90后無疑越來越成為消費的主力軍了,商家應該怎么抓住90后的心理做好網(wǎng)絡營銷呢?應該采取什么樣的網(wǎng)絡營銷方法和技巧?本文為大家分析關于90后的網(wǎng)絡營銷方法和技巧,歡迎朋友們參考學習!
1、高情感消費需要
走在街上,可以看到更多的90后背著LV包包,穿著ONLY的外套,再配上一雙或許只要幾十元的時尚休閑鞋,這股“混搭”風向零售業(yè)者揭示——未來年輕消費群不會一味追求全身名牌,他們更需要個性化消費,這背后需要情感營銷的支持。
90后們更容易將某種消費感覺轉換成消費價值,他們對商品的情感性、夸耀性及符號性價值的要求,早已超過了商品或服務的物質性價值及使用價值。不信,你打開電視一看就會知道。為什么90后們都喜歡更有故事感的廣告。在電視里,我們經(jīng)?吹娇峥岬闹芙軅愂峙跄滩,他的一番話,博得身邊溫柔漂亮美女的歡心,兩人邊喝奶茶邊度過溫馨浪漫的時刻,一副濃情蜜意的景象。這是周杰倫代言的優(yōu)樂美奶茶廣告,在電視上熱播。90后一代他們就喜歡這樣的方式。
2、高性價比定位
90后消費者具有兩面性,一邊非常舍得花錢,另外一邊又很注重低價,關鍵是看性價比,假如他們認為性價比合理,則會很爽快地支付費用。
比較值得關注的業(yè)態(tài)是奧特萊斯,這一業(yè)態(tài)是近幾年在中國被引入的,以大牌賣低價著稱。年輕消費者對品牌會有追求,但對價格敏感,所以我們就以大量折扣品牌切入。作為全國首個城市奧特萊斯,他們瞄準的就是具有強大消費能力的未來客戶群,尤其是部分90后。
3、我的地盤我做主
90后這一代,他們并不會在意70后、80后們把他們劃分到“非主流”這樣的陣營里去,相反,90后是以自我為中心的一代,90后心中的“好”與“不好”完全是“我的地盤我做主”,他們對商品的感性認識要遠遠超過理性認識。認為好就“贊”,認為孬就“噴”,是90后感性思維的直接表現(xiàn)。要想獲得90后的好感,不用讓他們“感動”,而要給他們“激動”。在品牌3.0時代,出其不意,才能制勝未來。
4、用網(wǎng)絡“網(wǎng)”住90后
有調查表明,中國的90后一代,有超過70%的人都有上網(wǎng)經(jīng)歷。有超過一半的城鎮(zhèn)兒童的家中有互聯(lián)網(wǎng)連接。這種生活特征致使90后中更多地是所謂“宅女”、“宅男”這一特殊的群體,這些孩子在蜜罐中長大,對于他們而言,網(wǎng)絡世界甚至比現(xiàn)實世界更為重要!90后無疑越來越成為消費的主力軍了,商家應該怎么抓住90后的心理做好網(wǎng)絡營銷呢?應該采取什么樣的網(wǎng)絡營銷方法和技巧?本文為大家分析關于90后的網(wǎng)絡營銷方法和技巧,歡迎朋友們參考學習!
1、高情感消費需要
走在街上,可以看到更多的90后背著LV包包,穿著ONLY的外套,再配上一雙或許只要幾十元的時尚休閑鞋,這股“混搭”風向零售業(yè)者揭示——未來年輕消費群不會一味追求全身名牌,他們更需要個性化消費,這背后需要情感營銷的支持。
90后們更容易將某種消費感覺轉換成消費價值,他們對商品的情感性、夸耀性及符號性價值的要求,早已超過了商品或服務的物質性價值及使用價值。不信,你打開電視一看就會知道。為什么90后們都喜歡更有故事感的廣告。在電視里,我們經(jīng)?吹娇峥岬闹芙軅愂峙跄滩,他的一番話,博得身邊溫柔漂亮美女的歡心,兩人邊喝奶茶邊度過溫馨浪漫的時刻,一副濃情蜜意的景象。這是周杰倫代言的優(yōu)樂美奶茶廣告,在電視上熱播。90后一代他們就喜歡這樣的方式。
2、高性價比定位
90后消費者具有兩面性,一邊非常舍得花錢,另外一邊又很注重低價,關鍵是看性價比,假如他們認為性價比合理,則會很爽快地支付費用。
比較值得關注的業(yè)態(tài)是奧特萊斯,這一業(yè)態(tài)是近幾年在中國被引入的,以大牌賣低價著稱。年輕消費者對品牌會有追求,但對價格敏感,所以我們就以大量折扣品牌切入。作為全國首個城市奧特萊斯,他們瞄準的就是具有強大消費能力的未來客戶群,尤其是部分90后。
3、我的地盤我做主
90后這一代,他們并不會在意70后、80后們把他們劃分到“非主流”這樣的陣營里去,相反,90后是以自我為中心的一代,90后心中的“好”與“不好”完全是“我的地盤我做主”,他們對商品的感性認識要遠遠超過理性認識。認為好就“贊”,認為孬就“噴”,是90后感性思維的直接表現(xiàn)。要想獲得90后的好感,不用讓他們“感動”,而要給他們“激動”。在品牌3.0時代,出其不意,才能制勝未來。
4、用網(wǎng)絡“網(wǎng)”住90后
有調查表明,中國的90后一代,有超過70%的人都有上網(wǎng)經(jīng)歷。有超過一半的城鎮(zhèn)兒童的家中有互聯(lián)網(wǎng)連接。這種生活特征致使90后中更多地是所謂“宅女”、“宅男”這一特殊的群體,這些孩子在蜜罐中長大,對于他們而言,網(wǎng)絡世界甚至比現(xiàn)實世界更為重要!90后無疑越來越成為消費的主力軍了,商家應該怎么抓住90后的心理做好網(wǎng)絡營銷呢?應該采取什么樣的網(wǎng)絡營銷方法和技巧?本文為大家分析關于90后的網(wǎng)絡營銷方法和技巧,歡迎朋友們參考學習!
1、高情感消費需要
走在街上,可以看到更多的90后背著LV包包,穿著ONLY的外套,再配上一雙或許只要幾十元的時尚休閑鞋,這股“混搭”風向零售業(yè)者揭示——未來年輕消費群不會一味追求全身名牌,他們更需要個性化消費,這背后需要情感營銷的支持。
90后們更容易將某種消費感覺轉換成消費價值,他們對商品的情感性、夸耀性及符號性價值的要求,早已超過了商品或服務的物質性價值及使用價值。不信,你打開電視一看就會知道。為什么90后們都喜歡更有故事感的廣告。在電視里,我們經(jīng)?吹娇峥岬闹芙軅愂峙跄滩瑁囊环,博得身邊溫柔漂亮美女的歡心,兩人邊喝奶茶邊度過溫馨浪漫的時刻,一副濃情蜜意的景象。這是周杰倫代言的優(yōu)樂美奶茶廣告,在電視上熱播。90后一代他們就喜歡這樣的方式。
2、高性價比定位
90后消費者具有兩面性,一邊非常舍得花錢,另外一邊又很注重低價,關鍵是看性價比,假如他們認為性價比合理,則會很爽快地支付費用。
比較值得關注的業(yè)態(tài)是奧特萊斯,這一業(yè)態(tài)是近幾年在中國被引入的,以大牌賣低價著稱。年輕消費者對品牌會有追求,但對價格敏感,所以我們就以大量折扣品牌切入。作為全國首個城市奧特萊斯,他們瞄準的就是具有強大消費能力的未來客戶群,尤其是部分90后。
3、我的地盤我做主
90后這一代,他們并不會在意70后、80后們把他們劃分到“非主流”這樣的陣營里去,相反,90后是以自我為中心的一代,90后心中的“好”與“不好”完全是“我的地盤我做主”,他們對商品的感性認識要遠遠超過理性認識。認為好就“贊”,認為孬就“噴”,是90后感性思維的直接表現(xiàn)。要想獲得90后的好感,不用讓他們“感動”,而要給他們“激動”。在品牌3.0時代,出其不意,才能制勝未來。
4、用網(wǎng)絡“網(wǎng)”住90后
有調查表明,中國的90后一代,有超過70%的人都有上網(wǎng)經(jīng)歷。有超過一半的城鎮(zhèn)兒童的家中有互聯(lián)網(wǎng)連接。這種生活特征致使90后中更多地是所謂“宅女”、“宅男”這一特殊的群體,這些孩子在蜜罐中長大,對于他們而言,網(wǎng)絡世界甚至比現(xiàn)實世界更為重要! 5、手機網(wǎng)絡很重要
現(xiàn)在還有只靠電腦掛QQ的嗎?照相還用隨身攜帶DC嗎?就現(xiàn)在的手機功能來看,完全可以做到上網(wǎng)、聽歌、電影、視頻、拍照、游戲、翻譯等功能。移動互聯(lián)時代我們?梢钥吹揭粋孩子,只要拿著手機,他這一天就永遠不會寂寞。
6、個性化的限量營銷
什么樣的產(chǎn)品最酷、最值錢?當然是稀缺的產(chǎn)品。對于崇尚自我個性、追求與眾不同的“90后”來說,得到一款稀缺產(chǎn)品該讓他們多么的瘋狂、炫耀。如何制造稀缺?第一是限量。如耐克將限量策略運用到了瘋狂的境地。耐克PigeonDunks推出,使得數(shù)十位爭搶的骨灰級耐克迷在耐克銷售店發(fā)生沖突,直到警察趕到才解決了問題。物以稀為貴,限量制造瘋狂。第二是限人。英國滑板品牌西拉斯&瑪麗亞的東京店,消費者每次只能進20人,其他人需要站在門外等待。在前一批購物者離開之后,貨架上的產(chǎn)品會重新更換。消費者樂此不疲,將進入“限制范圍”作為自己個性的體現(xiàn)和身份的象征,實現(xiàn)了情感溝通。
7、聯(lián)合營銷
90后最得意的事情是什么?不是成績考了第一名,不是穿了件名牌,也不是游了趟九寨溝!90后得意的是又在開心網(wǎng)上偷了別人幾棵菜,是斗地主的歡樂豆用不完,是QQ形象又靚又獨特。正因為這樣,在很多國內品牌還在為贈品或獎項犯愁的時候,可口可樂已經(jīng)把兌換的獎項設置成了“QQ飛車、尋仙、QQ炫舞、QQ炫裝”等精彩道具,這些時下非主流最熱愛的游戲,可比以往的“再來一瓶”更有吸引力。90后群體往往更重視精神享受,既然這些人的精神享受多來自于網(wǎng)絡,那么各商家就要根據(jù)自有商品特點,巧妙利用網(wǎng)絡商品,與時下流行網(wǎng)站開展聯(lián)合營銷。
8、邊游戲,邊營銷
我相信,坐在電視機前,看著電視購物吹噓式的廣告的,絕對不會是90后干的事情。他們可能對社會化媒體更感興趣。所以說SEO要重視SMO。
因為那個時候,他們可能不是在打游戲,就是在呼朋喚友張羅打游戲。于是乎,一些精明的企業(yè)就看準了這一點,開始做功課。于是,我們就會在游戲當中看到了無數(shù)企業(yè)的植入廣告的身影:金貝貝的一句“我要吃麥當勞”,是《大富翁》專門為麥當勞定制的植入廣告,而蘭博基尼、寶馬、奔馳、法拉利狂飆的《極品飛車》也為這些頂級跑車在90后的心中植下了“速度與激情”的種子。其實,90后并不反感廣告,只是對那種“教條式”與“生硬化”的廣告極為反感。因此,植入營銷一定要做得巧妙,讓產(chǎn)品特征幽默或者刺激地展現(xiàn)在玩家面前,讓廣告與游戲融合成一體,如此推廣就一定能成功。
9、五感體驗營銷
“90后”是注重感受的一代,給予他們視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺五感的綜合感受,才更能讓他們感覺到酷、有意思、好玩。StefanFloridianWaters是作為新加坡航空形象一部分而特別設計的香味,并已經(jīng)被注冊成新航的商標。為了能聞到那獨有的香味,許多人就會選擇新加坡航空。將五感營銷運用在終端店,給消費者以綜合的感受,相信消費者都會流連忘返。在體驗經(jīng)濟時代,“感受”才是讓消費者慷慨解囊的利器。
總之,未來10年將會是90后黃金消費的10年,越來越多的企業(yè)會制定出針對這個群體的策略。不懂90后的你,無疑已經(jīng)out了!傳統(tǒng)的營銷方式在“90后”面前面臨失效的風險,在全民娛樂時代,任何行業(yè)都是娛樂業(yè),對于注重內心感受的90后而言,邊娛樂邊參與,自然才是硬道理。也只有熟知90后營銷策略的人才會將90后這個未來主力消費群體提前收入囊中。
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