網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)改革實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)分享

　　百度營銷研究院運(yùn)營中心總監(jiān)張財(cái)亮認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)里面如果能做認(rèn)證的目前就是搜索引擎營銷，微博本身的商業(yè)化還未出現(xiàn)，其他的網(wǎng)頁的形式網(wǎng)絡(luò)門戶廣告，跟投放一個廣告沒有什么區(qū)別。其他的不收費(fèi)的，郵件營銷、博客營銷、百度貼吧，這些都是營銷方式，這些不會產(chǎn)生行業(yè)認(rèn)證，所以搜索引擎營銷有行業(yè)認(rèn)證對資源或者先天因素和后天因素是有的。

　　高學(xué)爭則為在校企合作方面的遇到困惑的老師出謀劃策，最關(guān)鍵的是怎么找到項(xiàng)目，這是一個基礎(chǔ)。首先一定要通過各種途徑認(rèn)識，第二要考慮企業(yè)期望值的問題，解決方法是是不收基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的電商或者電子商務(wù)代運(yùn)營是收基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)的，只為給學(xué)生提供一個實(shí)習(xí)的機(jī)會，鍛煉的平臺。（陳飛）

　　以下為高端對話實(shí)錄：

　　段總：有哪位老師已經(jīng)準(zhǔn)備好了互動的題目，舉一個手來說一下。

　　老師：今天上午通過商主任的整個范例是非常好的，因?yàn)槲覀冊诙ń滩牡臅r候，因?yàn)槲乙捕�了，在此之前我們早就定這個教材了，當(dāng)然有一個問題，在這個實(shí)現(xiàn)的效果，比如說你賣營銷的，比如說達(dá)到力、點(diǎn)擊率、推行率等等，這些書籍我們一般學(xué)校沒有這樣一個軟件作為他的檢測的，到時候這追怎么解決?包括后面的提到其他的一些數(shù)據(jù)的檢測這可能就是我們要解決的問題。

　　段總：這個事情我來說吧，后面的那些可能不同的有不同的檢測的機(jī)制，郵件營銷的檢測系統(tǒng)里面是有的，直接就可以看到，有一個列表可以看到，剛才幾位老師也提到，用了網(wǎng)絡(luò)營銷的軟件，我們跟商老師有一個合作，給我們帶來一個非常大的成果，使我們的實(shí)訓(xùn)目標(biāo)更明確了，這個實(shí)訓(xùn)更能落地了，所以我們也要把我們原來的產(chǎn)品也要進(jìn)行改造，到今年十月份才能改造完，所以后面的統(tǒng)計(jì)，郵件里是有的，直接有列表可以拿出來比對。

　　老師：我想問一下，因?yàn)槲覀兘衲甑馁徺I了你們的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的一個軟件，應(yīng)該說軟件給我的預(yù)期是有一點(diǎn)點(diǎn)差距的，因?yàn)槲蚁脒M(jìn)行一個整合，這個數(shù)據(jù)是打開的，我現(xiàn)在想問的，因?yàn)橐苿釉O(shè)計(jì)規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的很熱門的方向，如果我們做實(shí)訓(xùn)的話，我買了你們的軟件，我未來的你們有沒有未來的配套的升級計(jì)劃，你們在網(wǎng)絡(luò)營銷有沒有這方面的?因?yàn)檫@就決定了我們以后購買了你們軟件的時候，我們會不會繼續(xù)買的問題?因?yàn)槲覀儽旧砦覀儗W(xué)校我們的是針對廣州全省的高職院校進(jìn)行培訓(xùn)的，中高職的校長培訓(xùn)的，所以這次肯定要考慮到我們系承擔(dān)的教學(xué)目錄，我們定軟件的時候，他的升級會怎么樣?他對底下學(xué)校的推廣是怎么樣的?所以我們會考慮他有沒有一個配套的計(jì)劃?

　　段總：你的問題非常能理解，在實(shí)踐之間會有差距，我非常理解，可能就是因?yàn)檫@個原因，我們才提出來10計(jì)劃，我拿一個大家都一樣的東西，很抽象的東西給你，每個人的需求是不一樣的，之所以提出來這是一個背景，第二個實(shí)際上我們認(rèn)為軟件跟整個的教學(xué)過程有一個關(guān)系，剛才陳總講的時候也簡單提到了，軟件的部分到底解決多少問題?這不管是在購置還是在做計(jì)劃的同時，我們要分清楚。我經(jīng)常會有一個量化的指標(biāo)，最早沒有做目錄軟件，我們做的開發(fā)的軟件，后來在05、06年的時候，我們做的這么一個系統(tǒng)，后來就發(fā)現(xiàn)其實(shí)他的教學(xué)也是有的，不能說我們學(xué)生很厲害，我們學(xué)生都做開發(fā)的東西，所以我用了一個數(shù)字，模擬這個軟件，讓學(xué)生半個小時就夠了，如果超過半個小時，他覺得沒有意思了個，所以這個定位本身是有層次的，不是說一個軟件就可以把很多問題能解決的，這是要研究的，我們很愿意跟你一起研究，比如說你的課程里面，十個課時用軟件，還是八個課時用軟件，我的意思是說這些都是要研究的，一個定制化的產(chǎn)品，確定的產(chǎn)品都是有一定的距離，但是我們有一個思路來考慮，要去研究它，我的課程知識點(diǎn)是什么?我講授的是怎么講的?講課的過程?配套什么實(shí)訓(xùn)，我們之所以其實(shí)下這個決心的時候，我自己感覺也是很模糊的，我總是覺得你有再多的，你最終還是落實(shí)到教學(xué)當(dāng)中去，你教的還是這些知識點(diǎn)一個一個的，所以我們不要大，要小，所以我們跟商老師合作的時候，我們要做具體，我課堂上這么講，我再配幾個課時的實(shí)驗(yàn)，最后到一個什么樣的實(shí)訓(xùn)，我可能上完課以后，在網(wǎng)上玩一個什么東西，讓學(xué)生之間在網(wǎng)上發(fā)，這需要一些設(shè)計(jì)的，我們可以進(jìn)行一些設(shè)計(jì)，如果說我跟你�？傉f，這個是需要研究的，包括我們還需要提實(shí)習(xí)平臺這個事，也是經(jīng)過了很多摸索，如果大家去搜索，還能看到2009年，還有一些小網(wǎng)站，搜狐站當(dāng)時做專題的時候，我恨不得跟搜狐說，那個趕緊給撤了，不要講了，那是2008年的時候?qū)ｉT做的校企聯(lián)盟，發(fā)起單位的，發(fā)現(xiàn)很難落實(shí)，最后2009年我們網(wǎng)絡(luò)化校企合作，我們做了一個網(wǎng)站，你要趙老師做課題，你就在這里登記吧，人家沒有什么來的，教研室大家不太來的，我們功能、社區(qū)都有，包括在培訓(xùn)班辦了幾次，胡老師也提了培訓(xùn)班，我們每個老師拍了照片，我們需要長期交流的，在培訓(xùn)班的時候大家很熱情的，我說好的，干脆我就用一個郵箱做文件名，照片一個一個切出來的，貼上照片貼上去給老師發(fā)一個郵件，開始還有一個星期的熱情，后來就很少來的，大家忙嘛，我們進(jìn)行了很多的探索，覺得各種各樣的原因，所以為什么提出C實(shí)習(xí)，這個點(diǎn)足夠系，足夠支撐，跟高老師也有一個交流，剛才講了這么多事情，可能加在一起經(jīng)過你很好的論證，師資水平的分析，學(xué)習(xí)能力的分析，就業(yè)能力的分析，最后定一套這樣的計(jì)劃才行，所以我們?yōu)槭裁吹糜羞@么大的力氣，教材、開發(fā)我們做了十一本，為什么這么做?因?yàn)槲覀冇X得應(yīng)該從這方面開始梳理，最后才有一個整體的東西，要不然我買東家一個軟件，我買西家一個軟件，我跟A公司合作，跟B公司合作，最后很難成為一個系統(tǒng)的，所以你剛才提的問題，用了這么長時間，他不是一個很響亮的，我愿意和你一起去研究，我們甚至可以幫你帶一些課，你上完以后反饋給我們，我們的教材調(diào)成十五個版本，商老師上課的時都去講的，那個課時沒有，講不清楚，我們還要補(bǔ)充，確實(shí)是需要花一點(diǎn)時間的，如果達(dá)到理想效果的話。

　　老師：我們當(dāng)時今年在選的三個軟件，一個是電子商務(wù)，一個企業(yè)經(jīng)營之道，但是當(dāng)時我選軟件不敢把企業(yè)經(jīng)營之道給到你們這邊，因?yàn)槲覀兩婕暗秸袠?biāo)嘛，我就覺得其實(shí)服務(wù)來講，從你們的服務(wù)，營銷人員的服務(wù)和售后的服務(wù)，我覺得是做的最好的，特別是鄭小姐等等，服務(wù)都非常好的，我就考慮到一個營銷的效果，但是經(jīng)驗(yàn)之道一個非常好的亮點(diǎn)，跟團(tuán)中央張磊談，你們的軟件比如說電子商務(wù)跟網(wǎng)絡(luò)營銷，我們現(xiàn)在買了這兩個軟件，如果跟官方搭起來，把這樣的課程開到這個中心里面，到全省的去推廣，我們其實(shí)學(xué)院已經(jīng)承辦了挑戰(zhàn)杯的一個子項(xiàng)目，我覺得剛才問了一下，你們是區(qū)域性的，但是學(xué)生很在意那一張證書，我提一個小小的建議，如果你跟官方能搭起來的話，我覺得在別的課程更好開展了，你教這些營銷還是要有一個營銷效果的。

　　段總：謝謝你的建議，有這樣的機(jī)會我們也不會拒絕，我們公司的基因還是埋頭做自己的工作，當(dāng)然也做了一些，廣西教育廳也不錯，人家愿意用，我們也技術(shù)支持，我們抓住這個機(jī)會的能力還是比較的欠缺，你提的這個要求，如果特別迫切，我們也可以溝通一下，目前為止，我們借外力，我們跟中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會合作了這么多年。

　　老師：如果不選這個軟件的話，這個學(xué)生沒有辦法去比賽。

　　段總：為什么我們在全公司倡導(dǎo)這種理念、服務(wù)項(xiàng)目化，讓大家都愛改變這個理念，我們要跟大家一起去研究，我覺得過五年、五年的，對實(shí)訓(xùn)的體會不亞于老師，可能這種團(tuán)隊(duì)是喜歡的團(tuán)隊(duì)，我覺得各種情況都會變的，我們堅(jiān)持十多年，我們覺得自己也蠻踏實(shí)的，晚上也可以睡得覺的，第二天信心百倍的做一些研究，很多企業(yè)不愿意去，旁邊就很多大企業(yè)，就我們一個，我們愿意做這樣的事情，我覺得蠻好，我自己親自參加，我一次交很多朋友，我覺得蠻好，對我們教學(xué)也是一個貢獻(xiàn)，挺好的，大家不同的選擇吧，我們很愿意跟大家研究這個問題，教學(xué)我們做具體的一些工作，謝謝您的建議，如果有的機(jī)會，我們應(yīng)該也不會拒絕。謝謝你對我們的關(guān)愛，謝謝。還有沒有其他的?

　　老師：我有一個想法，咱們八月份有一個營銷的師資培訓(xùn)，他跟網(wǎng)絡(luò)營銷大會的時間間隔的特別特別短，我們能參加這個，就不能參加那個，因?yàn)閷W(xué)院只給我們一次機(jī)會，能不能把這兩個結(jié)合一下，既能跟專家、企業(yè)交流，還能聽到真正的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，希望得到解決。另外我在聽到謝剛老師說，我們上課的時候，教學(xué)管理和學(xué)生管理兩塊我們有沖突，如果有沖突的話，如何來解決的?學(xué)生在能力上還有在專業(yè)上能夠得到雙向的提高，我想請你回答一下，謝謝。

　　謝剛：我們學(xué)校一直也在探索這一塊，以前我們叫做以教學(xué)為中心，學(xué)校為教學(xué)服務(wù)，但是特別是這兩年來說學(xué)生安全和教學(xué)并列，學(xué)校是以教學(xué)工作和安全工作為中心，所以學(xué)生管理和教學(xué)管理上，現(xiàn)在基本上是并提的，但是從我們學(xué)校來講，包括我們班主任很多也是抽大部分的時間，這一塊學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也是蠻支持的，包括我自己也是一個班主任，又是老師，又是班主任，我們就是一個專職書記，其他的都是兼的，所以我們很多老師都積極的帶班主任，所以在教學(xué)管理上應(yīng)該是融合的挺好的。

　　老師：我們的學(xué)生工作是院里管的，我們的學(xué)生是系里管的。

　　謝剛：容易出現(xiàn)問題，有的時候?qū)W生活動跟你的教育活動沖突，這一塊還是這么多年的探索，這一塊還是挺好的，再一個是三大戰(zhàn)役我是打了一個比喻，我們沒有完全占領(lǐng)，我們希望有我們的聲音，我們就是爭取讓領(lǐng)導(dǎo)多關(guān)注我們，把我們自己的專業(yè)的品牌建設(shè)，也是作為一個營銷項(xiàng)目去對待，我們?nèi)∥覀內(nèi)�體之力，包括我們學(xué)生一起去擴(kuò)大我們的影響力，爭取最大的資源。我們想辦法從各種途徑增加我們的實(shí)力，我們在專業(yè)項(xiàng)目當(dāng)中，我們的有很大的危機(jī)感，雖然我們在全省還是有一定的定位，但是在我們學(xué)校還是有一定的欠缺的。

　　段總：剛才謝老師講的時候，我在想一個問題，其實(shí)我是覺得肯定還有一個，你的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的那種勁就起來了，這個起來就不得了了，學(xué)生也帶動起來了，不得了了，學(xué)生興趣帶動起來以后，哭著鬧著要學(xué)習(xí)，這還愁著學(xué)不好。

　　謝老師：我們班的大部分學(xué)生在百度中都可以找到大的信息，百度可以找到他平時做的一些學(xué)習(xí)心得，一些感想，包括我舉的一個例子，圣誕節(jié)的百度收的還挺好的，一系列的，那是我們系的網(wǎng)站對我們專業(yè)的全部的支持，只要我們專業(yè)，不滾是老師、學(xué)生，系網(wǎng)站全部是發(fā)的，包括今天參加這個大會，我估計(jì)五天之內(nèi)我們系里會極力的往學(xué)校推，但是學(xué)校特別嚴(yán)，我們報(bào)的是800字，最后審的是50個字，一兩句話就完了。前期是我個人的，但是現(xiàn)在基本上在用，剛好提出一個問題，領(lǐng)導(dǎo)在跟我說這個事，靠自己的能力解決，特別是資源上，這么多年積累了很多資源在里面，涉及到產(chǎn)權(quán)的問題，這也是探討的一個問題，謝謝。

　　老師：有兩個期望，第一個期望百度的張總百度認(rèn)證能夠盡早推出，我是市場營銷系的，在教學(xué)的過程當(dāng)中，在與學(xué)生溝通的過程當(dāng)中，學(xué)生是本科，一般學(xué)習(xí)進(jìn)取的精神還是很高的，他們都希望有沒有老師推薦資格認(rèn)證的考試，推薦他們參加，但是我們找這個營銷相關(guān)的資格認(rèn)證感覺好象比較拿得出手的認(rèn)證證書感覺好象沒有，這是第一個，非常感謝百度做了這個事情，給我們網(wǎng)絡(luò)營銷方面的推動。但是搜索引擎營銷雖然張總說到他可能在企業(yè)的，在網(wǎng)絡(luò)營銷投放里面占了90%，但是畢竟是網(wǎng)絡(luò)營銷里面其中的一個部分，那么還有推出認(rèn)證資格證，如果有企業(yè)或者是機(jī)構(gòu)能夠推出的話，我希望段總能夠做這個事情的話，可能對于你們軟件的推廣可能也會起到更大的推動作用。劉東明老師下午的非常的精彩，但是這個精彩我們只是能夠感受到這個創(chuàng)意飛揚(yáng)，激情無限，如果用于教學(xué)的話，他那種系統(tǒng)性的、體系性的建設(shè)，用來教學(xué)的話不夠，我們希望搜索引擎那一塊有百度來做，其他的部分網(wǎng)絡(luò)營銷里面的劉老師能夠帶頭來做這個相關(guān)的課程，這樣的話可能推出或者認(rèn)證方面工作能夠帶動起來。

　　段總：你提了好幾個問題。

　　張財(cái)亮：如果在網(wǎng)絡(luò)營銷這邊，網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)里面如果能做認(rèn)證的目前就是搜索引擎營銷，微博本身的商業(yè)化還未出現(xiàn)，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)營銷里面對商業(yè)化最營銷的就是搜索引擎，其他的網(wǎng)頁的形式網(wǎng)絡(luò)門戶廣告，跟投放一個廣告沒有什么區(qū)別，其他的不收費(fèi)的，郵件營銷、博客營銷、百度貼吧，這些都是營銷方式，這些不會產(chǎn)生行業(yè)認(rèn)證，所以搜索引擎營銷有行業(yè)認(rèn)證對資源或者先天因素和后天因素是有的，所以你所讓他做這樣的認(rèn)證時機(jī)還不到，但是這個微博商業(yè)化還沒有出來，微博營銷后臺的可信是基于廣告，搜索引擎的廣告又不一樣。

　　第二個問題，百度認(rèn)證因?yàn)槲医裉靺⒓舆@個會，我就一直沒有融進(jìn)來，我琢磨大家講內(nèi)容的背后是什么?包括你們發(fā)言的時候，我們學(xué)校有電子商務(wù)專業(yè)或者電子商務(wù)課程，我搜了一下電子商務(wù)到底是什么?因?yàn)槲矣X得跟幾位朋友聊，這個學(xué)校一萬多人、八千多人，這么多人都在學(xué)電子商務(wù)，為什么電子商務(wù)還說沒有人，找不著人，電子商務(wù)是一個行業(yè)，但是對于中國來講，目前純電商的企業(yè)，還有更多的傳統(tǒng)企業(yè)電商化，所謂電子商務(wù)一種商務(wù)形式，但是傳統(tǒng)的是在做電商化，而一出生就是純電商的，他們也沒有人，你們發(fā)現(xiàn)中國有三千萬家企業(yè)，包括大的、小的三千萬家，在這么多企業(yè)里面，包括百度覆蓋的企業(yè)里面，很多企業(yè)沒有專業(yè)的搜索引擎人才，包括傳統(tǒng)企業(yè)里面，他們都可以獲得營銷的商業(yè)模式，也都缺人，我們在座的各位，培養(yǎng)人，企業(yè)缺少人，我們有沒有想到我們的環(huán)節(jié)有沒有出現(xiàn)問題，反過來我跟各位有一個共鳴，我也在做百度的認(rèn)證，我在做這個事情的時候，我覺得我的任務(wù)任重而道遠(yuǎn)的，我覺得我們要的是一個人，而且人是具有職業(yè)發(fā)展的，能掙到錢的，所以學(xué)到這個東西，花了幾千塊錢學(xué)這個東西，一定要能找到工作的，前幾天看了一句話，學(xué)歷代表過去，能力代表現(xiàn)在，你怎么具備一定的學(xué)習(xí)力，學(xué)歷是什么?我覺得是搜商，人類所具備的第三種能力，這個是你可持續(xù)發(fā)展的學(xué)習(xí)的能力，這個我們在培訓(xùn)里面或者教學(xué)里面教給學(xué)生，不僅是有個一個學(xué)歷、能力勝任一個工作，能賺錢了，我們保證他五年、三年、二十年一個職業(yè)的提升，我們有沒有這個能力的一個訓(xùn)練，所以反過來我們在設(shè)置百度認(rèn)證的時候，都是謹(jǐn)小慎微的，我們所有的都是來自于一線，來研究什么知識讓這個人在企業(yè)里面應(yīng)用，只要這個企業(yè)用到了，我們就講。我們今年下半年會做一些工作，我們在北上廣三個城市都有培訓(xùn)和考試，比如說我們知道那一些城市有搜索引擎專業(yè)的人員，我們會把課程給他們，我們還不想全國鋪開，因?yàn)楸旧碚n程的優(yōu)化和師資的培訓(xùn)，包括我們自己在建造一個核心的百度的核心是我們的百度的搜索管理平臺，這個平臺回到這個平臺了，他才能找到工作，賬戶里面有出價(jià)、進(jìn)價(jià)，調(diào)關(guān)健詞，必須有這么一個工具，所以目前在八月底我們的虛擬的體系就會面試，這個跟企業(yè)里面真正用的體系是一模一樣的，包括體系，包括原理，包括概念，我們都是可以的，所以學(xué)生在這里面學(xué)完以后，馬上進(jìn)一個企業(yè)干一個活沒有任何問題。一旦這個體系完成了，未來即便明年的時候，即便我們不在當(dāng)?shù)亻_類型的實(shí)習(xí)，我們都可以從網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行實(shí)習(xí)，比如說有了網(wǎng)絡(luò)課程以后，我們不用線下，通過線上的學(xué)習(xí)，再加上帳號的操作，這個人完全可以做的，這是兩個內(nèi)容，第一個是從行業(yè)認(rèn)證來講搜索可以做的，其他的目前我還沒有看到可以做，因?yàn)樯虡I(yè)屬性不具備，沒有機(jī)會。第二個認(rèn)證的推廣，因?yàn)閯偛胖v一點(diǎn)，如果在座的各位有一些學(xué)校告訴你們學(xué)生想了解搜索營銷，我們會為學(xué)生開發(fā)一天或者半天的公開開，我明天去大連，百度認(rèn)證這個東西我們不是為了賺錢，我們?yōu)榱伺囵B(yǎng)這個行業(yè)，百度也不賺錢，因?yàn)檫@個行業(yè)是企業(yè)是成熟，所以我們會做大量的工作，什么是搜索營銷，包括不知道為什么自己的關(guān)健詞會放到前面，百度的搜索里面有百度快照，他們不知道，我說你們EMBA有課程嗎?好象沒有，發(fā)現(xiàn)百度的搜索認(rèn)證體系還是任重道遠(yuǎn)的，所以我們會做這樣的事情，如果大家感興趣的話可以跟我聯(lián)系，也可以給我發(fā)郵件，也可以關(guān)注我的微博。接下來可能會在全國和高校會做一些推廣。

　　劉東明，剛才劉老師你提的問題，我做的是總裁班的項(xiàng)目，剛才跟百度有合作的是在北航九月份第一屆網(wǎng)絡(luò)營銷的研究生，這個課程可能會拉長，我現(xiàn)在在做的清華的三天兩夜的課程，跟正常的教學(xué)有一定的區(qū)別，后期可以在跟段總好好討論一下，有沒有可能做成拉長的，適合正常的這種大學(xué)來應(yīng)用�，F(xiàn)在合作的90%都是總裁班等等這些課程，相對來講是短期性的。

　　段總：東明是非常開放的，他絕不吝惜他的成果，我們也用到他的很多材料，百度這么多年，一直從2009年到現(xiàn)在每一年都支持我們這個活動，我們一直也有溝通，百度公司跟張總不認(rèn)識，我們公司好幾萬人我們跟中小企業(yè)金總他們部門，服務(wù)于中小企業(yè)，大客戶和中小企業(yè)部，在會中這幾點(diǎn)一直也在聊，怎么把百度課程推到高校里面，也取得了一些共識，明天也會談到，會做一些工作吧，有沒有哪一個老師特別熱烈的問題，如果沒有特別熱烈的問題，我們在飯桌上說，再一個比較聚攏的地方，有沒有特別的問題?

　　老師：不好意思占大家一點(diǎn)時間，是這樣的，我們學(xué)校一直在做校企聯(lián)合的項(xiàng)目，有一些時候也是非常困擾的一個問題，好象我們現(xiàn)在在做的主要是淘寶的，聯(lián)合企業(yè)在淘寶上開店，學(xué)校上面在上面開店，企業(yè)提供一個貨源，這里面有一個問題，當(dāng)然我們也沒有像劉春青老師他說的那樣，可能這一點(diǎn)可能會考慮這一方面，現(xiàn)在面臨的問題，讓學(xué)生做這個東西的時候，由于老師也可能欠缺這方面的，學(xué)生他自己好象也想做，但是不知道怎么做?面臨這樣一個問題，我想問一下，請問一下各位老師，尤其是上午高老師講的帶了很多的項(xiàng)目，能不能分享一下經(jīng)驗(yàn)，跟企業(yè)聯(lián)合的時候有哪一些切入的點(diǎn)?學(xué)校能為企業(yè)做什么?能跟我們分享一下。

　　高老師：剛才講了也說了，去年包括比較短的時間，攔了二十多個項(xiàng)目，以前的時候積累了一些資源，在講的時候也提到了一個問題，我覺得項(xiàng)目組的模式如果能成功的話，其實(shí)最關(guān)鍵的是怎么找這個項(xiàng)目，因?yàn)樗�是一個基礎(chǔ)，反正我們現(xiàn)在在跟企業(yè)在談的時候，首先一定要通過各種途徑認(rèn)識，包括跟這個項(xiàng)目做的藍(lán)每組合的，我朋友的一個客戶，我跟他談的時候，我跟他講明白了，因?yàn)闀�涉及到什么問題呢?他們做項(xiàng)目的一個期望值，第一我們是不收你們的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的電商或者電子商務(wù)代運(yùn)營是收基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)的，有可能是一年幾十萬，我們是一分錢不收的，為什么不收呢?我們給學(xué)生提供一個實(shí)習(xí)的機(jī)會，鍛煉的平臺，如果你們想做淘寶商城的話，這些服務(wù)是有的，但是他的一個期望值太高了，并且因?yàn)樗�的成本會很低，所以他更愿意跟你去合作，這樣的話我覺得作為很多老師來講，不要覺得跟那些企業(yè)接觸，跟他們溝通的時候挺難的，實(shí)際上他挺愿意跟我們溝通的。一般就這么聊，我有這么一些學(xué)生，如果你有這方面需求的話，你可以一個很低的成本可以把電子商務(wù)開展起來，把網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目開展起來。一般都會同意，可能更多的還是我以前的一些資源的積累吧。

　　老師：是這樣的，現(xiàn)在可能問題在于老師去找了，也是沒有問題的，但是學(xué)生可能做不了這些事。

　　高老師：我的學(xué)生還是先培訓(xùn)。

　　老師：都是你培訓(xùn)嗎?

　　高老師：絕大多數(shù)都是我培訓(xùn)的，一定先培訓(xùn)。

　　老師：謝謝。

　　段總：時間先到這里吧，我代為轉(zhuǎn)達(dá)一下馮老師的問候，來不了了，大家可能有一些老師不一定每個人都有，是一個網(wǎng)絡(luò)的一個項(xiàng)目，作為網(wǎng)站我不知道數(shù)量夠不夠，代為轉(zhuǎn)達(dá)問候，因?yàn)槲蚁挛绨l(fā)的微博，我提到的劉老師是我們第一期的，馮老師也是，他委托我跟大家問好并表示抱歉，他的微博、新浪、騰訊都是實(shí)名的，歡迎大家網(wǎng)上可以網(wǎng)上交流，好的，謝謝。

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