環(huán)境的存儲(chǔ)解決方案，更好地幫助用戶降低系統(tǒng)的整體擁有成本，提高存儲(chǔ)的利用率。

　　此外，NetApp還可以提供插入式的存儲(chǔ)解決方案，不會(huì)影響用戶原有的應(yīng)用環(huán)境。”SimonGreen表示，“從現(xiàn)有架構(gòu)遷移到私有云架構(gòu)，要經(jīng)過許多步驟，不可能一蹴而就。用戶需要開放的能夠兼容現(xiàn)有架構(gòu)的云存儲(chǔ)解決方案。”

　　NetApp公司全球渠道銷售副總裁JulieParrish表示：“目前，NetApp正在全球范圍內(nèi)推動(dòng)云業(yè)務(wù)的發(fā)展。比如，NetApp正在大力推行全球系統(tǒng)集成商(GSI)計(jì)劃，主要為應(yīng)用需求較復(fù)雜的大型企業(yè)客戶提供服務(wù)。NetApp目前有50多位專家負(fù)責(zé)GSI等計(jì)劃的執(zhí)行。NetApp的目的是為用戶提供更多的選擇，而不是把云計(jì)算方案強(qiáng)加給用戶。

　　從目前情況看，一些大型企業(yè)用戶正在積極實(shí)施向私有云架構(gòu)的遷移。

　　公有云的發(fā)展更多地要依賴于服務(wù)提供商以及外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展程度。因此，相對(duì)于私有云來說，公有云的發(fā)展步伐會(huì)略慢。”SimonGreen也認(rèn)為，基于成本、安全性、業(yè)務(wù)復(fù)雜度等方面的考慮，用戶更容易接受私有云。

　　以今年5月發(fā)布虛擬化產(chǎn)品VPLEX為標(biāo)志，EMC將業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了私有云上。EMC近日高調(diào)宣布與富通合作，也是看上了富通在虛擬化以及私有云方面擁有比較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力。雖然NetApp、EMC等都根據(jù)云業(yè)務(wù)的需要對(duì)內(nèi)部組織架構(gòu)和銷售策略進(jìn)行了調(diào)整，但目前這些公司并不能提供具體的銷售數(shù)字，表明云存儲(chǔ)對(duì)公司業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)程度。從目前情況看，云存儲(chǔ)還只是一個(gè)未來的增長點(diǎn)。

　　學(xué)會(huì)打太極

　　在云存儲(chǔ)市場(chǎng)上，有兩個(gè)重要的聯(lián)盟：一個(gè)是由VMware、思科和EMC組成的VCE聯(lián)盟，另一個(gè)是由NetApp、思科和EMC組成的聯(lián)盟。兩個(gè)聯(lián)盟都是能過將虛擬化軟件、網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)產(chǎn)品組合在一起，為客戶提供全面的云計(jì)算解決方案。對(duì)于聯(lián)盟中的成員來說，一個(gè)必備的技能就是實(shí)現(xiàn)充分的協(xié)作，發(fā)揮自己產(chǎn)品的長處，形成互補(bǔ)的解決方案。這就像是打太極，能將不同的部分巧妙地融合在一起，形成合力。

　　NetApp公司副總裁兼亞太區(qū)總經(jīng)理SimonGreen介紹說：“在亞太區(qū)，NetApp公司有200多人專門從事與云有關(guān)的業(yè)務(wù)。NetApp、思科、EMC三家公司都有專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)彼此間的工作。目前，聯(lián)盟在云方面業(yè)務(wù)的重點(diǎn)是，通過培訓(xùn)等有效手段，讓渠道合作伙伴能夠更加深入、全面地理解三家的聯(lián)合解決方案在虛擬化、云計(jì)算和動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)中心方面的獨(dú)特價(jià)值。”

　　NetApp公司大中華區(qū)總經(jīng)理陳文俊補(bǔ)充說：“在中國，NetApp也在慎重地選擇云計(jì)算方面的渠道合作伙伴，目前經(jīng)過認(rèn)證的僅有達(dá)科、東軟等少數(shù)幾家。”

　　據(jù)記者了解，NetApp今年專門招聘了負(fù)責(zé)云業(yè)務(wù)的人員。這些人目前在上海工作，在云業(yè)務(wù)拓展方面的工作還處于剛剛起步的階段。

　　Vblock是VCE聯(lián)盟推出的云存儲(chǔ)產(chǎn)品。這是一個(gè)打包的解決方案，用戶可以直接購買。如果用戶不愿意購買打包好的Vblock，也可以分別從VMware、思科和EMC購買產(chǎn)品，然后自己組合成云計(jì)算解決方案。陳文俊表示：“Vblock是一個(gè)單一的云存儲(chǔ)產(chǎn)品，而NetApp與思科和EMC致力于推動(dòng)一種開放的安全多租戶計(jì)算架構(gòu)。一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)是架構(gòu)，這決定了兩個(gè)聯(lián)盟在具體的推廣策略上的不同。”

　　HDS即將推出的統(tǒng)一計(jì)算架構(gòu)解決方案包括了刀片服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)和軟件，其中日立有能力提供刀片服務(wù)器、存儲(chǔ)和軟件，但是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品需要尋找合作伙伴。HDS并沒有透露未來的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品合作伙伴是哪家。不過可以肯定，無論最終選擇了哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)廠商，HDS最核心的工作還是實(shí)現(xiàn)方案的整合。

　　還有多少未知數(shù)

　　2011年中，HDS才會(huì)正式推出統(tǒng)一計(jì)算解決方案。因此有些人認(rèn)為，HDS在云計(jì)算的推廣方面有些滯后。其實(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)宣稱擁有云計(jì)算、云存儲(chǔ)解決方案的廠商，大多還停留在炒作概念的階段，成功的案例并不多。中國的云計(jì)算市場(chǎng)還處于起步階段，市場(chǎng)需要進(jìn)一步培育。云計(jì)算市場(chǎng)的發(fā)展只能是按部就班，不可能在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)飛躍。

　　對(duì)于廠商來說，擁有完善的云計(jì)算解決方案是前提，但是更重要的是，廠商必須真正理解用戶的需求，將云計(jì)算技術(shù)用在刀刃上。NetApp、EMC、HDS等率先調(diào)整渠道策略，只是漫漫云計(jì)算征程中邁出的第一步，未來還存在許多未知數(shù)。

　　首先，渠道商必須隨著原廠商渠道策略的調(diào)整，積極地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，從以賣產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)為以賣解決方案為主。渠道商必須具備一定的系統(tǒng)集成能力和服務(wù)能力，能夠根據(jù)客戶的實(shí)際需求提供定制化的解決方案。NetApp公司大中華區(qū)總經(jīng)理陳文俊表示：“在選擇渠道合作伙伴時(shí)，NetApp秉承的一個(gè)原則是求質(zhì)不求量。

　　現(xiàn)階段，NetApp不會(huì)盲目地增加渠道合作伙伴的數(shù)量，而是會(huì)精心選擇那些對(duì)云計(jì)算既有透徹理解，又具有很強(qiáng)的集成能力和服務(wù)能力的合作伙伴。”

　　其次，存儲(chǔ)廠商開始有意識(shí)地選擇與云服務(wù)提供商進(jìn)行全面。在此背景下，電信運(yùn)營商成了香餑餑。SimonGreen預(yù)測(cè)：“未來2-3年，全球云計(jì)算市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)12-14個(gè)提供云服務(wù)的大型電信運(yùn)營商。NetApp現(xiàn)在所要做的工作就是，與這些電信運(yùn)營商更緊密地合作，以滿足技術(shù)與應(yīng)用聚合的要求。”

　　再次，培訓(xùn)是不容忽視的環(huán)節(jié)。陳文俊表示，NetApp已經(jīng)為渠道合作伙伴提供了大量的培訓(xùn)課程，以便讓渠道合作伙伴更加了解NetApp的產(chǎn)品和云存儲(chǔ)解決方案。EMC大中華區(qū)市場(chǎng)與渠道戰(zhàn)略總監(jiān)梅敏玲表示，富通公司雖然擁有一支專門從事虛擬化應(yīng)用的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，但是EMC在注資富通后，還是要對(duì)富通的相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行大量的培訓(xùn)，才能滿足開拓私有云業(yè)務(wù)的需要。

　　最后，充分發(fā)揮聯(lián)盟的作用。無論是VCE聯(lián)盟，還是NetApp與VMware、思科的聯(lián)盟都是相對(duì)松散的聯(lián)盟，聯(lián)盟中的各方雖然可以提供針對(duì)云計(jì)算的組合型解決方案，但在平時(shí)還是各自為政。無論是哪個(gè)聯(lián)盟，未來都應(yīng)該建立一個(gè)有效的協(xié)調(diào)機(jī)制，尤其要在售前咨詢和售后技術(shù)服務(wù)方面深化合作。

　　今年3月，NetApp與VMware、思科合作推出了端到端安全多租戶設(shè)計(jì)架構(gòu)，同時(shí)在全球范圍內(nèi)推出了24小時(shí)協(xié)作支持模式。這種服務(wù)上的協(xié)作對(duì)于推動(dòng)云計(jì)算的落地是十分必要的。

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