傳拉手網(wǎng)創(chuàng)始人吳波被架空 資方已全面介入管理

中國IDC圈8月8日報道：團購馬拉松在繼續(xù)，拉手網(wǎng)的創(chuàng)始人吳波卻陷入提前退場的危機。

周一，有消息稱拉手網(wǎng)董事長兼CEO吳波離職。隨后，拉手網(wǎng)出面否認該傳言，稱吳波仍然擔任拉手網(wǎng)董事長，將繼續(xù)全面負責公司戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務創(chuàng)新。但對吳波是否辭任CEO一職未有明確回應。

但南都記者從拉手網(wǎng)內部獲悉，資本方自今年開始已經(jīng)全面介入拉手網(wǎng)的日常管理，升任COO的周峰全面負責拉手網(wǎng)日常運營，吳波職權被架空，并最終脫離了CEO職位。

繼近期雷士內訌風波后，創(chuàng)始人與投資方博弈的故事再一次上演。不過，拉手網(wǎng)投資方金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎向南都記者否認，吳波卸任CEO是資本方的決定。

不是資本方?jīng)Q定？

面對吳波是否被資本方要求卸任CEO的疑問，朱嘯虎并不愿意多談。“這是公司內部的決定，不是資本方的決定。”隨后，朱嘯虎表示新聞稿已經(jīng)解釋清楚，就匆匆掛掉電話。

金沙江是國內最早進入團購的風投之一。2010年6月，金沙江領投了拉手網(wǎng)首輪500萬美元的融資，其后分別在2010年12月、2011年4月繼續(xù)參與了二、三輪的融資，這三輪融資共計為拉手網(wǎng)完成超過1.6億美元的融資。

拉手網(wǎng)IPO資料顯示，IPO前，金沙江創(chuàng)投擁有拉手網(wǎng)約31.6%股權，而吳波及其妻子合計擁有16.4%股權，IPO后，前者擁有26.5%的股權和15.7%的投票權，后者擁有13.4%股權和37.4%的投票權。

拉手網(wǎng)內部人士表示，因為投票權比例高，吳波最終得以保留董事長的職位。截至發(fā)稿為止，吳波并未接聽電話，拉手網(wǎng)官方以“時機不合適為由”不再對此回應。

周一，拉手網(wǎng)的官方聲明稱：吳波先生作為拉手網(wǎng)公司的創(chuàng)始人、董事長，將繼續(xù)全面負責公司戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務創(chuàng)新，對公司未來戰(zhàn)略規(guī)劃和整體運營管理仍具有不可替代的影響力。聲明同時表示，拉手網(wǎng)各項業(yè)務發(fā)展平穩(wěn)，團隊穩(wěn)定。

不過，拉手網(wǎng)內部各種人事變動似乎一直在發(fā)生。南都記者獲悉，自去年中至今，CFO張儉、副總裁宋黎明、市場總監(jiān)及副總監(jiān)、公關總監(jiān)已經(jīng)陸續(xù)離職。中層隊伍中，由于策略調整業(yè)務板塊合并或關閉，比如“優(yōu)惠券頻道”的關閉，也導致經(jīng)理級別的人員不斷流失。

隨之而來的，則是投資方人員開始進駐拉手管理層。內部人士透露，最開始是去年夏天投資方調遣了一位黃姓高管進駐拉手網(wǎng)擔任人力資源總監(jiān)，該人士今年已經(jīng)升任為人事副總，其后該高管再從當當網(wǎng)和1號店挖來新的分支負責人，其中包括今年3月從當當網(wǎng)挖角的商品團購的負責人。

另一個代表是，以副總裁級別進入拉手網(wǎng)的周峰。“目前，周峰已經(jīng)升任COO，全面負責拉手網(wǎng)的日常運營。”

上述人士透露，今年6月以后拉手網(wǎng)內部口徑是“不打算再上市”，而吳波在此時已經(jīng)被架空。

上市遇挫成為導火索

“利潤低，擴張快，成本控制不力”，內部人士認為，這是資方對吳波管理不滿的主要原因。而上市遇挫，最終成為了導火索。

今年6月，拉手網(wǎng)正式宣布撤消IPO.拉手網(wǎng)市場部副總裁牛麗華在接受南都記者采訪時表示：“美國資本市場環(huán)境不好，撤消IPO有助于拉手網(wǎng)增加團購業(yè)務的靈活性。”她表示，目前拉手網(wǎng)的現(xiàn)金流和資金儲備仍是行業(yè)第一，全國已經(jīng)有三分之二的站點實現(xiàn)了盈利。

一位拉手網(wǎng)的銷售告訴南都記者，因為上市拉手網(wǎng)丟失了很多客戶，直到現(xiàn)在才開始重新追回客戶，想重新把市場份額搶回來。“上市的首個目標是什么，要盈利。盈利怎么辦，要控制成本，只有停掉很多推廣，但在這過程中肯定會直接影響賣量和流量，賣不好肯定就影響客戶的選擇。”

拉手網(wǎng)內部人士透露，拉手網(wǎng)直到今年4月仍在考慮IPO事宜，但市場環(huán)境一直沒有好轉。“處于上還是不上的糾結中，當時拉手已經(jīng)被投資方要求進行成本控制，最明顯的是4月拉手網(wǎng)大幅減少了團800、360導航等三大導航網(wǎng)站的廣告投放。”

不過，停掉導航網(wǎng)站廣告后，渠道丟失壓力也在加大。導航網(wǎng)站團800統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年3月拉手網(wǎng)的銷售額在達到2.59億元后開始下跌，4、5、6月的銷售額分別為1.94億元、1.81億元、1.83億元，銷售排名至6月已經(jīng)跌至第五名。

有團購行業(yè)的人士表示，“盡快上市”一度是吳波和朱嘯虎共同的觀點，由此并不太重視技術積累，而把精力都放在銷售和擴張上。這個觀點在早期體現(xiàn)為大規(guī)模的拓張，拉手網(wǎng)曾經(jīng)用四個月覆蓋了超過200個城市，高峰時他的銷售隊伍達到美團的3倍，地面公車站、央視都出現(xiàn)過“團購上拉手”的口號。

但是，相對應的卻是內部管理的松動。上述銷售表示，拉手內部對銷售的規(guī)章制度時時在變化。“銷售不光是簽單，把單子簽回來以后排單、錄入合同、發(fā)郵件申請、等著上線，上線后處理客戶的問題，一個單子簽回來到這個單子下線，什么問題都要銷售來解決。”

團購行業(yè)融資斷流

團購專家胡琛認為，“速度為王”一直是拉手的特色。“你不能簡單地評論對錯，因為當時行業(yè)的發(fā)展就強調圈地。只是惡性競爭持續(xù)，團購毛利率低，企業(yè)要面臨撐下去的問題。據(jù)了解，目前團購網(wǎng)站通常仍與商戶按1∶9分成，團購網(wǎng)站的實際結算收入約為總單價的10%.”

Chinaventure投中集團的數(shù)據(jù)顯示，2012年團購行業(yè)完全沒有新的資金進入。有不愿具名的投資界人士表示，金沙江創(chuàng)投在拉手網(wǎng)上的投資應該達到4000萬美元，即便上市成功，曾經(jīng)的高估值也難免面對風險。

在胡琛看來，由于資本背后的推手，團購這場游戲早已將中小網(wǎng)站請出了主賽場，團購行業(yè)的競爭已經(jīng)走入第二輪淘汰賽的階段。“即使前十名的團購日子一樣不好過，雖然美團、拉手等紛紛宣布今年的盈利計劃，但從目前行業(yè)現(xiàn)狀來看并不容樂觀”

一位曾經(jīng)在24券工作并轉行的員工表示，普通員工感覺不到企業(yè)的虧損，但明顯地感到在2011年年底的時候行業(yè)已經(jīng)收縮很快，讓人有種不好的聯(lián)想。“規(guī)模收縮后所有部門都會有變動，那時候不用裁員自己都想著找下家，想著估計剛找到也差不多裁到自己了。”

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