項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)之明修棧道，暗度陳倉(cāng)

　　“明修棧道，暗度陳倉(cāng)”這個(gè)成語(yǔ)，在軍事上的含義是：從正面迷惑敵人，用來(lái)掩蓋自己的攻擊路線，而從側(cè)翼進(jìn)行突然襲擊。這是聲東擊西、出奇制勝的謀略。引申開來(lái)，是指用明顯的行動(dòng)迷惑對(duì)方，使人不備的策略，也比喻暗中進(jìn)行活動(dòng)。在商業(yè)上如何做到“暗度陳倉(cāng)”呢?有兩個(gè)要求，第一是正面操作方法要反常規(guī)，而且要努力地貼近用戶。第二是，商業(yè)目的要明確，要準(zhǔn)!請(qǐng)看下面兩個(gè)案例：

　　一，小承包商的做法

　　曾經(jīng)有一個(gè)很要好的朋友，是做家裝承包的。一直這么久都業(yè)務(wù)不是很好�？鄬て浞ǎ瑸槭裁磿�(huì)這樣呢?就其實(shí)力和服務(wù)態(tài)度以及家裝質(zhì)量來(lái)說(shuō)，是無(wú)可挑剔的，但為什么業(yè)務(wù)很差呢?經(jīng)過(guò)綜合分析得知：是宣傳不到位。那接下來(lái)的問(wèn)題就簡(jiǎn)單了，就需要做好宣傳，將朋友的業(yè)務(wù)面擴(kuò)大一些。

　　怎么宣傳呢?我給朋友建議免費(fèi)給新修樓層安裝樓層提示牌，但在樓層牌的下面放上自己裝修的廣告，還可以聯(lián)合同產(chǎn)品系列的，讓他們也放一個(gè)位置，這樣子花了花不了多少錢，但是宣傳做到位了，從理論意義上說(shuō)市場(chǎng)面的范圍是擴(kuò)大了。

　　與此同理的是，可以免費(fèi)給別人提供餐桌牌，上面發(fā)布廣告，或者免費(fèi)給人家提供鼠標(biāo)墊，讓用戶使用。這樣也是占有潛在市場(chǎng)的做法。

　　同樣的道理，我讓我的做小吃的朋友在店里每張桌子上面放置一些印刷精美的本子，上面有交友信息這些，甚至可以放一些精美的收音機(jī)或者其他的在桌子上，提供用戶玩耍，留住用戶逗留時(shí)間，這樣子做的話，整個(gè)小吃店的客座率就大大的提高了。

　　以上的方法，如果單個(gè)使用，只能起到小范圍的作用，必須配合其他的辦法，服務(wù)一起使用，才能起到放大自動(dòng)病毒式擴(kuò)散的作用。

　　二，互聯(lián)網(wǎng)的另類做法

　　曾經(jīng)有這樣的一個(gè)公司，在行業(yè)里面深耕了十來(lái)年，有著龐大的渠道積淀。但是因?yàn)樾袠I(yè)整體趨勢(shì)問(wèn)題，所以需要轉(zhuǎn)型。大家伙坐在一起商量這事，不約而同的想到了互聯(lián)網(wǎng)。

　　的確，傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，應(yīng)該是一個(gè)很好的路子。但問(wèn)題在于，怎樣結(jié)合才能讓企業(yè)煥發(fā)出勃勃生機(jī)?并不是一個(gè)簡(jiǎn)單相加就可以實(shí)現(xiàn)的事情。

　　針對(duì)這樣的事情，筆者設(shè)計(jì)了如下運(yùn)營(yíng)思路：網(wǎng)站做品牌形象，線下借由品牌形象去攤餅式發(fā)展，組織社會(huì)化營(yíng)銷圈子，靠用戶與用戶之間的口碑傳播完成銷售，然后網(wǎng)上只起到匯聚和消化用戶需求、補(bǔ)充線下的作用。說(shuō)白了，線上的網(wǎng)站無(wú)論怎么做，實(shí)際上只能是一個(gè)幌子，千萬(wàn)不要去用純電子商務(wù)或者純實(shí)體商業(yè)經(jīng)濟(jì)的思路去想這個(gè)問(wèn)題。

　　拉虎皮做大旗這個(gè)原理大家都是明白的哈?說(shuō)得太俗氣了，那就說(shuō)是做品牌吧!打造一個(gè)品牌，然后用品牌的影響力去做互聯(lián)網(wǎng)O2O，這樣做最直接的好處是：將傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)融為一體。大家覺得好還是不好呢?

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