建材市場愁眉難展 紛紛涌向網(wǎng)絡(luò)營銷中

　　昨日盡管是周末，但位于后鹽附近的一家家居建材市場里的客流量卻并不多，偌大的賣場里分散著稀稀落落的顧客。劉先生在這里經(jīng)營一家瓷磚品牌店，對于商場里的冷清，他表示已經(jīng)“習(xí)慣了”。他告訴記者，這兩三年來，建材市場的生意是“每況愈下”。今年的市場情況格外不好，一個(gè)月才能開六七單生意，門店今年上半年整體業(yè)績下滑了30%左右。“我的店面不算小，壓了幾百萬元的貨，壓力很大。”劉先生說。

 既然是不景氣，家居建材產(chǎn)品的價(jià)格是不是有所松動呢？記者在采訪中了解到，家居建材市場總體價(jià)格竟一直處于上漲狀態(tài)。某家居賣場經(jīng)理高先生告訴記者，從銷售情況看，市場整體呈下滑趨勢，樓市不景氣、小區(qū)交付的樓盤不集中等因素導(dǎo)致客戶群逐漸縮減。但家居建材市場去年價(jià)格漲幅可不小，今年跟去年相比變化不大，有些材料還略漲些。“家居建材產(chǎn)品和別的商品不一樣，并不是說價(jià)格降了就能賣出去。”高經(jīng)理分析，家居建材產(chǎn)品的成本壓力逐年提高，另外，目前市場的主要問題是沒有客戶群，即使產(chǎn)品降價(jià)也銷售不出去。 

　　網(wǎng)絡(luò)漸成 家居建材新“賣場”

　　與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)銷售也對傳統(tǒng)的家居建材市場造成了一定沖擊。徐先生最近正在裝修新房，60余平方米的房子硬裝修(地板、瓷磚、廚衛(wèi)用品、電器等基礎(chǔ)設(shè)施)總共花了8萬元左右。裝修材料除了由裝修公司提供外，其余大部分都是通過網(wǎng)絡(luò)采購的。“在網(wǎng)上買建材，價(jià)格比在實(shí)體店購買便宜。而且一些產(chǎn)品由于是賣家主要推廣的，賣家對產(chǎn)品的介紹很詳細(xì)，質(zhì)量也能夠保證。”這些都是徐先生選擇在網(wǎng)上購買建材的原因。

　某知名建材團(tuán)購網(wǎng)站管理人員告訴記者，很多一線、二線的建材商家都與他們網(wǎng)站合作，主要是為了迎合不同消費(fèi)層次的需求。這些商家大都有實(shí)體店面，其在網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品一般會比實(shí)體店里便宜20%~30%。目前專營建材的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺一般都有相對完善的體制和渠道，直接和生產(chǎn)廠商合作，省去中間的很多費(fèi)用，同時(shí)網(wǎng)站會對商家的售后等服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督。從網(wǎng)站目前的業(yè)績看，各商家銷售情況越來越好，很多消費(fèi)者都開始了解并利用網(wǎng)絡(luò)平臺購買家居建材產(chǎn)品。

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