本文題目是“軟文營銷：新聞軟文的傳播方式總結(jié)”，但具體一點本文討論的話題是網(wǎng)絡(luò)軟文營銷之新聞軟文的傳播方式總結(jié)。不包含報紙軟文和論壇軟文以及多媒體式軟文，這個需要深入摸清軟文的概念，如果大家不清楚可參閱筆者小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)顧問總結(jié)出的其他文章——《什么是軟文營銷？軟文營銷是什么？》，本文下面直接切入主題了。

 

新聞軟文傳播方式一 —— 媒體自身傳播

 

這種傳播方式是軟文發(fā)布媒體本身的傳播，也是最基本的傳播方式，也是大家比較好理解的傳播方式。這種展現(xiàn)方式傳播效果好的一個重要要求就是媒體本身的流量大，這就是企業(yè)營銷者優(yōu)選門戶網(wǎng)站，而撇棄一些二類媒體的原因。二類媒體或者叫小媒體，是軟文營銷圈子內(nèi)給一些小網(wǎng)站起的統(tǒng)稱，這些媒體仿著地方門戶或者行業(yè)門戶來做的，從名字和外表上看不出任何區(qū)別，其實自身沒什么流量，發(fā)布之后只是普通的一條快照，難以起到傳播的作用。另外還有一些媒體版塊是由承包商運營，這些媒體比二類媒體要好，但是流量遠不及正宗的媒體，如現(xiàn)在千龍網(wǎng)、中國網(wǎng)、中國經(jīng)濟網(wǎng)都有一些頻道外包了，這些頻道價格便宜，但是效果是大打折扣，一般不會有人轉(zhuǎn)載。外包媒體不排除有做的好一點的，請營銷者自己把握，如果不追求效果可以去操作，相信古話“好貨不便宜，便宜了沒好貨”。小馬識途營銷機構(gòu)都是操縱正宗媒體的，而且是效果較好的版塊，價格肯定略高于外包媒體和二類媒體，公道自在人心，大家做多了也就明白里面的奧秘了。

 

新聞軟文傳播方式二 —— 搜索引擎二次傳播

 

除了軟文本身的傳播方式之外，最重要的一種傳播方式就是搜索引擎的二次傳播。這里有兩種：其一、搜索引擎的網(wǎng)頁快照傳播，小馬識途營銷機構(gòu)的部分客戶就是為了某些關(guān)鍵詞能排到百度的前面，利用軟文來做信息優(yōu)化，這不失為一種好的方法，小馬識途在新聞稿優(yōu)化或者叫軟文優(yōu)化方面在行業(yè)內(nèi)提出最早的一家營銷公司，早在三年前就用此方法為客戶做負面信息壓制，網(wǎng)絡(luò)信息SEO等等。其二、搜索引擎的新聞源傳播，有的人直接搜索網(wǎng)頁，有的人是搜索新聞信息，用戶選擇了新聞信息搜索，不是新聞源的媒體將與用戶擦肩而過。但是新聞源收錄和文章、媒體都有關(guān)系，一般媒體不會完全保證新聞源收錄，除非收你因此而產(chǎn)生的額外風(fēng)險費用。經(jīng)常操作軟文的營銷顧問對新聞源的可以摸個十之八九，百分之百的準是新聞源其實都是沒有充實的證據(jù)的。在此加一句題外話，新聞源是針對搜索引擎而言的，目前百度用戶最廣，大家口中的新聞源默認指百度了，其實新聞源也包括搜搜新聞源、谷歌新聞源，如果您想了解新聞源的更多問題請搜索筆者的另外一篇文章《新聞源的“前世今生”》。

 

新聞軟文傳播方式三 —— 媒體相關(guān)新聞傳播

 

上面說的這兩種是大家一般都知道的，媒體相關(guān)新聞傳播應(yīng)該算是業(yè)內(nèi)才知道的了，初入行的可能也不了解。就是甲文章發(fā)布之后，經(jīng)過一段時間媒體更新，入口到了列表N頁，媒體本身傳播的展現(xiàn)機會基本沒有了。在這個時候，一般人認為這個文章就沒有機會在用戶面前再通過該媒體在用戶面前再展現(xiàn)了，其實不然。如果乙文章跟甲文章討論的話題相關(guān)或者相近，乙文章頁面上同樣會展示甲文章，可能在相關(guān)新聞或者推薦新聞的位置。

媒體文章之相關(guān)文章展示方式舉例

 

新聞軟文傳播方式四 —— 媒體發(fā)布之后的轉(zhuǎn)載傳播
 

媒體轉(zhuǎn)載傳播，前面已經(jīng)提到過，不過轉(zhuǎn)載的前提是新聞發(fā)布到了權(quán)威媒體上，而且新聞的內(nèi)容卻是能滿足用戶的某些需求，一些企業(yè)將自己的廣告軟文寫的廣告味很濃，還期待能有轉(zhuǎn)載，只能是一腔情愿，這方面體現(xiàn)的營銷策劃人員的真實實力。這也就是大型集團企業(yè)愿意花十萬請一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司來操作企業(yè)的營銷項目，而不愿意選擇三萬塊請個發(fā)稿公司為公司發(fā)稿，其中的區(qū)別在于服務(wù)的性質(zhì)和服務(wù)的內(nèi)容有較大差異。前者是從戰(zhàn)略和營銷的角度入手為企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷，后者只是幫企業(yè)發(fā)新聞，有點類似開飯店和賣菜的區(qū)別。發(fā)稿公司就是個賣菜的，你買回去想法自己弄著吃；而營銷公司是把各種菜及配料合理搭配做好，并提供用戶一個好的就餐環(huán)境，飯后也不用刷碗收拾屋子，這個比喻應(yīng)當(dāng)是非常形象了吧。

 

回到我們的主題上，媒體轉(zhuǎn)載傳播有那么幾種形式。第一、媒體的相互轉(zhuǎn)載，就是其他網(wǎng)站的媒體覺得這個新聞不錯，也發(fā)到了自己的網(wǎng)站上，實現(xiàn)轉(zhuǎn)載要求軟文寫作有一定技巧，并對用戶有用，上面已經(jīng)談過，這里不多談了。第二、論壇博客以及文庫轉(zhuǎn)載，一篇好文章用戶看到后會發(fā)到自己經(jīng)常去的社區(qū)，自己的博客，或者文庫等其他形式。不過，大多數(shù)人是有自己的目的的，把別人的文章修改一下，署上自己的名字或者自己的網(wǎng)址，其實有點無恥，筆者見過很多了，在此同時呼吁所有人尊重原創(chuàng)，你可以略作修改宣傳下自己，但是不要把作者直接改成你的名字，這樣的話是侵權(quán)。