博導(dǎo)前程張磊：實習(xí)要讓學(xué)生獲得有價值的東西

　　對老師而言，老師也希望實習(xí)能夠切實解決學(xué)生的和企業(yè)用人之間的差距，通過這樣一個方式，能夠彌補大學(xué)生就業(yè)的一個問題，對企業(yè)而言，企業(yè)是需要實習(xí)生的，只不過企業(yè)需要的是真正能夠產(chǎn)生價值的實習(xí)生，能夠有所作用。張磊認為，當把這四種角色匯總下來，在實習(xí)方面的表現(xiàn)，目前是放羊式的管理方式，實習(xí)學(xué)生又不好管，實習(xí)機會又不好找，最后再加上90后普遍的一種浮躁心態(tài)，使的實習(xí)的效果不好。

　　張磊表示，通過平臺化的產(chǎn)品提高學(xué)生實習(xí)的質(zhì)量是非常好的一種途徑。其他的行業(yè)人物和領(lǐng)域，能夠在這個平臺上能夠為大學(xué)生的實習(xí)做出自己的力量。在學(xué)生實習(xí)的過程中，他的社會經(jīng)驗也好，工作應(yīng)驗也好，不可能有咱們在社會上摸爬滾打這么多年很清楚，一定要通過這個支撐才能更好的找到自己和社會企業(yè)用人之間的差距，這個就是最后的指導(dǎo)。（陳飛）

　　以下為嘉賓演講實錄：

　　各位嘉賓，各位老師，大家下午好，很高興能來網(wǎng)絡(luò)營銷的主會場，分享我們在解決大學(xué)生實習(xí)問題上提出的模式以及C實習(xí)平臺，可能一些老師在昨天已經(jīng)了解到ESSI模式是怎么回事，在這個平臺下不可能只依靠一個角色就能夠把咱們這個盤子做到，今天有這么的企業(yè)情況下，希望各位都共同的加入。

　　說到實習(xí)會牽扯到四類人，學(xué)生、教師、學(xué)校和企業(yè)，那么對于學(xué)生而言，中國有三千多萬大學(xué)生，這些大學(xué)生分布在不同的學(xué)校，不同的院系，不的專業(yè)直追，舉一個例子，在這些院校很多都開設(shè)了這個專業(yè)，總共有26萬人，僅僅是電子商務(wù)這么一個專業(yè)，在這個專業(yè)中我們做過一個調(diào)研，99%的學(xué)生認為實習(xí)是有價值的，但是超過81%以上的人對于現(xiàn)行的實習(xí)模式不滿意，所以就造成了這些學(xué)生在以后的步入工作崗位的情況下，他們對專業(yè)茫然，他們所處的工作環(huán)境要求時間性比較強，自己的動手能力又差，使得綜合競爭力又比較低，但是學(xué)生又希望能夠?qū)嵙?xí)中獲得真正有價值的東西，驗證他們在學(xué)校上課的時候所學(xué)到的是不是適應(yīng)現(xiàn)在這個社會崗位，企業(yè)的需求。

　　對老師而言，老師也希望實習(xí)能夠切實解決學(xué)生的和企業(yè)用人之間的差距，通過這樣一個方式，能夠彌補大學(xué)生就業(yè)的一個問題，對企業(yè)而言，企業(yè)是需要實習(xí)生的，只不過企業(yè)需要的是真正能夠產(chǎn)生價值的實習(xí)生，能夠有所作用，所以說當我們把這四種角色匯總下來，在實習(xí)方面的表現(xiàn)，目前是放羊式的管理方式，實習(xí)學(xué)生又不好管，實習(xí)機會又不好找，最后再加上90后普遍的一種浮躁心態(tài)，使的實習(xí)的效果不好，于是在這樣的前提下我們推出了C實習(xí)的平臺，這個平臺是什么呢?融合了學(xué)生、企業(yè)、教師、學(xué)校，這四角色，分別為學(xué)生提供線下線上的實習(xí)機會，為企業(yè)找到人才挖掘，降低成本這樣的一個可能，對教師而言提供老師和學(xué)生以及與企業(yè)之間的交流。還能在這個平臺之上指導(dǎo)學(xué)生，對學(xué)校而言學(xué)校需要掌握一個總的數(shù)據(jù)量，通過這個量來分析，當前我們的學(xué)校里面實習(xí)生這樣一個普遍的情況怎么樣?這四個形成了咱們的C實習(xí)平臺。

　　在咱們平臺之中底層是有常規(guī)的大家喜聞樂見的這種交流的方式，以及線上下的這種平臺，最后我們把這種平臺抽取的ESSI模式，什么是ESSI模式呢?E代表著分別是企業(yè)和電子商務(wù)，那么企業(yè)這個比較好理解，但是電子商務(wù)的話，我們不單單說是咱們要求的企業(yè)必須是電商的，他只是一種模式，他同時也是一種企業(yè)的形態(tài)，這個都是OK的，S這個更容易，學(xué)校和企業(yè)分別是咱們平臺之中需要的兩種角色。第二個S代表的社會化和社會，是一種社會化的互聯(lián)網(wǎng)的模式，他也會在咱們的平臺之中成為最底層鋪墊的一種形態(tài)，社會我們通過現(xiàn)有的這種模式以及C五實習(xí)平臺能夠?qū)嵙?xí)整個社會資源的融入和貫通，除了這四種角色之外，其他的行業(yè)人物和領(lǐng)域，能夠在這個平臺上能夠為大學(xué)生的實習(xí)做出自己的力量。這個特別多，包括互聯(lián)網(wǎng)、項目工具化，過程指導(dǎo)化。分別對應(yīng)著在C實習(xí)平臺上所要提煉出的項目化、工具化，對線上實習(xí)的支持服務(wù)。最后一個是過程指導(dǎo)化，這個是延伸，本意應(yīng)該是指導(dǎo)教導(dǎo)，可能更嚴厲一點。我們在這種模式上延伸為一種指導(dǎo)，因為我們想在學(xué)生實習(xí)的過程中，他的社會經(jīng)驗也好，工作應(yīng)驗也好，不可能有咱們在社會上摸爬滾打這么多年很清楚，一定要通過這個支撐才能更好的找到自己和社會企業(yè)用人之間的差距，這個就是最后的指導(dǎo)。

　　我們把S模式如何在拆解到剛才說的四個角色當中，ESSI模式是企業(yè)加電商帶咱們的互聯(lián)網(wǎng)化、社會化的C實習(xí)交互平臺當中，學(xué)校和學(xué)生也會匯集到咱們的平臺之中，干什么呢?通過項目化的實習(xí)任務(wù)來完成學(xué)生的實習(xí)過程，但是在這個過程之中，我們還會加上過程的指導(dǎo)，幫助這個學(xué)生更好更快的實現(xiàn)個人的提升，獲得最后的成長，這個就是ESSI模式的一個表現(xiàn)形式。

　　咱們現(xiàn)在說爸爸這個模式潛入到這四個角色當中是什么樣的角色，這個是各流程的角色圖，分別對于了線下實習(xí)和線上實習(xí)。咱們首先來說線上實習(xí)的一個流程，線上實習(xí)顧名思義，讓學(xué)生群體能夠通過在咱們互聯(lián)網(wǎng)上就能夠完成的實習(xí)過程。首先會有企業(yè)將工作任務(wù)進行拆解和提煉，把可供學(xué)生批量完成的任務(wù)放到平臺上，提供多樣化的幫助，我們的學(xué)生以個人、小組、團隊、班組的形式來咱們的平臺之上，幫助企業(yè)完成這些工作任務(wù)，從而獲得經(jīng)驗，甚至于企業(yè)所提供的酬勞，是這樣的情況。在這個過程里，老師除了線上指導(dǎo)幫助學(xué)生完成任務(wù)以后，充分的了解學(xué)生的軌跡，他做的哪一些事情，他完成的情況好不好?他在做這個事情的過程里又有什么樣的感悟，學(xué)校會從不同的角色之間把控一個整體的數(shù)據(jù)，了解到一個整體數(shù)據(jù)的分析情況，反映出學(xué)校的實習(xí)生的表現(xiàn)，剛才是線上。

　　在線下的話，企業(yè)會在平臺中發(fā)布咱們的實習(xí)崗位，有實習(xí)平臺就是C實習(xí)進行一個初步的審核，因為咱們說現(xiàn)在傳統(tǒng)招聘也好，58同城這種也好，都會有這樣的服務(wù)，只不過這樣的服務(wù)缺失的是一種審核，可能會造成學(xué)生費勁千辛萬苦找到一個實習(xí)機會，可能這個公司一兩天就覺得跑了或者是倒的，這個對學(xué)生而言是沒有什么好處的，所以我們希望經(jīng)過一個平臺審核后的企業(yè)，歡迎他們的加入。

　　在這個過程中，老師同樣可以查到每天實習(xí)的整個過程，做了什么，完成的情況怎么樣，有什么樣的心得體會，最后學(xué)校除了剛才可以掌握的一個數(shù)據(jù)量之外，學(xué)校在這個決策，線下流程里，更希望得到一個批量的打包的整體學(xué)生的實習(xí)的崗位群，學(xué)校現(xiàn)在在這里面扮演這么一個角色。

　　對于學(xué)校、教師、學(xué)生而言，我們的C實習(xí)平臺能夠給各位提供什么?首先我想為學(xué)生提供一個真實的充沛的實習(xí)機會，這樣的實習(xí)機會一個經(jīng)過C實習(xí)平臺經(jīng)過初步審核和判定的，來自企業(yè)線下的實習(xí)崗位，使得咱們的學(xué)生真正的步入到企業(yè)當中，結(jié)合專業(yè)所學(xué)，注意自己的一個技能的提升。同樣我們的崗位也包含在線上，線上首先這些工作任務(wù)來自于企業(yè)和實際的運營的項目，同時還會經(jīng)過企業(yè)的拆解，不會吧整個什么事同同放到平臺之上，就安排學(xué)生去完成，這是不可能的，必須經(jīng)過一個拆建，會把他拆解成簡單的一個方面，可能在威客上見的更多一點，這可能是最簡單的分類方式。但是我們可能還會再進行一個分類，對于學(xué)生而言，我們分成基礎(chǔ)類、應(yīng)用類，創(chuàng)新類，也就是說這個學(xué)生的在平臺上的成長軌跡是需要一步一步的，就像打游戲一樣，我在自身的水平提升以后，我才能開啟第二關(guān)，在循序漸進的過程中，讓學(xué)生一步一步走上更高的臺階，這是第一點。

　　第二點對老師、學(xué)校而言，提供的是可見可控的實習(xí)管理，這樣的實習(xí)管理表現(xiàn)在一個是線下，線下的話，這個學(xué)生就會到企業(yè)里面實習(xí)，這個時候該怎么辦?會需要有這樣合理的機制，使得我們的學(xué)生來到我們平臺簽到，發(fā)布實習(xí)日志，形成老師和學(xué)生之間的信息匹配的溝通。同時老師能夠根據(jù)每個學(xué)生的帳號查詢他的成長軌跡，他今天做了什么，這是很清楚的。在線上的話學(xué)校老師都可以了解到每一個學(xué)生的一個過程，對于企業(yè)而言，企業(yè)可以通過線上了解到這個學(xué)生，不管是線上線下都完成過什么樣的情況，他的好評率有多少?這個時候有助于企業(yè)判斷這個學(xué)生的綜合素質(zhì)，比如說這個學(xué)生完成的這個任務(wù)挺不錯的，經(jīng)驗感覺成長到一個程度了，是不是我會有意向把這個學(xué)生拿到咱們的企業(yè)之中呢?在這個崗位上用一用?一個是幫助找到這樣的人才，另外一個給到學(xué)生真正線下的進入企業(yè)的一個機會。

　　第三點為學(xué)校創(chuàng)造的快速成長的平臺，這樣的分類方式，推廣、設(shè)計，大家一看就是威客，實際上不簡單是這個樣子，因為我們知道威客的話，我花的錢是需要有人幫我完成這個事情的，但是學(xué)生一般除非說是出類拔萃的有，肯定有，但是普遍的大學(xué)生在學(xué)校里上學(xué)的大學(xué)生，無法單位的或者簡單的承擔得了在威客上面的這種任務(wù)，這些任務(wù)是企業(yè)花錢愿意完成的，但是學(xué)生他們從實踐能力、動手能力來講，可能有一定的欠缺，這個時候我們就說在學(xué)生，在C實習(xí)平臺完成實習(xí)任務(wù)過程之中，我們后來提供包括最重要的一點多元化的指導(dǎo)，前面所說的S模式里面的，這種指導(dǎo)來自于完成某一類任務(wù)的任務(wù)達人，他可能是學(xué)生，可能是社會上的從業(yè)人員，第二種是平臺的邀請認證專家，他也會在平臺之上幫助學(xué)生成長，第三個是企業(yè)自身，企業(yè)除了發(fā)布之外，我還是需要跟學(xué)生有這樣的溝通，我來給學(xué)生解答，這個任務(wù)實現(xiàn)到什么程度，有哪一些要點?幫助學(xué)生思考和理解這個任務(wù)該怎么入手?

　　第四個例子于C實習(xí)平臺的自身，我們也會在其中扮演這樣的角色，來指導(dǎo)和幫助學(xué)生。

　　第二點在這個過程當中我們提供多樣化的協(xié)作，這種協(xié)作其實就是為了鍛煉學(xué)生的團隊協(xié)作能力，主要是在小組團隊和班級當中搭配來完成一個任務(wù)的話，這個時候牽扯到一個任務(wù)的分配，他們會扮演什么樣的角色，承擔什么樣的責任，希望在咱們平臺之中得到一個實現(xiàn)。

　　第三個是多樣化的交流，這個交流主要包含到咱們的四種角色，不管是學(xué)生之間的，還是學(xué)生和企業(yè)，學(xué)校、老師他們之間的這種多樣化的一種多角色的交互、溝通。

　　第四個是應(yīng)用化的拓展，因為咱們今天大會的第一個關(guān)健詞就是開放，咱們做互聯(lián)網(wǎng)的也在各個網(wǎng)站上都會發(fā)現(xiàn)各種開放的態(tài)度，各種應(yīng)用的拓展，我們C實習(xí)平臺業(yè)提供這樣一種方式，首先因為完成不同的實習(xí)任務(wù)，他可能是需要有一些工具的支撐，比如說發(fā)貼的任務(wù)，設(shè)計LOGO的任務(wù)，如果是純手動沒有問題，一個一個發(fā)也可以，但是為了方便學(xué)生掌握這里面的一個過度化的過程，我們首先會拿給學(xué)生提供這樣的，比如說發(fā)貼的工具，LOGO設(shè)計的工具，這些工具讓學(xué)生做的話可能會更簡單一點，也更容易讓學(xué)生所理解。這是第一層。

　　第二層，咱們的應(yīng)用擴展也是允許第三方或者是學(xué)生自己來做這樣一個應(yīng)用，掛到咱們的平臺之上，讓更多的用戶享受到這個應(yīng)用帶來的成果。

　　第四個為學(xué)校、教師老師提供切實可行的合作機會，傳統(tǒng)而言，我們學(xué)校的每一位老師，他所要學(xué)生這樣的校企合作，基本上以自己為出發(fā)點，結(jié)合周邊這樣一個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，跟自己關(guān)系不錯的企業(yè)形成這樣的一個圈，這個是地域性的，而且是非常分散的點的，那么我們希望在C實習(xí)平臺之上再融合了企業(yè)、學(xué)校、老師這些角色能夠在咱們的平臺之上，通過多元化的交流工具，實現(xiàn)跨區(qū)域性、地域性的交互，只有在溝通之中，在相互了解當中，學(xué)校和企業(yè)才能碰撞出思想的火花，才能找到合作的機會，否則這兩個感覺是各忙各的，誰也碰不著誰的樣子。

　　第五個是提供了集群化的可拆解的平臺，一個是意味著C實習(xí)平臺能夠單獨到部署于各個的學(xué)校，形成各個院校實習(xí)系統(tǒng)，第二個實行各自平臺之間關(guān)于企業(yè)任務(wù)，企業(yè)崗位需求，能夠?qū)崿F(xiàn)一個快速的獲得，從流程圖來表現(xiàn)的話，在C實習(xí)的大平臺下，他們之間是可以實現(xiàn)無縫的交互，在這樣一個前提下，有C實習(xí)平臺能夠推送到企業(yè)信息、工作任務(wù)，咱們的平臺動態(tài)，把這些信息分別推送到不同的學(xué)校獨立的子平臺當中，實現(xiàn)這樣的結(jié)果。

　　上述五點是咱們的C實習(xí)平臺能為學(xué)校教師和學(xué)生提供到的東西，對企業(yè)而言我們C實習(xí)做什么呢?首先講的低成本的生源和海量的員數(shù)據(jù)，我們都在說怎么做，我想對于中小企業(yè)的而言，首先第一點是存活，如果在這樣一個復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境下，能夠保證咱們的企業(yè)不倒，這是第一點。在存活的基礎(chǔ)之上，才能謀發(fā)展，才能擴大，我想在這個情況下，如果要存活，成本就是一點，我想對于每一個企業(yè)而言，實習(xí)生相對于高端的專業(yè)人士他的成本是非常低的。同時我們還會為企業(yè)提供不同行業(yè)的小團隊性質(zhì)的或者是二三十人的團隊的整體打包的這種崗位的匹配，很多的快銷餐飲制造對這個需求可能不是十幾個，五六個的，他可能需要幾十個，一個是找人力資源外包公司，這是一個需要過程和花銷的地方，但是通過咱們的平臺，我們可以來實現(xiàn)學(xué)校和企業(yè)之間的配合，浸染這個學(xué)校里有這么多人，企業(yè)郵這樣的需求，我們從中形成一個橋梁，把這兩個角色搭配起來。

　　這個是線下的，線上的會針對不同行業(yè)，我們會對幫助企業(yè)來對他的工作任務(wù)能夠放到線上的工作任務(wù)進行一個拆解，幫助企業(yè)來完成拆解過程，哪一些企業(yè)可以讓咱們的學(xué)生在線上完成的。

　　第二點是易培養(yǎng)的潛力人才，我們需要的有社會經(jīng)驗的，有工作經(jīng)驗的專業(yè)人士從事工作，有一些企業(yè)我希望來的是一干二凈的大學(xué)的畢業(yè)生或者是沒有什么工作經(jīng)驗的，在這個情況下，有沒有更好的挖掘到學(xué)生的本質(zhì)的潛在的能力，這是一個方面，另外一方面也讓他更快的接受我們的企業(yè)文化。

　　說完了對C實習(xí)平臺對學(xué)校和對企業(yè)的之間提供的內(nèi)容，最后還是希望有一些小小的想法和期望。首先C實習(xí)平臺是一個平臺，在這個平臺之中融合了學(xué)校、教師、企業(yè)、學(xué)生四種角色，我希望第一種既然在今天有這樣一個場合和環(huán)境，既有學(xué)校，也有企業(yè)，希望咱們各個角色能夠到咱們的C實習(xí)平臺之上，第二個希望不同的角色能夠把咱們自己的業(yè)務(wù)路徑有一個初步的摸索和探索，這里也是方便于以后將來的我們能夠把我們的業(yè)務(wù)模式擴展的更大，方便到更多的企業(yè)，這是第二個。第三個是希望不同的角色能夠在咱們的平臺之上給我們提供建議和意見，因為畢竟平臺是針對不同的用戶的，而且這樣的一個海量級的用戶，如果我們只是自己做這個事情的話，可能是做不成的，也是歡迎不同的角色能夠提道不同的意見。第四個還是希望不管是大家和C實習(xí)平臺也好，還是學(xué)校和企業(yè)之間也好，能夠形成交流和互動，能夠真正的促使校企合作。

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