圓桌互動：多平臺聚合為銷售服務

　　博雅立方副總裁田傳釗認為，聚合有三個方面的聚合，第一個方面的聚合通過營銷手段的聚合，有一個反面的例子，當時感集網在中央電視臺做的一個廣告，但是沒有相應的配合一些關健詞，可能導致百姓網做的很多的關健詞。做了這樣的廣告，流量到了，整合的一個重要性，你做好整合以后，你可以讓你的一個投入效果最大化。這是營銷方面的一個整合，另外還有一部分的整合，是一生態(tài)鏈的整合，就是聚合。

　　耐特康賽CEO渠成表示，這個話題更多的是一個整合營銷的概念。當有了電子商務網站，有很多的渠道獲取流量，在渠道里面有付費的，有免費的，為企業(yè)或者電子商務在他們選擇這些營銷渠道的時候，如何做到整合。有幾個觀點，首先在面臨所有的營銷渠道里面，分成兩大目的，一大目的有網站的流量獲取為主要目的的營銷渠道，包括營銷為主的，包括郵件的等等。主要的目的把最高質量的低成本的客戶帶到網站，帶到網站以后，再轉化，包括網站的轉化的工作，這個叫做流量獲取為主的營銷。還有一種渠道是以品牌拓展為主的，這個包括視頻，主要的目的是把品牌的作用推給用戶。(陳飛)

　　以下為圓桌互動實錄：

　　段總：大家非常不容易，堅持到這么多時間，不管是濕貨還是干貨都要盡快吐完，我們剛開始還是請幾位介紹一下，我想給在座的朋友介紹一下，要不從這邊開始。

　　戴志華，我是來自華夏茶聯(lián)的負責人，在農業(yè)的人可能多多少少會有些了解，我們對外統(tǒng)稱的叫做買買茶的廣告，我們是一個做垂直的茶葉行業(yè)的一個電子商務企業(yè)，但是現(xiàn)在我們是從今年開始，2月份開始，我們所有的對外一直統(tǒng)稱為華夏茶，我們也全面的做了一個轉型，從之前的產業(yè)鏈的角度轉型到綜合服務的一個領域里面，所謂綜合服務，我們會為整個中國茶行業(yè)的茶企、茶商做整個電子商務營銷的綜合服務的服務商。

　　段總：你們自己不是茶廠。

　　戴志華：我們自己本身也是茶企。

　　段總：在自己的平臺上還是在別的平臺上。

　　戴志華：都有，也是目前最大的一個獨立的BTC網站，去年的融資是一個億。我負責整個茶行業(yè)的在淘寶商業(yè)的代運營。

　　段總：你自己有茶廠，你還代其他的，這些關系會不會有人是先賣你的，后賣別人的。

　　戴志華：剛才跟大家聊到的，農業(yè)市場到今天為止，在電子商務里面是一個很新型的市場，市場競爭一點不存在，只會說融合和互補，不會存在競爭。

　　段總：好的，謝謝。

　　田傳釗：大家好，我是北京博雅立方的田傳釗，就是給大家提供技術平臺和專業(yè)的服務的一個公司，如果大家在百度、谷歌推廣遇到什么問題的話，可以跟我們溝通交流，謝謝大家。

　　渠成：大家好，我是耐特康賽的渠成，我們也服務了國內大中型的一些互聯(lián)網的網站，也服務了一些傳統(tǒng)的行業(yè)，包括他們在整個互聯(lián)網電子商務中也提供過一些幫助。

　　王鵬飛：大家好，我是來自靈動快拍的市場總監(jiān)，我們公司是做二魏瑪識別服務的，我們公司的產品在智能手機上叫做二魏瑪?shù)膽�用，現(xiàn)在有兩千萬的用戶，我們這次剛剛拿到兩千萬，我覺得包括剛剛徐總的農產品的營銷里面的在二魏瑪?shù)�，無論是我們叫做移動互聯(lián)網的論考，可以很方便的把一些信息通過我們的二魏瑪傳遞到我們的手機端，先講這么多。

　　段總：是技術服務?

　　王鵬飛：我們是技術端為入口，為企業(yè)提供個性化的服務，包括從個性化展示到最后的形成訂單，包括一些用戶的數(shù)據分析，整個的流程我們都可以提供一些技術上的服務。

　　段總：你們有APP?

　　王鵬飛：前端有一個APP，后端有一個二魏瑪?shù)钠脚_。

　　段總：也就是我想用到二魏瑪?shù)募夹g，用到我的系統(tǒng)里面，我自己不用開發(fā)二魏瑪?shù)淖R別和轉換的系統(tǒng)，用你們的就好了，是不是這個意?

　　王鵬飛：我們有這樣的合作，但不是面向所有的用戶，面向大型的企業(yè)，針對快法者的話，對下一次的可能會開放出來，可能會有一個階段性的。因為我們覺得在基礎服務能力上面還是有待提升的，因為現(xiàn)階段的話，如果你開發(fā)，后續(xù)服務跟不上的話，我覺得也是一個問題，所以我們先服務好比較大的這樣的一些戰(zhàn)略合作的客戶，第二個我們在合作的過程當中，肯定會積累一些好的經驗，這樣我們能夠為后續(xù)的更廣泛的合作提供基礎。

　　韓志勇：大家好，我是來自百分點運營的韓志勇，我們是獨立的第三方，都是給網站導流量的，我們做營銷的最后一公里，讓客戶進入到網站以后，怎么讓他愿意花錢?怎么讓他愿意花更多的錢，通過我們的引擎技術，在電子商務的網站上能夠智能的捕獲任何一個消費者他來到的期望值是什么?他的偏好是什么?我們相信推薦相關的產品給他，讓他用最短的時間內找到他想要的產品，快速下單。這是我們想做的。

　　段總：比如說戴總賣茶的，他的BTC的網站，你能給他們什么樣的支持?

　　韓志勇：我們會猜這個用戶你會喜歡什么樣的茶?

　　段總：把你這個系統(tǒng)架在他的上面?

　　韓志勇：對，但是我們之前做的不是特別好，因為茶的消費他有他的特殊的規(guī)則。據說喜歡一個口味的茶，哪一些剖為的茶跟他是相關性，茶是消費周期的，當時我們對行業(yè)的規(guī)則理解的不是那么透徹，我們今年在下個月會有一個全新的推行的升級，我們會照顧了各個行業(yè)的規(guī)則，所以我也希望有再次合作的機會。之前我們講推薦引擎的時候，大家會關注推薦引擎是怎么算的?是不是用協(xié)同過濾?現(xiàn)在經過我們差不多三年多的時間，我發(fā)現(xiàn)算法其實推薦引擎一個部分，更多的部分是任何推薦，和任何營銷的目的更多的是為了做生意，所以我們所有的推薦是服務于電商的戰(zhàn)略目標的，所以應該基于客戶的目標定義你的推薦規(guī)則，而這個規(guī)則是有行業(yè)屬性的，所以我們經過三年的積累，我們在每一個行業(yè)不斷的積累自己的行業(yè)，比如說3C的行業(yè)里面，我們積累哪一些產品是相斥的?哪一些是相容的?在服裝行業(yè)我們會了解什么是服裝的搭配銷售?當你選擇一個包包的時候，怎么搭配你的相關的商品，這個都是應該行業(yè)的理念在里面的。

　　段總：現(xiàn)在目前這種結合還有定制化的，比如說戴總有合作按，還是一個平臺性的。

　　韓志勇：因為我們會深入到站內了解用戶進入任何一個電子商務網站之后大的一個瀏覽、點擊收藏購買的行為，本身網站的結構，參數(shù)的配置都不一樣，如果僅僅是一個通用的代碼嫁接的話，這樣捕獲的信息也不夠精準，不利于我們再次做推薦。

　　段總：好的，謝謝，由于時間的關系，我們大會安排了三個議題，第一個是從數(shù)據看消費習慣，你先把大數(shù)據量的分析，前幾場討論的比較熱烈，我看戴總按和百分比的韓總你們講一下這個話題，從數(shù)據看消費習慣的變化。

　　戴志華：我大部分時間都在這個行業(yè)里面，而且我這幾年一直在做農產品，比如說我們說的一個棗，像新疆特產的紅棗，發(fā)展趨勢非常的明顯，2011的，好想你在整個淘寶體系大概是1.2個億的銷售額，淘寶體系的，也不是在京東和其他的，單純說淘寶體系的。大概現(xiàn)在有今年會有十到十五個新疆的棗的品牌，銷售額規(guī)模都會在五千萬以上。

　　段總：消費的銷售量的增加是非�？斓�。

　　戴志華：非常的明顯。

　　段總：增加快有幾個理解，至少棗的消費本身就很大，原來網上的消費占的比重小，因為網上的這種作用使得棗的消費就變大了。

　　戴志華：不是的，2000年的時候，棗以前是第二，第一是堅果，從2011年開始，棗密植品已經排到了第一。

　　段總：什么原因呢?

　　戴志華：這個我覺得原因還是整個消費市場的一個成長，棗相對而言，特別是新疆的棗，這幾年棗的自然的成長環(huán)境和他的新疆的地域，雪山的水。

　　段總：棗的品質新疆一直是這樣的。

　　戴志華：不是的，消費者的認知和棗的品質是有關系的，去年和前年棗的品質是這樣的，但是去年很多人不知道新疆的棗，這是消費群體對這個農產品的領域的認知，這是消費市場飛速發(fā)展的一個重要的意義。

　　段總：農享網曾經有一個月八千的蜂蜜給我留下很深刻的印象，大家對農產品或者這類的產品的采購，通過網上來買大家是放心的，愿意在網上買了，這是不是一個最核心的要素?

　　戴志華：這應該也算是整個行業(yè)發(fā)展到今天，像剛才農享網的CEO分享到很多的信息，比如說像去年的淘寶網香蕉事件、西瓜事件，還有香港一個哈密瓜事件，都是通過這樣的體系，一點銷售幾十萬斤的，其實整個消費市場，電子商務領域里面，我認為消費者的消費市場是現(xiàn)在的成熟度已經足夠是認知的，只是說消費者的信息的不對稱，現(xiàn)在是一個最大的問題。

　　段總：原來不知道。

　　戴志華：我不知道原來通過這樣的渠道能夠買到這樣的東西，而且這么便宜，不知道這樣的渠道，這也是最核心思考的一個點，怎么讓我們的消費群體足夠的了解大我們應該面向消費群體的這種產品體系。

　　段總：沒錯，我有一個小的問題，前不久帶我們做公益性的講座，路過瓜州的地方，哈密瓜品質特別好，那邊空氣特別的干燥，就放大自然環(huán)境下晾干了，買的時候很多掛著的，這個在北京賣多少錢，我們都愿意買，特別風干了以后特別好吃，確實有很多好的產品不知道，把通路打通了這是一個非常大的概念。

　　戴志華：還有我們傳統(tǒng)的農業(yè)企業(yè)，他對電子商務的認知到目前為止也是比較有限，很多的農業(yè)企業(yè)，到目前為止他們也不愿意用這種方式來做。茶企更嚴重，嚴重到很可怕的地步，其實像中國的西南地區(qū)的茶的產地，品質非常好的地方，但是他們的思維意識里面就是開店鋪。

　　段總：下面請韓總很簡短的分享一下

　　韓總：第一個海量數(shù)據確實大，每天都在產生大量的數(shù)，第二個是說海量數(shù)據能夠解析這個數(shù)據，第三個是說解析完這個數(shù)據，能夠知道這個數(shù)據能夠指導你的運營在什么地方?使你的個性化的解讀在什么地方?分享我們自己的一個案例，大家都知道作為EMAIL作為一個非常主要的獲取信息的來源，傳統(tǒng)的如果加上個性化的技術，加上海量數(shù)據的技術，可以讓你的買賣翻一番針對老會員，過去十八個月，沒有購買行為的老會員，做過一輪的老會員的實驗，做完的效果，我們做一部分，他們自己做一部分，他們的差不多在一比五十左右，我們是在一比二十五。

　　段總：為什么呢?

　　韓總：就是因為我們給每一位發(fā)的郵件就是因為所發(fā)的偏好所選擇的一個商品。

　　段總：另外我提醒一下，因為我知道有很多老師，田總和渠總，搜索營銷是一個非常重要的一個內容，這方面的內容我提醒各位老師，可以寫一個紙條，我?guī)湍銈儐栆幌滤麄儍晌唬�第二個題目是多平臺聚合為銷售服務，哪一位可以分享一下體會?

　　渠成：我覺得這個話題從我角度來回答更多的是一個整合營銷的概念，當我們有電子商務網站，大家需要流量的時候，我們有這么多的渠道獲取流量，在渠道里面有付費的，有免費的，我們?yōu)槠髽I(yè)或者電子商務在他們選擇這些營銷渠道的時候，如何做到整合?我個人有幾個觀點，我首先在面臨所有的營銷渠道里面，分成兩大目的，一大目的有網站的流量獲取為主要目的的營銷渠道，包括營銷為主的，包括郵件的等等，主要的目的把最高質量的低成本的客戶帶到網站，帶到網站以后，再轉化，包括網站的轉化的工作，我們這個叫做流量獲取為主的營銷，還有一種渠道是以品牌拓展為主的，這個包括我們說的視頻，很多帶流量這樣的目的，主要的目的是把品牌的作用推給用戶，當然在這里首先這是兩大渠道的選擇，決定了我們的標準和說法，以流量獲取的標準的里面，最重要的就是低成本和高質量的優(yōu)惠來源，在這里面根據不同的用途來選，比如說搜索引擎營銷，成本相對較低，轉化相對較高，SU是相對的免費的，免費當然換句話說是需要做的工作是網站本身的技術改進，一系列圍繞網站的工作，當然SU本身的成本比較低，相對的價格比較高，但是在某一些方面來講，有一些更適合的新用戶的拓展，包括一些本來對我們產品不知道的，通過這方面的營銷，我們把流量帶過來，當然在后期，我們可以通過郵件營銷，老用戶進行轉發(fā)，在流量除了SU之外，還有另外一個快速高效的，通過這方面在最短的時間獲取相應的流量，根據不同的目的，根據不同的階段的需求，有不同的方面的選擇。

　　段總：你們康賽主要是什么為主?你們這一塊都有什么嘗試。

　　渠成：我們主要是以SU為主，除了我們分不同的目的之外。

　　段總：目前還是很專著。

　　渠成：對。

　　段總：田總這邊呢?

　　田總：我接著渠成講的補充一下，他講的比較的理論，講的比較全面的營銷方面，我舉一個例子，我覺得聚合有三個方面的聚合，第一個方面的聚合通過營銷手段的聚合，剛才渠成講的，當時一個反面的例子，我們去整合，當時感集網在中央電視臺做的一個廣告，但是沒有相應的配合一些關健詞，可能導致百姓網做的很多的關健詞，導致什么情況呢?做了這樣的廣告，流量到了，整合的一個重要性，你做好整合以后，你可以讓你的一個投入效果最大化，這是營銷方面的一個整合，另外還有一部分的整合，我覺得是一生態(tài)鏈的整合，就是聚合。拿SM舉一個例子，我同時跟回報數(shù)據整合起來，我要知道百度那邊關健詞的效果，同時我要知道關健詞帶來的流量，花多少錢有什么樣的效果，這個需不需要打通起來?更多的垂直的整合起來。生態(tài)鏈方面的整合，舉一個例子，比如說外部系統(tǒng)在做某方面的推廣，他賣的特別好，因為一個促銷，但是有可能另外一個問題庫存很也可能就沒有了，如果庫存快沒有的時候，你可不可以通過你的營銷系統(tǒng)做相應的調整，甚至庫存降為零的時候，這個調整是不是能夠調整?還有一個整合，內部的系統(tǒng)新產品上線，還有一些舊產品下線，你要打通，外部是一個營銷系統(tǒng)，外面是一個運營系統(tǒng)，包括韓總講的推薦以前的東西，所以我就說營銷各種整合營銷，第二個營銷或者是你的每一個系統(tǒng)的打通，生態(tài)鏈的打通，第三個外部系統(tǒng)和內部系統(tǒng)整合起來，做成整合以后，對這方面促進也是非常大的。

　　戴志華：我覺得有一個做的比較好的整合的案例，現(xiàn)在基本上以這個做入口，做整個茶行業(yè)的一個整合，我們現(xiàn)在1號殿、當當、窩窩，我們現(xiàn)在，誰在喔喔賣茶葉。

　　段總：這幾家你們全有合作。

　　戴志華：對，你在這個方面賣茶葉，必須有我們來做入口，進行茶的內幕的銷售，電子商務行業(yè)資源整合比較好的一個案例。

　　段總：但是對于茶葉行業(yè)的其他公司也不是一個好消息，你倒是整合

　　戴志華：其他行業(yè)也是一個很好的借鑒的案例，比如說農享網可以整合其他產品的，因為我們只針對茶葉。

　　段總：自己在競爭中快速的占據一個最好的位置是嗎?

　　韓志勇：還有一個技術叫做數(shù)據方面的聚合，我知道很多大型的電商其實自己在有內推薦的系統(tǒng)，自己研發(fā)自己推薦的系統(tǒng)，但是某一個電商具體一個電商平臺上鋪如的消費平臺是片面的，不夠完整，片面的信息推斷他的消費偏好也是片面的，所以這是為什么很多自主做的推薦引擎效果不佳的原因，如果我們有一個平臺實現(xiàn)聚合，我們還原一個消費者真實的消費跡象，為客戶提供服務的時候，讓用戶的體驗會更好。

　　段總：但是我還是給老師留一個機會，這是最后一個問題，每次都要問的問題，這個問題都要老總都要回答，你們公司用不要電子商務專業(yè)的學生?你們有沒有接受這樣的學生做實習。

　　韓總：我們肯定要，我們需要有電商經驗的人。我是希望所謂的實習生，如果完全是生手的話，進來有一點難度，因為我們不直接做電商，我們是為電商提供服務的公司，我們有非常好平臺接觸的。

　　段總：你覺得復雜度比較高，學生玩不轉。

　　韓總：后臺的研發(fā)是比較的復雜，學生玩不轉前臺的做客戶的服務有可能。

　　張總：實習生應該是沒有問題的，我們更多的傾向于移動電子商，當然了跟傳統(tǒng)電商有很好的結合，如果有同學對移動電商感興趣的，可以到我們公司了解，給我們發(fā)簡歷都沒有問題的。

　　渠總：這樣學生我們是學習的，因為這個行業(yè)極度短缺，目前的學生我們也見到，大家在知識方面還OK，但是跟市場的真正的切合度上，目前相對來說有一些落后，在學校里面學的一些知識，有一些相對的滯后，包括學生對市場的了解也是相對欠缺的，學生的基礎我感覺是好的，但是只是在這個基礎之上更好的與市場結合，可以前景會更廣闊一些。

　　田傳釗：我們非常歡迎有學習能力這樣的電子商務專業(yè)的新的學生加入我們�；氐轿覀兊囊�求的說，因為你從事的不是你現(xiàn)有的專業(yè)，我們做營銷，做電子商務的營銷，可能沒有學過，但是沒有關系的，我們給你這樣的機會成長，但是一定要有學習的精神或者你比較強的成為這方面的專家。

　　戴志華：我本身就是電子商務專業(yè)畢業(yè)的，我對電子商務專業(yè)有獨特的感情的，包括面試的過程當中，我建設團隊的時候，這個專業(yè)的學生會優(yōu)先的，有感情的。因為我是02級的電子商務科班生，所以說從我從業(yè)到今天為止，我個人的理解，電子商務這個行業(yè)，現(xiàn)在是一個人才泡沫時代，特別是在淘寶體系和京東體系這個平臺體系里面，真正做電子商務的是一個人才和泡沫的時代，動不動在某一個地方兩年三年，出去就是七千到兩萬的，這個是太泡沫了，所以我其實很歡迎電子商務的學校和學生到我們公司或者我可以幫助他們到同行業(yè)里面的相關，我覺得我認識很多很多開淘寶店的掌柜，他們很需要學電子商務這樣的人才，其實我們也可以提供非常專業(yè)的體系的入職實戰(zhàn)式的培訓，我們也是非常歡迎的，我們也是希望高校跟我們建立長期的合作。

　　田總：其實我們如果有電子商務專業(yè)從事銷售工作的，我們最近有幾十個的需求，隨時都有。

　　段總：剛才我說要留一個問題，有沒有老師或者朋友提問的。

　　老師：各位嘉賓大家下午好，剛才跟段總同樣有這樣的感覺，我參加很多的大會，很少有嘉賓現(xiàn)場第一要實習生，第二企業(yè)老總愿意接受電子商務專業(yè)或者相關專業(yè)的實習生，并且還愿意對學生能力的要求是在專業(yè)之外的，比如說剛才田總說的學習能力，還有戴總說的愿意帶著學生進入這個行業(yè)，作為老師覺得是很幸運的，現(xiàn)在這樣的企業(yè)很少，有一個方面的問題想請各位專家?guī)兔Ψ治鲆幌�，目前來講校企合作，在很多傳統(tǒng)行業(yè)，特別是工科類背景的方面，校企合作已經做的非常的深入，昨天我們浙江經貿的老師已經用了，特別是新興的一些專業(yè)領域，像電子商務專業(yè)，2000年以后才開始成長起來的專業(yè)，目前校企合作整體來講是不理想的，合作很多是臨時性的，階段性的或者是片面性的，學校跟企業(yè)之間，目前沒有做到一種非常緊密或者說沒有找到一個比較好的共贏的模式，其實作為我們學校非常愿意和一些有生命力、有未來前景的企業(yè)做更深入的探討的，所以今天就這個問題，想從咱們企業(yè)的領導，從企業(yè)的角度來看如何來推動我們的校企合作?謝謝。

　　段總：表達了愿意接受，這個是不能后悔的，不能做調整的，不折不扣的執(zhí)行，第二個問題問的非常好，你們覺得應該如何合作呢?

　　渠成：我們在這個行業(yè)里面，十幾年的積累，從前幾年我們發(fā)現(xiàn)，人才在網絡營銷里面的人才是非常欠缺的，因為在市面上沒有一個非常好的培訓體系，我們去年在內部成立了SU大學，其中包括我們的一些培訓體系和考核體系，我們也想漸漸的推到社會層面，包括跟高校的合作，包括在今年初的時候，也借這個契機把我們SU大學植入到里面去，其實是把我們的SU的課程移到北京電大SU課程的十幾個學分，包括北航的互聯(lián)網專業(yè)，把我們大學的課程嵌入進去，爭取學生也好，社會層面也好，對SU可以由一個更深入的了解，其實整個課程的移植是一部分，第二部分，到上崗實習的一個體系，這跟很多高校已經合作了，從學生培訓到考級到真正的上崗，這些也在建設當中，如果老師感興趣的話，我們也有更多的方面的進行合作。

　　王鵬飛：我可以提供一個思路，供各位老師參考，我身邊的一個朋友他是清華大學的教授，他的模式是什么呢?他帶的學生，因為他在北京這邊，我不知道其他地方的科研怎么樣?他在北京這邊邀請企業(yè)運營層面的實踐的一些人，不一定是專家，可能是企業(yè)的內部的高管，到我們的學校去組織各種各樣的研討會，分享會，讓學生能夠第一時間接觸到的，比如說電子商務的專業(yè)，可以邀請渠總有這樣成功案例的公司，他們本身的操作這樣的項目，他們有數(shù)據，有案例，也有相關的一些行業(yè)的運營經驗，我覺得如果學校在這個層面上，如果有思路可以開展的話，我覺得相信對于學生來說，他也好接觸真實案例的，不光是我們課本上講的案例，課本上講的可能有一個時間的滯后，所以我覺得在這個層面上可以借鑒一下，而且他分層次的，如果說這個人來的級別比較高的時候，他相應的學校的資源，包括整個的宣傳資源，不一定是一個班的，有可能是全校的，比如說各個院系的，他有一些小的內容的，比如說幾十人的，可能針對一個班或者幾個班的，我覺得這種思路非常好，我也希望這樣的一個思路提供給大家，有一個借鑒的作用。另外一個層面，我們借這個機會介紹一下我們公司，剛才沒有回答問題，我們公司在移動電子商務這個領域還是有一些探索的，我們在二魏瑪營銷的方式上面，我們也積累了一些經驗，如果有對二魏瑪想要了解或者想要有一些移動電子商務這一塊的支持的話，我們可以做一些交流。本來我們溝通的時候說明天有安排到我們公司去參觀，我在前幾天安排了很多的工作，今天臨時接到一個信息，明天到百度公司去。再次感謝我們主辦方給這樣的機會，大家一起交流，謝謝。

　　段總：最后一個問題，一定要回答一下，要不然對不住大家的熱情，移動互聯(lián)網的問題，移動營銷的人才需求，需要哪幾個方面的能力?

　　王鵬飛：我覺得第一個對移動互聯(lián)網未來比較看好，首先你要熱愛這個領域，熱愛這個行業(yè)，再一個是移動互聯(lián)網這一塊實際上跟傳統(tǒng)的互聯(lián)網是有一些交集的地方，第一個看好這個行業(yè)，第二個看好一家公司，一家有前景的公司，另外自己剛才講到的學習的能力，適應的能力，另外一個還有我們比較關鍵的團隊意識。

　　段總：技術或者是具體的技術方面或者是說把他轉化為學校的課程方面，比如說哪一些課程和哪一些知識是必須學習的。

　　王鵬飛：技術這一塊，比如說安卓的開發(fā)者，有IPHONE的，未來的話，我覺得安卓的需求量會比較大一點，從我們公司這個層面來講的話，第一安卓這一塊的有不同的手機，操作系統(tǒng)不一樣，另外一個層面安卓有很多很多的涉外的工作，安卓的需求量會比較大一點，另外我們發(fā)現(xiàn)真正獨立開發(fā)的能力比較強的還是比較搶手的，而且對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說。

　　段總：純粹到了技術路線去了，我們在的參加我們這個會的電子商務專業(yè)的老師比較多，基本上都是在經濟管理類，經濟管理商科的學生

　　戴志華：我學電子商務專業(yè)的，我對學校、學生我關注的比別人要多得多，其實我覺得一個很好的思路，學�？梢宰鲰椖拷M跟企業(yè)去對接，比如說像我們公司，我有的是產品資源，我有的是行業(yè)的整合資源，學校可以組織，比如說我一個班五十個人，我開十個淘寶店，所有的產品找我們公司來對接，創(chuàng)業(yè)過程當中，讓學生去創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)過程當中成長，這是人才將來輸入社會，才是真正的人才。而且這個啟動，有助于高校做規(guī)�；�的，可能我從來沒有跟人探討過，我很仔細深入去想過這個事情。

　　段總：你是想的還是實施了一下。

　　戴志華：我實施過，我不是跟學校，我是在招聘的過程當中組一個項目組，你們過關了，正式轉正，我給你們怎么樣，我可以提供的是很整套的系統(tǒng)的培訓，我告訴你們怎么去開店，我告訴你怎么賣東西，怎么去營銷，怎么做策劃等等一系列的東西，這是一個非常好的機會。

　　段總：時間關系，今天最后一場大家非常不容易，而且我特別高興，今天在既出現(xiàn)了電子商務專業(yè)的學生很高興，另外一個除了互動和交流之外，我們還促進了很多合作的可能，我們在會后我們的同事也抓緊聯(lián)系，促進學校和企業(yè)之間的合作，我想探索之路還繼續(xù)走下去，我們最近在思考，網絡營銷大會明年怎么辦?還是什么樣的形式?所以也希望在座的各位老總，提了這么多好的建議，我們能夠長效的一起互動，在座的各位老師我們一起探索，看能不能明年到會上的時候，拿出更讓大家信服的而且能執(zhí)行的成果，這樣對各方面有好處，非常感謝大家的聆聽，非常感謝各位老總的分享，我們這一時段就到這里，謝謝。

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