網(wǎng)實(shí)一體合作模式探討

第五屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)在北京舉行。廣州市番禹區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)校教師劉春青發(fā)表演講，在談到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)模式時(shí)，劉春青表示，網(wǎng)實(shí)一體校企模式是主要研究的內(nèi)容，根據(jù)設(shè)計(jì)一個(gè)校企合作的平臺(tái)，基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)實(shí)體店的商品和學(xué)校的網(wǎng)店進(jìn)行了一個(gè)結(jié)合。實(shí)施電子商務(wù)活動(dòng)，培養(yǎng)電子商務(wù)的人才，這樣的一種教學(xué)模式。

　　人才儲(chǔ)備是企業(yè)的隱性財(cái)富，劉春青認(rèn)為，儲(chǔ)備人才應(yīng)該是企業(yè)的一個(gè)盈利所在的地方，企業(yè)應(yīng)該具有支持職業(yè)教育的社會(huì)責(zé)任感。希望企業(yè)能夠接受學(xué)生去企業(yè)中進(jìn)行實(shí)習(xí)，在解決學(xué)校實(shí)習(xí)壓力的同時(shí)也可以為企業(yè)培育儲(chǔ)備人才。值得慶幸的是這樣的企業(yè)正在逐漸增加，作為教師是非常樂(lè)于看到這種局面。

　　另外對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品要進(jìn)行遴選這個(gè)要適合于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，劉春青指出產(chǎn)品要有個(gè)性化，需要有凝聚力銷(xiāo)售群體，目標(biāo)市場(chǎng)是非常重要的。在實(shí)施過(guò)程中開(kāi)發(fā)校企一體化的課程，學(xué)校和企業(yè)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，對(duì)學(xué)生和企業(yè)來(lái)講是實(shí)現(xiàn)雙贏的好機(jī)會(huì)。(陳飛)

　　以下為嘉賓演講實(shí)錄：

　　各位老師下午好，我今天跟大家分享的主題是“網(wǎng)實(shí)一體合作模式探討”我今天上午聽(tīng)了很多老師講的內(nèi)容都很精彩，學(xué)了很多東西，我個(gè)人是來(lái)自廣州市番禺區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)校，參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)，我統(tǒng)計(jì)了一下都是從2006年從事網(wǎng)絡(luò)應(yīng)的學(xué)生，包括2008年和2010年到現(xiàn)在，我探討的網(wǎng)實(shí)一題校企合作的模式的內(nèi)容基于這樣的背景，我給大家放一個(gè)視頻，讓大家先看一下。

　　各位老師剛才這個(gè)視頻里面講到的我們對(duì)校企合作的一些實(shí)際做法在這里面有所體現(xiàn)，接下來(lái)在我的PPT里面的內(nèi)容會(huì)分別介紹，我的網(wǎng)實(shí)一體校企合作模式主要是基于現(xiàn)在國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要，要求企業(yè)、行業(yè)積極參與，我們當(dāng)?shù)卣�府和有關(guān)的行業(yè)、企業(yè)都積極的支持，學(xué)校職業(yè)教育的發(fā)展，所以在這樣一個(gè)大的環(huán)境下，我們進(jìn)行了網(wǎng)實(shí)一體校企合作模式的探討。作為網(wǎng)實(shí)一體校企模式我們研究的內(nèi)容，主要是根據(jù)設(shè)計(jì)一個(gè)校企合作的平臺(tái)，基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)實(shí)體店的商品和學(xué)校的網(wǎng)店進(jìn)行了一個(gè)結(jié)合，實(shí)施電子商務(wù)活動(dòng)，培養(yǎng)電子商務(wù)的人才，這樣一種教學(xué)模式。

　　校企合作的教學(xué)模式有以下四大特征，他的教學(xué)環(huán)境是機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境，教學(xué)載體是需要企業(yè)的實(shí)體店鋪以及經(jīng)營(yíng)的是真實(shí)產(chǎn)品。教學(xué)形式是實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)絡(luò)店鋪經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，按企業(yè)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)流程以及企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行組織教學(xué)。另外一個(gè)特征具有商務(wù)性，是按照企業(yè)指標(biāo)對(duì)教學(xué)進(jìn)行考評(píng)，這種考評(píng)包括過(guò)程的考評(píng)以及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的考評(píng)。

　　這是校企合作教學(xué)模式的實(shí)施過(guò)程，我們首先是要進(jìn)行企業(yè)的產(chǎn)品與企業(yè)的開(kāi)發(fā)一體化的課程，組織專(zhuān)家進(jìn)行課程的實(shí)施，最后校企一體化進(jìn)行考評(píng)，如果這個(gè)項(xiàng)目可行的話(huà)有效果的話(huà)，我們可以繼續(xù)，如果有問(wèn)題的話(huà)，我們從社會(huì)對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行篩選，下面具體講一講我們篩選企業(yè)和產(chǎn)品有哪一些標(biāo)準(zhǔn)?首先企業(yè)應(yīng)該具有強(qiáng)烈的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，因?yàn)槲覀冊(cè)诟�一些企業(yè)進(jìn)行交流的時(shí)候，盡管企業(yè)有表面的想法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)拓展企業(yè)業(yè)務(wù)，但是企業(yè)他在有一些意識(shí)方面可能還沒(méi)有真正的關(guān)注，另外企業(yè)應(yīng)該具有培養(yǎng)儲(chǔ)備人才的眼光，等一下我會(huì)講到校企合作他的困惑，企業(yè)怎么樣在校企合作中取得盈利點(diǎn)?

　　對(duì)儲(chǔ)備人才應(yīng)該是企業(yè)的一個(gè)盈利所在的地方，企業(yè)應(yīng)該具有支持職業(yè)教育的社會(huì)責(zé)任感，能夠接受企業(yè)，接受學(xué)生參與實(shí)習(xí)的頂崗時(shí)期，剛才我在這里參加會(huì)議，我們學(xué)校還打電話(huà)給我，要我們派老師參加一個(gè)企業(yè)的頂崗實(shí)習(xí)，那個(gè)企業(yè)愿意接受我們的老師去參加實(shí)踐，讓我們老師去了那個(gè)企業(yè)里面做工作。

　　另外對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品要進(jìn)行遴選這個(gè)要適合于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，產(chǎn)品要有個(gè)性化，愛(ài)有凝聚力銷(xiāo)售群體，目標(biāo)市場(chǎng)是非常重要的。第二個(gè)過(guò)程我們實(shí)施過(guò)程開(kāi)發(fā)校企一體化的課程，校企一體化的課程我覺(jué)得包括以下這幾大模塊，首先是企業(yè)文化課的模塊，必須要在學(xué)校里面對(duì)學(xué)生進(jìn)行企業(yè)文化的宣講，等一下我們?cè)谥v企業(yè)文化這些課程的表現(xiàn)形式，其次企業(yè)文化是企業(yè)產(chǎn)品的文化以及電子商務(wù)的模塊以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模塊，這個(gè)前兩大模塊是我們現(xiàn)行的課程模塊里面很缺乏的，而我們現(xiàn)行的模塊是電子商務(wù)模塊和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模塊是比較多的，在這里我對(duì)電子商務(wù)的理解，在這個(gè)模塊里面理解可能主要界定在電子商務(wù)具體的操作和交易這一塊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是在推廣這一塊。

　　所以把電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模塊分開(kāi)了，那這是課程的模塊，課程的具體特征，我認(rèn)為他應(yīng)該具有可操作性，這也是我們?cè)谶^(guò)去兩年多的一個(gè)實(shí)施中總結(jié)出來(lái)的，這個(gè)課程應(yīng)該具有可操作性，應(yīng)該按照企業(yè)的崗位來(lái)安排。理實(shí)一體化，按照故事的情境設(shè)計(jì)，我們可以設(shè)計(jì)一些主人公，主人公的年齡跟我們的學(xué)生相當(dāng)，主人公的經(jīng)歷跟我們的學(xué)生基本相當(dāng)，通過(guò)這樣的故事情節(jié)設(shè)定課程，會(huì)贏得學(xué)生的共鳴，這個(gè)課程最終設(shè)計(jì)是具有職業(yè)化，很有職業(yè)性的特征。

　　這種校企一體化的呈現(xiàn)形式，我認(rèn)為可以用項(xiàng)目任務(wù)，剛才尚老師的課程，我覺(jué)得是非常之好，學(xué)習(xí)很多東西，這些課程也是企業(yè)的一個(gè)運(yùn)營(yíng)方案，實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)和PPT宣傳片，行業(yè)視頻都可以作為這種校企一體化的課程。我們?cè)谶^(guò)去的教學(xué)過(guò)程中，把這些行業(yè)視頻、企業(yè)宣傳片給到學(xué)生去講課，往往效果是更好，看完以后要求學(xué)生寫(xiě)一篇心得，這樣會(huì)解決現(xiàn)行的學(xué)生，沒(méi)有作業(yè)，沒(méi)有實(shí)操作業(yè)或者是課后我們很難去跟蹤還有一點(diǎn)讓學(xué)生把學(xué)的內(nèi)容理論化，疏通、梳理。

　　課程開(kāi)發(fā)的形式在過(guò)去兩年，我們有企業(yè)單獨(dú)開(kāi)發(fā)的課程，交于學(xué)校部門(mén)進(jìn)行審批、認(rèn)同就可以使用，也有效期合作一起開(kāi)發(fā)的課程，有學(xué)校的專(zhuān)業(yè)老師和企業(yè)的專(zhuān)家共同開(kāi)發(fā)這個(gè)課程。第三個(gè)實(shí)施過(guò)程就是有專(zhuān)家實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，在過(guò)去的我們學(xué)校的實(shí)施過(guò)程中，主要有這兩種形式，第一種形式有企業(yè)專(zhuān)家授課，在后面我會(huì)講到三個(gè)案例，其中有一個(gè)案例就是有企業(yè)的專(zhuān)家黃泉來(lái)授課，第二種有學(xué)校雙師型來(lái)授課，但是這中雙師型有一些理解具有教師資格證和勞動(dòng)部相關(guān)的技師或者助理級(jí)的，但是我覺(jué)得雙師型是企業(yè)行業(yè)的證書(shū)，參加了行業(yè)和企業(yè)的培訓(xùn)認(rèn)證實(shí)踐也可以作為雙師型，有這種實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的都可以作為講師來(lái)進(jìn)行授課。

　　后面會(huì)講到經(jīng)過(guò)案例講授課會(huì)有一些什么問(wèn)題的出現(xiàn)?最大一點(diǎn)，我覺(jué)得對(duì)校企一體化的評(píng)價(jià)，怎么去考評(píng)的，我們把學(xué)生當(dāng)做員工去考評(píng)，首先是進(jìn)行考勤管理，然后對(duì)學(xué)生進(jìn)行一個(gè)職業(yè)性的考評(píng)，按照企業(yè)的指標(biāo)，他是否在專(zhuān)著這個(gè)職業(yè)這一塊，是不是成天想著打游戲，有沒(méi)有這種心思在職業(yè)這一塊?另外呈現(xiàn)考慮這個(gè)是我們很關(guān)注的，因?yàn)殡娮由虅?wù)的建設(shè)，我其實(shí)參加了國(guó)家教育部的師范教育建設(shè)，有一個(gè)項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)文化的建設(shè)，我是提出來(lái)一個(gè)這樣的一個(gè)專(zhuān)業(yè)文化，就是讓天下沒(méi)有難做的生意，后面有一句誠(chéng)信網(wǎng)上，這樣一個(gè)專(zhuān)業(yè)文化，所以我們要對(duì)學(xué)生進(jìn)行誠(chéng)信這一塊的考評(píng)，發(fā)出來(lái)的信息或者他的言行是否符合我網(wǎng)絡(luò)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是否符合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用這一塊。

　　另外安全這一類(lèi)的考評(píng)，包括人身安全和網(wǎng)絡(luò)使用的安全，環(huán)境的考評(píng)，可以整個(gè)課程的學(xué)習(xí)是否完整，如果有沒(méi)有創(chuàng)造性，因?yàn)殡娮由虅?wù)他確實(shí)創(chuàng)意無(wú)限，是很多想法，這個(gè)學(xué)生在這里是否只是完成了老師所安排的內(nèi)容，自己有沒(méi)有自己的個(gè)性化以及想法，最后的一個(gè)考評(píng)指標(biāo)就是經(jīng)濟(jì)性的考評(píng)，看他這一年、這一個(gè)學(xué)期或者這一個(gè)項(xiàng)目取得了多少的點(diǎn)擊量或者多少的回復(fù)或者取得了多少的銷(xiāo)售額，這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不僅僅是銷(xiāo)售額，比如說(shuō)回復(fù)、郵件營(yíng)銷(xiāo)，你收到了多少郵件也是指標(biāo)之一等等。這是校企合作一體化的實(shí)施過(guò)程的四大塊

　　下面根據(jù)過(guò)去的這一段時(shí)間，我們把網(wǎng)實(shí)一體教學(xué)模式的內(nèi)容進(jìn)行了一個(gè)歸納，大約三大類(lèi)型，一個(gè)是簡(jiǎn)單的貨源供應(yīng)型，我們跟企業(yè)進(jìn)行合作，這個(gè)企業(yè)他不具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)條件等等，他語(yǔ)學(xué)校的合作僅僅停留在貨源供應(yīng)這一塊，那么這一塊我們從2007年跟我們當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)農(nóng)產(chǎn)品展覽公司進(jìn)行了合作，他是純粹的提供產(chǎn)品，而且這種產(chǎn)品是有貨源和質(zhì)量、價(jià)格等多方面的保證。

　　第二種是運(yùn)營(yíng)支持型，這種校企合作，我們有一個(gè)案例。這個(gè)企業(yè)本身就是一個(gè)純粹的電子商務(wù)企業(yè)，他擁有成熟的運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，但是他是缺乏師資或者缺乏成熟的成套的課程，所以我們第三個(gè)叫做課程合作型，但是課程合作型，那個(gè)企業(yè)因?yàn)樗�是一個(gè)成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程培訓(xùn)師，這個(gè)企業(yè)不是一個(gè)培訓(xùn)企業(yè)，他是一個(gè)電子商務(wù)，有業(yè)務(wù)的企業(yè)，他有實(shí)體店的，也有網(wǎng)店的，我的網(wǎng)實(shí)一體是指企業(yè)已經(jīng)有實(shí)體店，那么原來(lái)有沒(méi)有網(wǎng)店不一定，但是有運(yùn)營(yíng)知識(shí)就有網(wǎng)店，現(xiàn)在在學(xué)校開(kāi)這么一個(gè)網(wǎng)店，當(dāng)然也可以拿他的網(wǎng)店在學(xué)校里面運(yùn)營(yíng)。所以這個(gè)課程合作型的，他在原來(lái)的基礎(chǔ)上，有這么強(qiáng)大的課程體系支持和培訓(xùn)師的支持，所以可以把他的教學(xué)計(jì)劃，把他的課程植入到我們積累的教學(xué)計(jì)劃里面，相互融通，在后面我會(huì)講到三種類(lèi)型，分別舉三個(gè)例子分別溝通一下。

　　第一種是有互聯(lián)供應(yīng)型，這是我們與廣州市的漁珍水廠(chǎng)合作的一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)公司其實(shí)跟我們學(xué)院的老師是有關(guān)系的，因?yàn)槲覀兝蠋煹囊粋�(gè)家長(zhǎng)就是做這個(gè)合作社會(huì)負(fù)責(zé)人，這個(gè)企業(yè)可以提供像一些海產(chǎn)品，包括魷魚(yú)、魚(yú)干，魚(yú)干是廣州的一個(gè)說(shuō)法，這些海產(chǎn)品干貨，這些都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的自產(chǎn)的，是絕對(duì)有價(jià)格和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。那么他們有成熟的包裝和發(fā)貨的經(jīng)驗(yàn)，所以我們?cè)阡N(xiāo)售的時(shí)候，有他們提供這一塊技術(shù)支持給我們，尤其是海產(chǎn)品發(fā)貨這一塊是很有講究的，我們應(yīng)用到保鮮，但是一般兩三天或者他的三四天，我們預(yù)留時(shí)間，萬(wàn)一物流公司耽誤了時(shí)間，如果三四天送達(dá)不到的話(huà)，會(huì)引起質(zhì)量問(wèn)題。其實(shí)我們?cè)瓉?lái)很擔(dān)心，但是經(jīng)過(guò)這一兩年的實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)水產(chǎn)品原來(lái)是挺好賣(mài)的。就像原來(lái)賣(mài)衣服的話(huà)，好像必須要試穿一下才可以，現(xiàn)在服裝行業(yè)確實(shí)突破了這個(gè)瓶頸。

　　這個(gè)項(xiàng)目我們是在基于學(xué)校的一個(gè)大的實(shí)踐，大的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，我們叫做樂(lè)購(gòu)網(wǎng)這樣一個(gè)平臺(tái)，我們后面會(huì)對(duì)樂(lè)購(gòu)網(wǎng)這樣一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行一個(gè)介紹，這個(gè)漁珍海產(chǎn)品項(xiàng)目只是其中的一個(gè)項(xiàng)目，有兩個(gè)老師專(zhuān)門(mén)的指導(dǎo)，我們的提供一些拍攝、技術(shù)發(fā)布，客戶(hù)服務(wù)、物流發(fā)貨，營(yíng)銷(xiāo)推廣和財(cái)務(wù)等這么一些崗位給學(xué)生去工作，那么我們可以提供讓更多的學(xué)生去做事情的。

　　第二個(gè)項(xiàng)目是與當(dāng)?shù)氐姆菩菙?shù)碼產(chǎn)品公司，他是我們廣州市的一個(gè)本土產(chǎn)品，他是在臺(tái)灣生產(chǎn)的，他在所有的產(chǎn)品都是在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售，他有網(wǎng)店，他的電子商務(wù)，他擁有較強(qiáng)的電子商務(wù)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，他們每年他們的廣告都超千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，這個(gè)項(xiàng)目我們的學(xué)院這個(gè)項(xiàng)目，是電商事業(yè)部的經(jīng)理王小寶負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，這也是樂(lè)購(gòu)網(wǎng)的一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。主要按照一些推廣、發(fā)布、拍攝，經(jīng)過(guò)一些崗位去設(shè)置，提供學(xué)生的就業(yè)機(jī)會(huì)。

　　第三個(gè)項(xiàng)目是正奧環(huán)保項(xiàng)目，這個(gè)右邊這個(gè)標(biāo)志是這個(gè)公司的一個(gè)標(biāo)志，我們所說(shuō)的關(guān)聯(lián)詞就可以找到，正奧環(huán)保是淘寶小家電銷(xiāo)售居前列的，大主要是銷(xiāo)售空氣清新機(jī)、果蔬消毒機(jī)的這么一個(gè)產(chǎn)品，他是集研發(fā)、制造、銷(xiāo)售于一體的產(chǎn)業(yè)。這件事情對(duì)于我們與這個(gè)公司合作，對(duì)于我們的啟發(fā)非常之大，我們?cè)谶@里多講一點(diǎn)，在2011年的9月份，這一年前，我們安排了120個(gè)學(xué)生給企業(yè)，因?yàn)槲覀冊(cè)瓉?lái)的教學(xué)企業(yè)在2009年制定好了，但是實(shí)際上在執(zhí)行的時(shí)候，去年在9月份到12月份這一個(gè)學(xué)期，我們一個(gè)班很多人，六十幾個(gè)人，不上課了，他的學(xué)生怎么辦呢?那就是上企業(yè)的課程，企業(yè)在七八月份就設(shè)計(jì)了一個(gè)企業(yè)開(kāi)發(fā)的校企課程，給了我們認(rèn)可以后，有他們來(lái)上，他開(kāi)發(fā)了36個(gè)課程，不是36個(gè)小時(shí)，而是有36個(gè)時(shí)段，有的時(shí)候一個(gè)課時(shí)就是一個(gè)上午。這120個(gè)學(xué)生有他的六位企業(yè)專(zhuān)家來(lái)執(zhí)行，因?yàn)槲覀儗W(xué)校提供了六位專(zhuān)家的辦公場(chǎng)所、專(zhuān)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)一些所謂的辦公設(shè)備，120個(gè)學(xué)生有企業(yè)分成17個(gè)組，每個(gè)組5到7個(gè)人，為什么不是平均呢?根據(jù)有一些組的人可能會(huì)多一點(diǎn)，有一些組會(huì)少一點(diǎn)，因?yàn)橛兴麄兊囊庠缸杂山M合的形式，因?yàn)槲覀円獙?duì)他們進(jìn)行考評(píng)的，所以我們不會(huì)強(qiáng)制，而是有學(xué)生自己根據(jù)他的合作意愿分組。

　　其中這里我寫(xiě)到了有一個(gè)重要的指標(biāo)，就是一個(gè)對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，第二個(gè)輪換崗位課程，這個(gè)課程對(duì)于崗位來(lái)設(shè)計(jì)課程的，那么輪換崗位課程是什么意思呢?第一個(gè)星期是這么排順序的，第一個(gè)組是上客服課程，第二個(gè)就不上了，就上推廣課程了，是這樣子的輪換著的，一個(gè)學(xué)期下來(lái)以后，每一個(gè)學(xué)生都會(huì)輪換一次，最終選擇自己最終的崗位，最終輪換一圈以后，最終就在你的組里面，每個(gè)人五到七個(gè)人，大家在實(shí)訓(xùn)機(jī)構(gòu)里面，每個(gè)人定自己的一個(gè)崗位，你是搞客服，你是搞百度百科還是做文案，還是做推廣，然后再去確定。

　　最后一件事情，我們弄了一次線(xiàn)下PK，企業(yè)把項(xiàng)目拿到學(xué)校，有學(xué)生在線(xiàn)下，在校內(nèi)、校外進(jìn)行線(xiàn)下銷(xiāo)售，我們這里有幾張圖片，看一下各自的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)是什么樣的?因?yàn)閯偛拍莻�(gè)是舊版的，講到這里來(lái)以后，講到這三種類(lèi)型，講到這三種類(lèi)型之后，我就要介紹一下我們校園樂(lè)購(gòu)網(wǎng)這樣一個(gè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，這個(gè)校園樂(lè)購(gòu)網(wǎng)他的一種思想就是原來(lái)是想打造一條電子商務(wù)一條街這樣的一個(gè)思想，讓學(xué)生在這里進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，提供很多機(jī)會(huì)，學(xué)生可以拿著手提電腦或者在學(xué)校里提供的一些硬件環(huán)境的基礎(chǔ)上，有學(xué)生走到那里去就可以辦公，要達(dá)到一種效果，讓學(xué)生在校園的任何一個(gè)終端發(fā)送定單，就要在五分鐘之內(nèi)拿到貨，因?yàn)槲覀冞@個(gè)想法，為什么會(huì)有這樣的想法呢?因?yàn)槲覀冊(cè)瓉?lái)在機(jī)房或者在哪里上課，讓學(xué)生寫(xiě)作業(yè)的時(shí)候，老是學(xué)生沒(méi)有紙、筆、文字之類(lèi)的，我們想到一個(gè)想法，讓學(xué)生沒(méi)有文具的時(shí)候，讓他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)送一個(gè)定單或者通過(guò)手機(jī)也可以，校園網(wǎng)店就會(huì)在五分鐘之內(nèi)，把你所需要的定單的商品送到你手中，最初的想法就是解決文具，作業(yè)本之類(lèi)的這樣一個(gè)想法。

　　但是這個(gè)事情做到了，這個(gè)網(wǎng)店是有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，這個(gè)負(fù)責(zé)就是電子商務(wù)協(xié)會(huì)的學(xué)生負(fù)責(zé)的。樂(lè)購(gòu)網(wǎng)的三個(gè)層次，剛才講的是第一個(gè)層次，第二個(gè)層次是淘寶網(wǎng)店，創(chuàng)業(yè)園店現(xiàn)在也正在開(kāi)設(shè)，因?yàn)閺V州市現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)園也很多的，創(chuàng)業(yè)園電子商務(wù)主要是提供給我們的一個(gè)很優(yōu)惠的政策，可以免房租，前提條件是你每個(gè)月發(fā)送多少個(gè)定單，樂(lè)購(gòu)網(wǎng)合作的三個(gè)項(xiàng)目，下面這兩張圖是我們樂(lè)購(gòu)網(wǎng)的一個(gè)角落，這邊就是一些玻璃柜，這些是一排玻璃柜，這里面是分成一格一格，每一格是給學(xué)生放商品的，這個(gè)是讓學(xué)生把商品進(jìn)回來(lái)，擺放到這里，有電子商務(wù)協(xié)會(huì)的學(xué)生負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)或者銷(xiāo)售，這個(gè)商品每一件都會(huì)在堆的網(wǎng)店上面都會(huì)有的，學(xué)生可以在這里現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)，在旁邊我們等一下下一張圖可以看到，旁邊有一些座位以及圖書(shū)，學(xué)生可以在旁邊買(mǎi)了東西吃，在旁邊可以休閑。這個(gè)臺(tái)面上寫(xiě)的一些學(xué)生的崗位和指導(dǎo)老師以及學(xué)生的工作崗位等等之類(lèi)的以及價(jià)格目錄表。

　　剛才講的漁珍海產(chǎn)品又重復(fù)了一下，這兩個(gè)圖其實(shí)也是剛才在視頻當(dāng)中看到的。

　　提問(wèn)：我提一個(gè)問(wèn)題，安排一個(gè)互動(dòng)，格子里面的一個(gè)產(chǎn)品，是統(tǒng)一采購(gòu)的還是什么?我剛才說(shuō)有學(xué)生采購(gòu)來(lái)放他里的，也就是說(shuō)貨柜里面的產(chǎn)品是十個(gè)或者二十個(gè)同學(xué)的產(chǎn)品?

　　劉春青：這有40個(gè)柜。

　　提問(wèn)：這個(gè)是屬于誰(shuí)的?

　　劉春青：這是招投標(biāo)，每一個(gè)學(xué)期開(kāi)學(xué)初的時(shí)候，把這個(gè)信息給到學(xué)生，每一個(gè)位置拿現(xiàn)金進(jìn)行招投標(biāo)，比如說(shuō)有一些位置好，人流量比較大，什么位置比較好，人流量大一點(diǎn)，價(jià)值肯定貴一點(diǎn)，你用的高價(jià)格可能會(huì)中到一些好的位置的鋪?zhàn)�，那些商品都是自己買(mǎi)的，都屬于學(xué)生自己的，但是我們最后還有幾句話(huà)，自負(fù)盈虧，統(tǒng)一合算，所以說(shuō)你打敗別人獲得好的運(yùn)營(yíng)庫(kù)以后，你要好好經(jīng)營(yíng)，這個(gè)學(xué)期結(jié)束以后，要算你的銷(xiāo)售額減去你的成本，比如說(shuō)你拿五十塊錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)了一個(gè)好地方，實(shí)際上交錢(qián)只交一塊錢(qián)的，我們讓學(xué)生只交一塊錢(qián)的，給電子商務(wù)協(xié)會(huì)，不管是50塊錢(qián)還是60塊錢(qián)還是1塊錢(qián)，但是做帳的時(shí)候解決一個(gè)問(wèn)題，實(shí)際上是學(xué)生自己去采購(gòu)，可以在網(wǎng)上采購(gòu)，可以在地方上采購(gòu)。還有一些他沒(méi)有中到標(biāo)的，他就把商品分到這里寄賣(mài)。所以這里面的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)比較多了，這里有40個(gè)格子鋪，不一定一個(gè)人一個(gè)格，學(xué)生可以幾個(gè)人合作的。

　　我繼續(xù)把后面這一塊過(guò)一下，這個(gè)是剛才重復(fù)了兩種產(chǎn)品，塑料包的是當(dāng)天早上，因?yàn)?月27日搞了一個(gè)論壇的時(shí)候，當(dāng)天有企業(yè)送過(guò)來(lái)的包裝，都是從冰箱里面拿出來(lái)的，下面這一個(gè)是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品公司提供的貨源，所以這兩個(gè)公司跟我們學(xué)校的合作純粹是一種貨源供應(yīng)型的那種，他自己也沒(méi)有運(yùn)營(yíng)。你幫他在網(wǎng)實(shí)一點(diǎn)他有實(shí)體店，現(xiàn)在網(wǎng)店在我們學(xué)校，我們幫他們運(yùn)營(yíng)，這個(gè)是一次線(xiàn)下促銷(xiāo)，所有商品都是有老師帶的學(xué)生，放到淘寶網(wǎng)店上面。我們有一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)做無(wú)本生意，不用本錢(qián)的，企業(yè)獲得供應(yīng)，企業(yè)怎么提供，我們?cè)趺窗�裝這樣的。菲星數(shù)碼是廣州的一個(gè)本地品牌，他在臺(tái)灣生產(chǎn)的，他有電子商務(wù)的企業(yè)，包括呼叫中心等等，這里他是高清DV產(chǎn)品的，與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這一塊經(jīng)常做一些活動(dòng)，比較支持職業(yè)教育這一塊的。

　　他是到我們學(xué)校開(kāi)多一個(gè)網(wǎng)店，指導(dǎo)我們的老師和學(xué)生運(yùn)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)店，也是賣(mài)他們的產(chǎn)品，對(duì)他來(lái)說(shuō)完全是一個(gè)大好事，利用學(xué)校的資源，學(xué)校獲得了運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)學(xué)生真正的運(yùn)作等等。

　　正奧項(xiàng)目剛才這個(gè)文字讀過(guò)了，這里有四個(gè)圖片，右上角這一塊圖是企業(yè)的專(zhuān)家在講解企業(yè)的產(chǎn)品，這是我們的課程模塊中的一個(gè)內(nèi)容，叫做企業(yè)產(chǎn)品的模塊的內(nèi)容，所以專(zhuān)家對(duì)洗蔬菜、洗果實(shí)的機(jī)器進(jìn)行講解，旁邊的學(xué)生在聽(tīng)取，后面那一排彩色的包裝箱，正式的產(chǎn)品在里面的。下面這幾張圖，左下角這一張圖愛(ài)自然，夢(mèng)想，這是兩個(gè)公司的名稱(chēng)，當(dāng)然十七個(gè)公司，十七個(gè)團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)是五到七個(gè)學(xué)生，這次是做了一次線(xiàn)下促銷(xiāo)，在校內(nèi)做了一次線(xiàn)下促銷(xiāo)，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)賣(mài)的產(chǎn)品，都是在這個(gè)公司里面所有產(chǎn)品自己挑選賣(mài)什么產(chǎn)品?他賣(mài)什么產(chǎn)品?可以一樣，也可以不一樣，有一個(gè)指導(dǎo)價(jià)格，可以有不同的優(yōu)惠方式，讓學(xué)生來(lái)定，前提是老師都會(huì)把這些方式告訴他，在當(dāng)天或者是那一段時(shí)間，你自己去運(yùn)用。所以在下面和上面這一段，是我們的老師在簽單的，買(mǎi)到合適的都很開(kāi)心的。

　　這個(gè)公司的合作跟我們比較深的，現(xiàn)在我們也跟他進(jìn)行了一個(gè)正奧環(huán)保正奧班，校企合作的一個(gè)班。我這個(gè)時(shí)間也很快了，這種校企合作的模式的意義，我覺(jué)得可以從這三個(gè)方面，一個(gè)是專(zhuān)業(yè)的意義，網(wǎng)實(shí)一體的合作實(shí)踐形成了一種機(jī)制，企業(yè)干什么，老師干什么，學(xué)生干什么都很明確。行業(yè)也參與了，剛才在我們的視頻里面就有行業(yè)、政府、企業(yè)都參與電子商務(wù)的校企合作這一塊，第二效益我覺(jué)得是人才效益，通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)實(shí)一體的合作模式的教學(xué)，為企業(yè)培養(yǎng)了儲(chǔ)備人才，通過(guò)該合作模式的實(shí)踐項(xiàng)目，一部分學(xué)生可留職于企業(yè)，一部分學(xué)生可以組建新的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)開(kāi)拓新的網(wǎng)店實(shí)行經(jīng)營(yíng)，還有一些學(xué)生直接就業(yè)。

　　第三個(gè)效益是經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)濟(jì)效益這一塊往往是學(xué)校、老師比較關(guān)注的，你花了這么大的精力和物資，可能是不是從中獲得了盈利很多?是不是跟企業(yè)的關(guān)系怎樣?我們實(shí)際運(yùn)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中，確實(shí)也能賺到錢(qián)，這個(gè)錢(qián)怎么用的?這里我們一直做這樣的，一個(gè)是支付學(xué)生的日常的工資，第二個(gè)是建立了一種慈善基金助學(xué)和助教，這個(gè)是我們實(shí)際在做的一個(gè)事情。

　　最后想探討一下，網(wǎng)實(shí)一體校企合作模式也是所有的校企模式一個(gè)困惑，一個(gè)是如何讓企業(yè)找到盈利點(diǎn)?企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中，比如說(shuō)貨源供應(yīng)型這種就是比較簡(jiǎn)單，他也不會(huì)花什么精力，第二種是企業(yè)很容易獲利的，第三種網(wǎng)實(shí)一體合作中的課程，如何在這方面找到目前盈利點(diǎn)，有的時(shí)候通過(guò)一年下來(lái)白忙活了，沒(méi)有什么銷(xiāo)售額，他是不是覺(jué)得一種沒(méi)有盈利呢?所以從盈利這個(gè)角度考評(píng)一下。

　　第二個(gè)網(wǎng)實(shí)一體合作中的管理問(wèn)題，我今天在之前也跟幾位老師和同行都料了一下，在網(wǎng)實(shí)一體合作模式中，學(xué)生管理怎么辦?企業(yè)的人員進(jìn)駐到學(xué)校里面，他不一定就會(huì)像平常老師那樣管理學(xué)生，所以他可能把這個(gè)責(zé)任認(rèn)為是學(xué)校這一方的，那么學(xué)校的老師可能認(rèn)為，我好不容易輕松一下，你應(yīng)該除了帶這個(gè)學(xué)生的實(shí)習(xí)，你還要管理這個(gè)學(xué)生的日常等等。所以有一個(gè)責(zé)任怎么去更加清晰化。

　　第三個(gè)是課程學(xué)分計(jì)算的問(wèn)題，實(shí)際上我們整個(gè)學(xué)習(xí)的學(xué)生不上原來(lái)的課程，這樣的話(huà)，原來(lái)我們像2009級(jí)的，在2009年做的計(jì)劃，2010年做這種校企合作，學(xué)校是認(rèn)可的，企業(yè)也認(rèn)可的，但是學(xué)分我們還是要按制度去做的，所以我們?cè)趺礃影哑髽I(yè)課程轉(zhuǎn)換成學(xué)分課程?所以這個(gè)是我們要探討的問(wèn)題。

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